资本寒流速冻O2O：讨价还价时代结束

　　就在3个月前，不少创业者还游刃于各路VC之间，与投资人讨价还价、待价而沽。不过，随着国际市场的走弱，尤其是A股市场近期的接连暴跌，创投市场也进入了“速冻”模式，很多创业者发现，VC们突然难见了，抑或是开始“倒追”VC了。

　　在日前由58同城主办的中国O2O 岳麓峰会上，几乎所有业界大佬都在奉劝中小创业者，“要赶紧融资”，对于已经获得融资的创业项目，则要“注意花钱的节奏”。

  　  “现在很多项目C轮的估值比B轮还要低”，神州租车副总裁臧中堂表示，“整个资本市场其实已经进入了一个下行区间，我认为应该是一个低谷的开始，乐观估计要两三年，不乐观就是三五年了，能拿钱赶紧拿钱。”

  　  创投市场的骤然降温，知名财务顾问华兴资本最有感触。“以前我们的客户两轮融资之间是12个月，但去年资本泡沫最高时，间隔只有一两个月，且估值都要翻倍。以前融资3000万元以上就是大案子，现在动辄就是5000万元以上”华兴资本合伙人杜永波透露，“但是，从2014年年底开始，我们观察到市场上最激进的专门投互联网的基金开始收缩，他们有一个标杆效应，走得更早。2008年四季度欧债危机发酵的时候，跟今天的感觉差不多，都有这么冷，我们可以确实当下的时间点是新的资本市场寒冬的起点”。

   　 DCM合伙人曾振宇亦表示：“从直观感受和数据两个方面来看，完成交易的数量和融资的金额都在变小。在去年下半年和今年上半年的时候，没有融到5000万元都没办法见人。下半年，降温的趋势确实非常明显。

     　在资本狂热时期，企业和资本都热衷于“放卫星”，运营数据、融资数据大量注水，浮夸之风盛行。“数据造假是会传染的，融资造假在一定程度上是市场存在泡沫的重要体现”，姚劲波指出。

  　  如今，当失去了VC的推手后，很多企业，尤其是习惯于“烧钱”的O2O企业顿时失去了方向。“O2O比电商更疯狂，烧钱的速度是按亿元来计算的，一旦公司遇到融资难，就面临失败。”《创业家》总编牛文文指出。

  　  “我们之前享受了泡沫，接下来我们要冷静下来，资本市场不太好，A股也好，美股也好，包括58同城、阿里巴巴的股价打了对折。有什么样的理由，让投资者以更高的估值来推动创业者?融资变得更困难”，58赶集CEO姚劲波指出，“面对一个不好的资本市场，一个冷却的市场，对O2O行业而言，下面一段时间，我们需要回到生意的本质，我们看一下我们到底在干什么”。

    　不过，即便是一个经过论证可行的商业模式，也需要重新规划一下“花钱的节奏”了，因为，这一轮的资本寒流或许会很长，下一轮能否融到钱，能融多少钱还是未知数。“这种情况下，我认为可能会出现两种情况：对于没有拿到钱的公司。现在O2O火得有一点走火入魔，言必谈O2O，投资人、VC、天使都在O2O上投了很多的项目，我认为肯定有一批项目会死掉，比如上门洗车，因为这种模式很难在现有的情况下继续下去;对于拿到投资的，创业者要做好资本寒冬的准备，要注意把钱怎么用?不光是补贴、烧钱，而是要考虑盈利点、价值点在什么地方。”臧中堂表示。

   　 品途网COO李阳丹表示：“前一段时间资本丰裕的时候，大家很容易拿到融资，很容易把我们的商业模式验证、做起来。但是在接下来的资本寒冬，大家就要越来越多的回归到生意的本质，冷静思考我们做的是什么?我们这样做的目的是什么?怎样在这样一场竞争中剩下来，并且最终胜利。”

   　 房多多CEO肖莉表示：“O2O寒冬来临的时候，特别需要来检讨或者是反思，究竟什么连接的是真实的需求，是解决了痛点、是有效的，而且可以是持续的，这点非常重要。”

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