帅吧获零一创投数百万天使投资

　　成立于今年3月的“帅吧”就是这么一款帮助男同胞们找回穿衣自信的APP。其创始人刘杨和蒙天宏均为蚂蜂窝早期创始团队成员，分别负责产品与设计;技术合伙人王宏涛曾任时趣科技的技术总监。

 　   记者获悉，帅吧在拿到零一创投的数百万天使投资后，把传统1V1的挑衣场景搬到了线上，让“女神”帮忙搭配衣服。这种主打轻社交、私人搭配的线上咨询模式，既还原了买衣服的过程，又增加了趣味性提高了买衣服的效率。

  　  打开帅吧的APP，会看到男女略显不同的功能界面：男性用户，在注册后可以向女生发起购衣召唤，通过匹配会获得女生的帮助，并进入1v1穿衣顾问模式(私信)，女生会引导男生提供身高体重等信息。

  　  同时，根据男性用户资料和购买意向，系统会为“女神”顾问们精确匹配到只适合“他”的品牌和商品，私信沟通过程中再由她依照男生想法挑选出若干服装予以推荐，男生看好后可直接链接到天猫购买。

 　   有趣的是，咨询结束后“女神”顾问可以用趣味化工具如弹幕来对男生加以描述，这样更方便下次为其咨询的女生了解他。帅吧创始人兼CEO刘杨表示，目前咨询的成单率为8%，客单价为 163 元，没有向男生用户收取费用。

　    目前，帅吧已经与600家天猫品牌旗舰店合作，主要包括快消品牌和小部分设计师品牌。当男生从帅吧链接到淘宝客户端并将商品放入购物车后，店家后台将标记此商品是由哪位女生推荐。发生购买行为后，帅吧将拿到店家6%左右的返佣，并且为女生发放积分(可用来兑换奖品或现金)。

   　 在“女神”顾问的选择上，帅吧使用了众包模式。目前已拥有150 名左右核心种子用户，由微信群来组织运营。刘杨表示，她们更多的是出于趣味和成就感来帮助男生，而非为赚钱而来。正因如此，如何持续激励女生提供咨询是相当重要的一环。

 　   “我们将为女生建立金字塔结构，在产品中加入晋级机制，为顶尖的女生开放更多权限与资源，比如加入“衬衫达人”、“销售一姐”这种专业性的标签。另外，针对刚刚注册的女生，会安排其完成一些任务比如给商品归类，以此完成最初的筛选。不过归根结底，激励用户出于兴趣做事，需要如同那些成熟的 UGC 社区一样，真正的满足用户心理、精神需求才行。”

  　  当然不得不提的一点是，由于一上来就形成男女1对1谈话，产品稍有不慎即会走偏。如果多数男生都是抱着与美女聊天之心而来，对那些认真服务的女生迟早会劣币驱逐良币。这一点，帅吧团队也早有准备，他们希望靠屏蔽关键词、举报功能、提升男生发起会话的门槛来创造一个更纯粹的环境。

  　  目前帅吧的男性用户主要由85后、90后组成，以对价格敏感度比较高的人居多。他们希望帮助男生在穿搭上进行消费升级，但让用户走出固有舒适区和提高预算是不容易的，目前还是以匹配其偏好风格为主，同时加入一些更高品质的服装，并引导有消费能力的用户升级品味，逐渐建立多个区间的用户、商品分层。

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