关注五粮液，先看“一个中心“两个百亿”

　　关注五粮液，先看“一个中心“两个百亿”

　　与2014年相比，高端比例已经有了很大提升，今年来看，五粮液结构还在调整中。结构变化还会更大。5大单品，国窖1573是重中之重，要恢复到3000吨的基酒产能，加上勾调后，大致6000吨左右。特曲和窖龄3-5年会分别超2万吨。头曲和二曲这是做市场占有率和覆盖率。

　　“一个中心”指：清晰的建立五粮液的品牌打造核心目标，即“五粮液 五粮系”。

　　“两个百亿”指：率先实现华东区域百亿市场份额的目标，打造五粮液系列酒百亿目标销售总额。

　　如何完成，靠的是：

　　1、 强化品牌建设。持续打造核心品牌五粮，打造“五粮制造”的金字品牌。

　　2、 坚持稳健的价格策略，五粮液核心品牌价格走势不断上行。

　　3、 创新渠道，继续优化渠道模式。

　　4、 加快信息化建设，按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设。

　　5、 加强营销执行团队建设。

　　6、 加强产品售前、售中与售后服务体系建设。

　　7、 以开放包容、共享的心态，拥抱创新。

　　8、 继续加快实施走出去的战略，积极寻求外延式增长空间。

　　除此之外要做好销售，一定是靠团队。人员体系分为固定成本和变动成本，变动成本将销售利润。2014年年初实际人员为1200人，上个月统计数据显示销售团队有3877名。新的增长点有，比如酒精性饮料，茅台有个创新中心，专门研究这块。白酒萎缩不代表好的品牌企业市场在萎缩。现在地产酒的利润像刀片一样薄了，已经非常危险了。从中长线投入一开始，很多企业会面临巨大的生存危机。所以市场是挤出来的。

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