关于五粮液的体量问题

　　关于五粮液的体量问题

　　五粮液好像现在动销不太好，您这边情况怎么样呢？其他经销商呢？

　　茅台在局部区域(如华东)的卖场、商务宴请上要超过五粮液，五粮液提价后，卖场、超市都少了。这样来看五粮液和茅台的价格越来越近，一些消费者有可能转移到茅台上，如果五粮液继续提价，是否会让一部分市场份额给茅台，这是一个考验。

　　这里有两个要点，一是五粮液2015年涨了接近100元瓶，春节的时候达到620至630，去年的销量和价格都在涨。二是现在五粮液一批价在640至650，但茅台的价格没有涨太多，保持在800多。

　　洋河主要是梦之蓝，虽然今年有所恢复，但销量不是很大。从高端品牌，也就是600多的产品来看，和五粮液茅台相比没有竞争力，在江苏卖的好是因为江苏消费水平在全国靠前，300块价位的产品可能占有率会提高，和五粮液茅台不可比较。

　　去年茅台卖得好，今年也快速增长，而且价位在800多一直不动，如果茅台涨价到1000多，差价继续拉大可能消费者会选择不同。五粮液的销量也没有下滑，我们的数据显示有1万箱的配额，目前计划量执行了70%多，还剩2000多箱，再减去20%，而现在库存只剩288箱。安徽第一大户百川今年的8万箱，基本上9月份会全部拿完，安徽其他经销商如六安拿了7000箱，现在也就剩300多箱货，阜阳体量大点，月初还剩1000多箱，现在也就600多箱库存，实际销售还是很好的。

　　整个安徽加起来下半年也就剩4万箱货就能完成全年目标，关键全省今年签了20多万箱的合同。还有一个亮点是，安徽是华东市场唯一一个五粮液吨位超过茅台的地方，茅台在安徽大概330吨，但二者总量也不一样，五粮液1.3万吨左右，茅台2.2万多吨。

　　从华东地区来看，安徽超过了山东。几个具体地区销量是：江苏800多吨，浙江500多吨，上海500多吨，安徽400多吨，去年茅台在江苏900多吨。

　　一批价没有问题，安徽省体量在增加，包括茅台。茅台在安徽大概是90吨的量，3月份放了40吨，并且今年茅台在安徽的价格有滞后，上个月安徽一批价830，其他地区840至850，但这个月在安徽已经到了860。五粮液在华东640，在东北较低、华南倒数第一，华东是我们的核心市场，我们安徽是华东最薄弱的市场，今年五粮液400吨也没有问题。今年安徽客户基本都盈利，去年前年很多不执行计划，而今年陆续增加小户，接下来五粮液在安徽有希望更好。

　　茅台缺货，价格会不会到难以控制的状态？

　　第一步到应该900很快，但接下来不太可能，茅台今年增量，安徽乃至其他区域都有，安徽今年要增90吨的量，目前到货40吨都不到，价格要看增量临界点，看社会需求量会不会大于增量，我们预计到1000绝对是有可能的，但超过1000不好判断。

　　最近茅台基本是实际消化，实体发展和炒作的时间不一样，我估计在980-1000才会出现囤货，现在茅台的涨价是确定性的，普通消费者，没有经过研究，囤货的概率不高。

　　安徽也有古井，口子窖，金种子等等。安徽这边还是古井体量比较大，古井在合肥地区有30多亿（大合肥，含巢湖等地的销售回款），公司非常看好今年销售额，去年整个公司50多亿。古井在皖南部分区域销量下滑，但在合肥目前份额还在上升。

　　合肥包括巢湖、龙江等等区域、范围很大，销售口径是接近30个亿。销量上升的原由不是商务酒好，而是其他公司的份额下降。

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