链端网获多家风投A轮融资

　　链端网成立一年，向上承接着等多个酒厂或大代理商超过300个SKU的产品，向下则是对接着北京超过3万家终端，月流水能做到3000万，近期刚获得数家风投机构的A轮融资。

    　链端网董事长李风云透露，拿到融资链端网将加紧终端店和厂家的开拓，以促成更多的订单，同时将加大在物流系统、防窜墙等系统的建设。“链端网即将进入上海和西安，今年的目标是希望能覆盖10万个终端店，将订单流水做到3亿元，明年希望能突破20亿元。”

    　创办链端网，李风云看好的是一个万亿级的市场。“渠道去中间化已经形成了共识，如果有一个平台能够让厂家高效地对接终端，厂家和终端何乐而不为呢?”

    　在18日下午链端网举办的“防窜墙”技术发布会，李风云直指，未来的竞争力将不再在价格上，而是服务和物流效率的竞争。“防窜墙”将能让酒厂在对接终端时具备强大的信息化能力和更高效的物流效率。

    　纵观链端网的模式，其平台商的供货商以酒厂或者酒厂的大代理商为主，而购买者则是烟酒店、餐饮等众多终端门店。尽管平台商产品的价格是由供应商自定的，但是因为链端网压缩了酒水流通渠道的层级，让终端零售店在采购时还是有着明显的价格优势的。

    　这种模式李风云总结为是“C2F”(由消费者到厂家)模式。李风云希望链端的供应链服务、交易服务、金融服务、信息服务，能实现厂家、经销商与烟酒店、餐饮店、便利店、社区店这些毛细血管之间的对接。

   　 再细化而言，链端网希望联合上游发起一场“吧台革命”。李风云认为，“在中国，酒的消费是讲究场景的，不会像西方有些国家，大街上随便喝酒。国内85%的消费集中在即饮渠道，也就是餐饮和吧台，15%在家庭消费”。

    　那么问题就来了，“即饮消费的需求这么庞大，而吧台的酒触手可及，为什么会有自带酒水，吧台酒水价格贵，这是不正常的，在国外不存在自带酒水”，在李风云看来，“吧台的酒贵，这并不是由吧台导致的，而是因为上游供应链冗长，经销商不断加价引起的。这就是行业痛点也是机会”。

    “　改造这个渠道，比开发一个新的消费群要容易得多。”李风云指出。

    　至于C2F的具体操作形式，李风云解释，目前优质的餐饮终端多数都是大包商买断，吧台每年享受高额的买断费用，对酒水销量并不在意，由于渠道层级多导致的价格虚高也让外带酒水现象严重。“但现在大包商在逐渐退出餐饮渠道的吧台，吧台需要通过扩大酒水销售让自己活下来。”在这样一种大趋势之下，链端网提出的C2F具体做法是由厂家直供吧台，因为压缩了层级，吧台的采购价要远低于原来的进货价，从而让吧台有降低酒水的零售价吸引外带酒水的消费者“回流”。

    　目前链端网上游对接的是厂家或者厂家的大代理商。在酒行业，不得不面对一个难题：即便相同产品，其价格在不同区域可能也有所不同。这种区域间价格的差异为终端门店的窜货埋下了可能，而窜货的存在会损害厂家的品牌体系和产品体系。

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