VC老王的微商投资怪招2式：紧跟腾讯

　　07年第一代iPhone发布之后，老王按耐不住了，移动互联网绝对是巨大的机会，苦于囊中羞涩一直到12年才正式从腾讯辞职，利用平日里积累的老板人脉融了点钱，全心投入到移动APP投资领域。

　　其实微信APP应用从项目开动就非常看好，但是没有办法，老东家有的是钱，根本就不在乎我身后的那些土老板们那点小钱。来往、易信、旺信启动比较迟，自身社交经验也不足，到了13年整整过了一年多才反应过来，虽然阿里疯狂投入，招揽了赵薇坐台，马云动不动发表文章说要去腾讯家里烧杀抢光，发动了所有阿里人下达死命令，没日没夜刷!没用，所有的创新不是用过往的经验就能够成功的，微信对于腾讯来讲就是第二次革命。最广泛、最普遍的即时通信工具非微信莫属，别人没创新的情况下就别动这点歪心思了。老王手里攥着这点小钱左顾右盼，一家即时通讯软件都没投，没钱，更不能任性了。

    　思路非常清晰，腾讯投资最想投资啥?咱们跟着不就成了?从目前腾讯的投资标的看，主要是两家，一家是入口给了京东，另一家是C2C领域的口袋购物。京东微店是纯粹依托微信，对微信导流的依赖性更高，彻底做到闭环，在微信里面一站式解决，聊天交友娱乐购物完全一体化。从B2C电商实力来看，京东当之无愧的国内老大，如今和微信签署独家协议，其他B2C商城做微商基本可以洗洗睡了。在这方向投资的路基本是堵上了。

    　口袋购物做的是简易化的C2C淘宝模式，同淘宝相比的优势有三方面：微信导流、开店成本低、移动属性强。腾讯对淘宝是虎视眈眈多年了，自己经营了多年的拍拍，导流浪费了很多的广告，最后还是失败了，转手给了京东，按照刘强东的说法是腾讯人不会做电商，在电商领域没有嗅觉，把导流给专业的电商平台才能真正达到牵制淘宝的作用。其实这是有道理的，大电商做好的都会变成傻大黑粗的样子，对于人员的管理类似于沃尔玛之类的中规中矩，而对于天生产品技术导向的腾讯来说根本就不能适应，所以还是乖乖的要么收取广告费，要么投资争取分红得了。微信对于除了淘宝之外的第三方平台目前是开放的态度，只做股权投资，让C2C平台自己角逐出一家好公司出来，腾讯做最终的裁判，坐收渔利就够了，而且第三方平台腾讯只做微信引流一部分，在APP部分不作限制，明显可以看出就是为了能培养出第二个淘宝出来。

    　拍拍干不过淘宝一方面是腾讯没有电商基因，另一方面是在PC领域C2C购物习惯已经被淘宝养成，黄钻、评论、支付宝等等积累给小电商带来强烈的用户粘性，转战拍拍根本不挣钱，没有中小电商的支持，平台自然无法运转。但是现在手机电商由于屏幕限制、用户习惯改变，对于第三方C2C平台来说是个巨大的机会，淘宝积累起来的黄钻等用户粘性得到削弱，大家可以站在第一起跑线上，微信提供了微信支付新的金融工具，解决了手机电商很大的问题，开店成本大大降低。

    　新模式下，淘宝不具备移动属性，新平台开发出新移动平台，就像陌陌可以绕过了微信，其实是一个道理，还是那句话，我们不能简单的复制过去的成功。所以现在是可以投资口袋通、口袋购物、微店等等平台的，目前格局来看是口袋购物、口袋通、微店三家做的最好，幸运的是我们在微店里面有点投资，就算今后微店不能做到最大，被亲儿子口袋购物收购，一样也能做到资本增值。

    　可能高大上的群体朋友圈比较纯粹，没什么微商体验。目前风口浪尖上被众多媒体报道的面膜、减肥茶等微商产品，其实渠道就是个人朋友圈转发广告刷屏推广。分为两种模式：获取粉丝单卖产品、搭建渠道销售代理。这些队伍都比较小，门槛低，鱼龙混杂，腾讯根本就没有精力去管理，只能让他们群星逐鹿，等商业发展成熟了再选取几家投资，但是对我们而言就是非常好的机会，只要能看准标的，未来说不定也能获得可观的增值。获取粉丝单卖产品方面的典型是大V店，针对赋闲的妈妈人群，通过自建店铺平台，统一管理进货产品，宣传文案，妈妈们可以没有成本的挑选自己想销售的产品，只需要社交转发，人脉越广挣得越多，大V店最后同店主分拥结算提成。搭建渠道销售代理方面的典型是微力派，针对有团队或者有志向做微商的人群，通过提供代理知识、销售技巧，免除囤货、免除培训费用，总部统一订购品牌产品，宣传微力派品牌，共同经营渠道实力。大V店和微力派都具有产品保障、免培训、免囤货、统一售后、统一品牌宣传的特点，对于营销者的压力比较下，让朋友圈变的真正品牌化、商业化，说到底是一个优质的导流平台，类似传统的苏宁、国美，但是渠道是在微信、微博、社群等社交媒体上面。目前在这两家我们都入了点股，另外还投入部分资金到微盟、微聚等平台，毕竟鸡蛋不能都放在一个篮子里，而且前途还并不是非常明朗，风险并不小。

相关阅读：