风投授融资道：莫被估值绑死

　　身为一个在产业待了十五年的风投，我看著各种趋势起起落落。我刚入行的前几年，我和我的同事总是花最多时间在找出这些趋势并让创新成真，就在这里，在硅谷，在 IBM 和在 AT&T 的实验室里。

    　不过今日全世界最成功的风投在寻找的创新却远超过于此，不只限于 280 号州际公路到 101 号公路之间，这充满家喻户晓的高价科技公司的区域里。

    　这对那些有很棒点子却不在硅谷的人代表了什么?代表了各种界线在创新的世界里都不复存在，我这样讲应该很安全，就是下一个伟大的想法很有可能不是来自于 IBM 或者是 AT&T，而是来自于世界上某个能接触到同样网络和创业资源的角落。

    　当你在募资的海域上航行时，随著企业家的影响力越来越大，接触的投资人越来越多，你也许会需要以下的募资建议。

    　我们都知道，互联网将世界开放给每一个人。 所有的资讯如今要取得都易如反掌，真的就在你的指尖上而已。所有你萃取出创新所需要的开发工具都可在云端取得，例如亚马逊的网络服务。各种开源软件服务让人可以不用见面就可以一起工作、一起创造出新科技。 尽管融资很重要，但是你真正所做的产品服务才是真正价值所在。

    　现在创业家和开发者可以非常轻易的从他们的笔记本发表他们的伟大想法，像是透過线上创业竞赛，毕竟财富五百大企业的公司正从他们高墙围绕的花园之外寻找创新。他们也可以参加每年数以千计的黑客松或者是参加创业课程，学习如何作梦、让想法成真、向投资人提案。

    　以往募资的黄金原则是面对面受到热情介绍来跟风投攀上关系、建立人脉。不过时代已经不同了。在推特上追踪我的人和领英上的人脉是来自全世界的创业家，他们关注我的贴文以及我感兴趣的领域，他们会直接私讯跟我讨论我的见解。这是他们从社交媒体上认识我的方式，而我总是会在终于见到本人时感到惊艳，然后流畅的展开我们的谈话。

    　要搞清楚你在寻找怎样的风投，然后想尽办法在第一次见面前很聪明地跟他们建立关系，这样会使你在一群争夺第一次见面机会的创业家中脱颖而出。

    　你当然会想拿到钱，但在一开始的时候，不要总看著钱，在募资时，拿到下次的见面机会才是你的首要目标。

    　为什么?因为风投当然喜欢投资伟大的点子，但是早期的投资者其实投资的是团队，像我个人在投资时就看两个条件：有潜力的市场和能够坚持的创始人。

    　因为市场会改变、点子会变的不著边际、竞争者会出现、客户会反覆无常，但是创始人和他们的个人素质往往经得起时间的考验。而了解一个人需要时间。要让投资者了解真实的你，就要让他们有多一点时间认识你。

    　所以当你在接触潜在的投资者时，一定要每次都定下下一次见面的时间。然后听我的，去认识那些确保投资人赶上各种行程的的尽责助理，对你只有好处没有坏处。记住他们的名字，然后做所有能让他们对你留下好印象的事情。他们是掌管投资人所有有空时间，以及决定谁能排上行事历的人。

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