抱团创投李欣：投资人沟通5妙招

　　2006年，李欣从上海交通大学毕业后，和许多交大人一样，选择去麦肯锡这样的一流外企，尔后，他自己创业，但并未取得太大的成功。李欣说，“公司卖掉以后，我可以说是失去目标，机缘巧合之下，开始了投资人之旅，创办了抱团创投。”

　    借鉴马云曾经说过的一句话，“今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，但是大部分人活不过明天晚上，不是大家坚持不住，是实在没有能力能够让你坚持下去了!”在李欣看来，一个创业公司的起步就好比一架飞机起飞前的滑跑阶段，在这个阶段，需要大量的资金作为推力。

  　  资金的背后，就是投资人，李欣认为，“投资人带给创业者带来的远远不只是钱，以前我们觉得投资人像上帝，他给了我一笔钱，相信我能够把事业做起来，给了我钱就别管我。现在的情况远远不是这样了。”脸书的天使投资人， PayPal创始人、《从零到一》的作者彼得·蒂尔不仅给了扎克伯格一笔钱，更教给他一个保护条款，用来管理公司治理结构。

　    再看当当和京东这两家公司在融资上的选择，当当在纽交所上市，目前市值在5.58亿美金;而京东在上市之前的融资就高达28.6亿美金。当当的创始人李国庆夫妇在华尔街有着多年的摸爬滚打经验，而对比刘强东的普通经历和背景。“现在来看两家公司，京东的市值是当当的一百倍，为什么两种同样的业务却有了不一样的选择，而关键就在于二者在企业战略和融资上走向不一。”

   　 京东的表现就是不断融资、不断烧钱，但烧钱并不是目的，而是一种手段。李欣认为，“你看京东到今天为止还在烧钱，它的财务报表销售收入还没有盈利，但是他却释放给投资者一个信息，那就是，他烧的钱已经产生了一定积累，从而使得在市场行程垄断优势，既拥有定价权，又拥有竞争优势。”

  　  知名投资机构如何背书

    　目前市值超过10亿美金的公司中，包括UBER、Airbnb、大疆、滴滴打车等，平均融资1.7亿美金，平均拥有外部投资人19名。“这让我非常震惊，我在2012年创业的时候，手机里全部的投资人联系方式都不超过19个。”悉数这些投资机构中，包括红杉、Benchmark、DST、SvAngel等知名投资机构瓜分了8成的融资。

 　   在李欣看来，知名投资机构的品牌能对创业公司进行一些背书，“你看，红杉资本曾投资过思科、苹果、谷歌这样伟大的公司。”其二，知名投资机构的专业行业知识能帮助创业者;其三，知名投资机构有庞大的资源库，能帮助创业者左右逢缘，快速成长。“有意思的是，最近好一些巨头合并，背后都是有投资人助力的背影，比如大众点评和美团，背后就是红杉。”

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