"互联网"时代的社会人视角

　　"互联网"时代的社会人视角

　　"互联网"时代的社会人视角是经济人和社会人的问题。以前所有的经济学书本里谈到的都是经济人假设。

　　经济人假设是说人们是从最低成本、从最大收益考虑的，但今天的世界在发生变化，光讲经济人假设是不够的，社会人假设，就是人不完全从经济人角度考虑，也从社会人考虑。比如说有A和B两个地方都可以进行投资，在A投资利润高，成本小，在B投资利润没A那么高，成本还比A大，所以从经济人角度出发，人都会在A投资，但偏偏有人从B考虑，愿意在B投资。为什么在B投资呢？有各种理由，第一个理由是B是我的故乡，我已经发展起来了，有钱了，可故乡还那么穷，我愿意在那里投资办厂，解决下岗问题，这是从故乡的角度出发。

　　市场可以创造，市场创造以后产品功能发生了变化，用新功能代替旧功，就能创造市场。今天我们要走出去，一定要让产品增加新功能，让产品满足消费者的新需求，这样我们才能打开、创造新的市场。

　　任何行业都应该懂得市场是可以创造的，这是一个新命题。我在河北沧州考察，沧州的肃宁县专做裘皮，有些人说现在生意不好做，以前裘皮主要卖给俄罗斯，但由于卢布没购买力了，所以肃宁裘皮即使比欧洲便宜得多，俄人也不买。

　　最后，我给他们几句忠告：一是"让产品更具有个性化"。因为当前的消费和几十年前是不一样的，20世纪90年代初甚至90年代末都属于排浪式消费，赶时髦的，但现在不是了，现在的消费是个性化的。二是"让服务更人性化"。你和顾客打交道，你板着脸，好像我是对你恩赐一样，那就错了。三是"把品牌打到国外"。

　　目前中国的品牌还没完全建立起来，而品牌是靠多年的产品和质量建立起来的。四是"把消费者留在国内"。如果国内能够买到质量好的马桶盖，人们怎么还会出国去买？把消费者留在国内，这都是可以解决的，我们现在的自贸区就是在解决这个问题。

　　人有各种各样的想法，今天我们进入“互联网 ”时代，社会人的想法会逐步增加，所以单纯从经济人角度考虑是有限的。

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