P2P族谱科技完成1836万天使融资
2015年上半年，他决心要做大数据服务，在寻求种子资金时，又四处碰壁。好不容易搞定了一家投资机构，在签协议的前一晚变卦了。但投资变卦的第二天，他意外陆续收到北大师兄师姐的380万种子融资。 这成为其创业的转折点。三天后，他完善了自己的业务模型，知道了怎么获得数据源。他从家里一堆名片中，联系上了公安部一位相关部委，沟通完毕后，他成功接入身份证信息验证。此后，张力铭先后又接入工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。年底，他还将接入社保、医保数据源。 张力铭首先切入互联网金融领域，为P2P平台提供数据模型，可以做到贷前风控、贷中预警、贷后追踪。 8月底，该项目完成了1456万人民币的天使融资。其中，开元资本领投1000万元，北大1898创投基金跟投456万元，“族谱科技”估值1.52亿。 目前，“族谱科技”已有155个合作客户，行业涉猎金融、保险、旅游。利用数据，张为它们提供风控(预警)、精准营销等服务。 2011年12月，张力铭跟人合伙做了一个P2P平台。2个月前，35岁的张力铭从神州数码离职，过去14年，他从北大计算机系毕业后，先后就职北大方正、清华同方、IBM等公司。 12年年初，P2P行业刚起步，做了一段时间，张觉得吃力。“我发现，P2P平台搭得特别漂亮但没用，核心问题是风控。底层结构上，没有数据支撑是很可怕的。” 半年后，团队因融资问题而解散。 年底，张力铭遇到了第二位合伙人，二人合计做了一个征信平台。他们规划了三个业务模型：职业征信、个人行为征信、消费行为征信。 “征信需要大量的数据维系，像人的血液，循环起来才能生存。中国八家征信机构都面临这个问题：没有足够的数据量。那时P2P还没火起来，也不知道征信到底给谁用。”半年后，又因团队问题，张选择退出。 “我想起我妈常说的一句话，靠人不如靠己。” 整个去年，张力铭一边在社会上漂着，讲课、做顾问，一边在梳理自己想做的事儿。偶然的机会，张被赵国栋(中国大数据之父，二人曾是同事)拉进中国大数据联盟，二者进行了多次交流后，张力铭感觉从征信切入是对的。 “传统IT行业干久了，你会发现大家在做同一件事情：信息化系统建设，实际是在为数据陈列做准备。有了前两次创业的沉淀，我想真正打通前三个业务模型(职业征信、个人行为征信、消费行为征信)。” 15年上半年，张力铭在种子融资上屡栽跟头。“首先，跟投资人讲清大数据到底是什么有难度。其次，人家问‘你说得这么好，你的数据从哪儿来’”。张回忆说，“那时候，我确实不知道数据怎么来，比如个人行为数据。首先你要定位这个人的纬度数据，谁会让你去定位。个人消费数据，谁会刷卡后告诉你我刷卡了。这三个逻辑要怎么实现，没有仔细地考量过。” 6月份，张花费很大精力搞定了一家投资机构。11日，他成立“族谱科技”，组建了基本的团队，部分成员来自前两次创业。 17日晚，张力铭接到消息，投资方变卦了。“第二天说好要签协议的。” 打仗前夕，军队都有了，粮草没了。张很郁闷，独自一人找了个地方喝闷酒。“不知道怎么给团队发工资。”他开始给北大的师弟阙登峰(决胜网创始人)打电话诉苦，“不行，我就把亚运村的房子卖了。” 第二天，张力铭没想到， 阙登峰给他打了一百万，陆陆续续还有其他师兄师姐给他打钱，总计380万元。“骊红师姐做留学的、韩若冰师兄是做房地产的，张冬柏师兄是做传统食品添加剂的，都跟大数据不沾边。” 张力铭笑称，“他们的支持是种动力，三天后，我的模型完整了，我知道数据源该怎么来了。” 收到钱后，张力铭在家翻出积累多年的一堆名片，开始给相关数据源的部长、司长打电话。“十几年来，我服务过很多政府、金融机构、电信行业等。” 一次与公安部一位部委领导的会面，让张出现了转机。“我跟他说了自己要做的事，他很信任我。说‘我把公安部的身份证数据借给你，出入境的数据也借给你’ 。”在公安部考察完族谱科技的业务，正式走完流程，签署协议后，张首先为族谱科技接入了身份证基础信息验证与身份证人脸鉴定。 此后，张力铭带着族谱科技，像坐上了火箭。8月18日产品正式上线，已接入了工商注册企业信息验证、企业组织机构代码及历史档案信息验等。 产品未上线前，利用自身的人脉积累，张力铭还敲定了多家合作企业。如拉卡拉、华夏融创、IFRE互联网金融风控平台、易通贷、天天有余等金融平台。 8月底，开元资本找到张力铭，在资本面前，张第一次不再弱势，完成了1456万人民币的天使融资。其中，开元资本领投1000万元，北大1898创投基金跟投456万元，“族谱科技”估值1.52亿。 从被投资人拍砖到被资本追着跑，张力铭认为，自己已树立起“商业壁垒”和“技术壁垒”。 “数据不是用来交易的，变现只能通过服务来做。你说我有4亿个手机号码、4亿人的姓名，身份证号码和手机号码是绑定的，这些信息我敢去卖吗?线下决不允许买卖数据，这是我们法控环节上的一个硬性要求。” 张力铭平台上接入的数据源，全部已拿到授权协议，并且支持同步更新。比如你在公安系统变更了信息，张的平台马上能看到。“行业里，很多公司在做存量数据，90%是过时的数据，不是活数据。” 跟政府部门搞定这些数据源，并且拿到协议，接口实时更新，张力铭认为这是个很高的门槛。 “很多数据公司上来就跟某领导谈，问你的数据多少钱?我花钱买。人家一个事业单位光财政拨款就2亿元，差那点钱吗?这个事不是钱能解决的。” |
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