贺志强：创业投资是一场看缘分的恋爱

　　投资人是创业路上重要的合作伙伴、贴心的知己，不仅提供资金，更重要的是提供资源、人脉、技术等全方位帮助，对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人，不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。那么不同发展阶段的创业企业该如何寻找合适的投资人呢?

　    也许，就是在一夜之间，作为一个创业者，你的会议室里坐进了几个陌生人，他们代表的就是那些从口袋里掏出真金白银的投资者。好了，你可能有些不适应，因为以前和你商量公司事务的是你的创业伙伴，大家知根知底，但是新进来的这些家伙，对公司的架构和文化也不是很了解，不过，这时候你也顾不上这些了，你打起12分的精神，好好和这些陌生人聊聊公司发展中新的问题和机遇。

　    不过，和这些投资人的如何相处恐怕又是一个新问题了。

  　  那如果我们把创业者跟投资人的关系比作谈一场恋爱，那到底什么样的组合可以天长地久，不离不弃呢?

 　   联想投资军团的代表人物之一联想云服务集团总裁、联想乐基金董事长贺志强的回答很有意思。

 　   “它还真不是婚姻关系，我们做早期投资非常有意思，在早期创业企业特别希望投资人多帮忙，除了给钱之外，他更希望投资人可以帮到其他的，因为队伍也是刚刚初建，百废俱兴，就是有个雏形。这个时候，有的创业公司提出我需要联想的品牌为我们背书，有的企业提出联想的供应链很好，想通过联想帮他们建立渠道，还有的创业公司说你们云服务现在有四个多亿的用户，每月有一亿的活跃用户，我就看重你这个力量，这时候我们乐基金都会尽力在合适的时间要帮他们做合适的事。但是你也会发现，有的企业发展得非常好，比如Face++、乐逗游戏，乐逗游戏成立三年就上市了，虽然一帆风顺，但是过程中我们乐基金也会提醒他有哪些风险。但后来你会发现，到创业企业发展起来以后，可能天使投资人能帮到他的不如早期多，我觉得这个时候，天使投资人也不要失落，以为孩子大了不跟我亲近了，但这是很多天使投资人都会遇到的一个问题。”

    　“那是失落感?”我问。

   　 贺志强说：“对，我们心态摆得特别好，我们一开始就想得很清楚，创业者和投资人真的不是一个婚姻关系，它更像是恋爱关系，有时候投资人和创业者会一路走在一起，有时也会缘分殆尽分开。”

   　 难得听到投资人如此坦白，我追问：“不是婚姻关系，基本上是恋爱关系?就是有人陪你一程，有人陪你两程，有人陪你终生?”

    　贺志强认为投资者和创业者更像是谈一场恋爱：“我们有的投资会从天使轮跟到A轮、B轮，比如谛听科技，因为他跟联想云的业务非常融合，我们A轮B轮也会跟下去，甚至可能股份占得会大一点，这时我们对创业企业比较长情，有着一份长久的坚持。被投企业也很喜欢跟我们呆在一起，我们也很喜欢花时间在他们身上，为他们公司多提供一些帮助，给他们多提供点建议。”

    　如果是谈场恋爱，那就讲究两人相处如何和谐。那么恋爱的一些准则拿到投资创业看看好不好使呢?

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