“路人甲”完成200万天使融资

　　“路人甲”将自己定位为最关心捐款人感受的募捐平台，采用的10元定额捐赠模式符合中国人的捐赠习惯，缩短了用户的操作路径、降低了决策成本。通过“反馈卡”、“纪念册”、“感性的标签系统”等一系列的产品设计，打造出感性温暖的用户捐赠体验。

    　简单来说，“路人甲”，是一个带有答谢机制的公众小额捐赠平台。平台集合了众多优秀的公益项目，用户在定额捐赠10元后，即可获得该项目温暖的进展反馈，还可兑换合作商家的超值优惠券/在线服务，让公益走进每一个人的生活消费。

    　路人甲的创始人韩靖，是一位连续创业者，曾创办过“公益圈”和导购明星相似款服装的“一闪街”，有8年公益从业经验，曾获营销广告、慈善公益两领域多个全国奖项。联合创始人张岩也是位资深互联网从业者，曾在多家知名互联网公司及上市企业担任高管。

    　在接触公益的路上，韩靖感受到一个很重要的经济原则，即“公益成本的社会化分摊”，很多人在做公益时都愿意承担一部分隐形成本。此外，在汶川地震中，韩靖也发现了目前公益领域的供需矛盾，当灾区人民都需要矿泉水时送来的却是方便面，如何进行准确的信息匹配和有预见性的发现需求，韩靖想到了互联网的撮合成本低，于是便有了将公益互联网化的想法。

    　当然，路人甲开始想尝试的是做买捐模式，在试错中发现“惠捐模式”可能才是公益互联网化的未来。“路人甲”的惠捐模式，使用户在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，可享受众多合作商家的超值优惠和在线服务。惠捐模式将捐款人、商业机构和公益项目(或受助人)形成一个非常好的价值闭环，他们不再是一条线，实现了三者之间的互惠共赢，挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。

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