Fab创始人谈融资:A轮难度是种子轮10倍

　　近日有早期阶段创业者向 Jason 取经融资经验，于是这位 Fab 创始人以 Tweetstorming 的方式谈了自己的经验教训。

　　从来都不容易。流入早期阶段初创企业的资金是前所未有的多。每个人都想跟你见面。投资者就靠交易流活了。所以 Jason Goldberg 的建议是：

　　不要跟任何投资者见面，除非你想要钱。因为跟投资者搞关系纯属浪费时间。不如把时间花在你的产品上。

　　除非你找了领投的了，否则不要向天使资金推介。接触过程中要对 3W2H(Who、What、Why、How、How much)守口如瓶。要选有实力的种子期投资公司来领投，投资者不必多，注意力集中在 2、3 家即可，然后选择其中的 1、2 家。

　　不要试图制造竞争，你的目标是做一笔好生意，而只用一个 term sheet 即可达成交易。完成交易要快，因为种子轮融资的环境从未像现在这样好，要趁热打铁，然后赶紧回去继续工作。(但是也有人认为现在硅谷本土投资圈对Seed-A轮的投资在收缩)。

　　不过 Jason 的看法是哪怕是有泡沫的市场也是有头脑的。如果你在这种市场里面都融不到种子轮的话，这说明你做错了。

　　那应该融多少钱呢?Jason 建议你自己先算清楚自己需要多少钱，然后把融资额乘以 2。原因是你实际上需要的钱要比你设想的多 1 倍。

　　Jason 认为 A 轮融资的难度将是种子轮融资的 10 倍。因为种子轮融资靠的是人和创意。而 A 轮融资则要靠发展势头(traction)。如果 A 轮的时候你还没有展示出发展势头，那你完蛋了。

　　跟种子轮一样，融资额度要定在所需的 2 倍，时间也要多留出 1 倍。Jason 还建议不要对股权稀释问题感到担忧，如果获得收益前阶段(pre-revenue)的 term sheet 合理，可以选 100 万或者 200 万美元的天使投资的话，永远都要选 200 万。因为 99% 的时候那多出的 100 万美元要比股权被稀释重要得多，这意味着你创造价值的准备之路要宽 1 倍。

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