关于百年老店宝洁

　　关于百年老店宝洁

　　1837年英格兰移民威廉·波克特与爱尔兰移民詹姆斯·甘保一心要往美国西部寻求发展机会，但都因客观原因在辛辛那提市住下了。威廉开始从事制造蜡烛的生意，詹姆士开始学习制造蜡烛。如果不是因为他们凑巧娶了两姐妹，这两个人也许永远也不会走到一起。他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。

　　1837年4月12日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。

　　19世纪30年代，当威廉和詹姆斯建立用他们的名字命名的公司时，他们从未想象过，宝洁凭着肥皂和蜡烛两款产品，竟然能成为世界的巨头公司，有一天他们的产品会触及到生活的每一个角落，从婴儿尿不湿到女士的眼线笔，无所不包，而且产品走遍世界。

　　1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

　　2010年8月18日宝洁P&G最大研发中心在北京成立，北京宝洁技术有限公司顺义天竺工业园新址开幕庆典的举行，宝洁全球六大研发中心之一的北京研发中心正式宣布落成。

　　就研发领域及品类规模而言，北京研发中心居于六大中心首位，甚至超过了宝洁在美国的“大本营”。

　　1价格实惠

　　无论是飘柔还是佳洁士、舒肤佳，给人的印象都是物美价廉的好东西。凭着广告的投入，其知名度大，使用简便，满足消费者个性化需求的同时很实惠，于是快速的在中国占据了市场，获得了一大批消费者的喜爱。

　　2概念营销

　　宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。

　　比较法：经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。例如佳洁士：“有了佳洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”例如飘柔：“秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔。”

　　数据法：数据展示也是广告中常用的手法，宝洁深谙此道。比如玉兰油：活肤沐浴乳说“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“它含有BHA活肤精华……只需七天，就能让肌肤得到改善”。

　　证言法：证言就是通过产品的使用者来说明、评价来证明、表现产品的优良。宝洁的SK-Ⅱ广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、汤唯、佟丽娅等美女明星的代言对公众判别产生了较大的推动力。SK-Ⅱ“晶莹剔透”的概念无处不在，深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的品牌效应。

　　3多品牌战略

　　作为全球500强企业，宝洁曾经在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。南孚电池、海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌家喻户晓，各自的产品曾在领域内都处于领先的市场地位。

　　单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

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