京东众筹像嗑药 high之后难持久
金钱咆哮的地方，总是聚集着各色“待在风口等着被吹起来的猪”，据国内创投数据机构IT桔子显示，我国众筹合投模式的创业公司达108家，加上尚未浮出水面的，这个数字肯定大于200家，而且新增企业数量惊人。 总之围绕着“众筹”这个风口，创业者蜂拥，资本追逐。连互联网新晋巨头京东也不能例外，2015年3月29日，京东股权众筹上线，而动用了众多流量和营销资源，所取得的数据也是漂亮的： 上线一个月后(4月29日)，京东股权众筹平台——“东家”，各类股权融资项目融资额已经达到1.19亿元，平均每天融资超400万。平台共计给投资者呈现22个项目，其中上线募集15个，路演预热7个。上线项目融资完成率达到127%。其中，“听风安全卫士”和“助家”两个项目完成率达到200%，“夹克的虾”和“十方旅行”两个项目完成率超过190%。 中国互联网公司的运营能力都如此强大，好处自不必多说，坏处就是导致很多根本就不合理的商业模式也能短时间内“HIGH起来”，就像吃了伟哥——一时很high，而忘却了本质，以及药效消退后的难堪。 这样不但害人也害己，因为短暂的胜利会让人以为股权众筹就该这么玩，其实京东的股权众筹模式并不合理，而许多有潜力的股权众筹平台也因为被掩盖。 不管每天在中关村创业大街上有多少带着”众筹“概念的公司诞生，当下的所有众筹商业模式都是由这四种概念组成：捐赠众筹、预购众筹、借贷众筹、股权众筹。 而这四种模式也诞生了不少成功的公司。 捐赠众筹是早期Kickstater(世界上最大的众筹平台，截止目前已经众筹接近20亿美元金额)快速发展的原因，用户提出有创意的想法，让大家捐钱去实现，2013年的奥斯卡最佳短片《控诉(Inocente)》的5万美元拍摄资金就是在Kickstater上筹得，而获得IDG数千万美金投资的追梦网也是国内成功的捐赠众筹模式公司。 Kickstater后来继续发展，预购众筹成为平台主流(用户先预付生产费用，很长一段时间才能收到产品)，而indiegogo，国内的点名时间(现已经转型成闪购平台)，也都靠预购众筹模式取得成功。京东也推出类似的预购众筹服务，预售众多智能硬件产品。而借贷众筹模式目前国内成就了P2P公司积木盒子(上个月获得8400万美元C轮融资)。 前三种众筹模式，都已经有成功的互联网产品样板，可是股权众筹还没有。而京东股权众筹“东家”目前的模式问题也很大。因为股权众筹前三种众筹的用户需求点与收益预期完全不是一个概念。 捐赠众筹(Kickstater、追梦网)，回报要求在捐出那一刻基本就已经获得，“我就是想支持自己喜欢的事物”，而参与者对风险厌恶非得低，也就是说他们愿意去冒风险。 预购众筹(Kickstater、indiegogo、点名时间)，对回报要求是相加的：支持自己喜欢的事物+想获得产品。点名时间和京东硬件众筹做得远远不如Kickstater的原因是它们只满足了想(便宜)获得产品而没有让参与者有支持自己喜欢的事物的感觉，没有参与感。但是这也并不阻止京东硬件众筹等做得不错，虽然真的就沦为了一个“销售渠道”。预购众筹参与者的风险厌恶中等，他们是希望在未来获得产品的。 |
相关阅读： |
