"互联网+"白酒时代

　　"互联网+"白酒时代

　　一个互联网获取大数据才是发现问题、解决问题的工具。对于茅台而言，一场深刻变革正在加速到来，正如马云先生所说，数据使传统行业产品和服务更贴合个性化需求，从产品流动甚至延伸到生产制造。

　　一， "互联网+"时代，白酒行业要顺势而为。在"互联网+"战略下的数据，既是对传统行业急需的资产，又是新技术的基础。中国拥有悠久的酒文化，遭遇"互联网+"时代碰撞出新的机遇和挑战，如何打通数据，不让数据成为孤岛，而真正实现大数据的价值，使数据资产成为数据商品。当前，酒类品牌除了一些较为传统互联网广告展示，也开始利用社区、社会化媒体、APP游戏、微信、微博等方式与消费者实现了见面，白酒也创新营造，不仅在京东、天猫等开设旗舰店或者授权销售产品，同时催生一批专业电子销售平台抢占市场。贵州茅台正在努力探索适合自己的发展路径，我们以遍布全国的经销商、专卖店、分公司等销售网络为骨干，重视对京东、天猫、阿里巴巴等平台运用，并且成立了自己的电子销售公司，了解当前消费者的消费习惯和消费趋势，有效影响目标人群，在互联网上创建真实的销售互动，制定合适网络销售策略。

　　二，利用大数据改变传统企业解决问题方式。传统生产企业的痛处是我们知道谁帮我们卖，但是不知道是谁在卖，对传统零售业来说这个问题变为我知道谁在卖，但不知道消费者。随着大数据时代到来，打通了传统生产到消费者体验最后一公里体验。数据创造价值，创新驱动未来，随着大数据时代到来，每瓶茅台包括哪个班组酿制，哪个单位烧的酒瓶，哪台卡车运走，哪家经销商销售，销售到哪些客户等等，海量数据可追溯、可监控，这些宝贵数据如果加以更深层次开发，必将推动贵州茅台市场整合能力全面提升。

　　三，围绕线上线下共建和谐新商业生态。互联网是，尤其是互联网时代到来，不仅加速改变了流通方式，也颠覆了传统商业模式。在这个大背景下，我们必须打破线上线下的界限，打造新的商业业态。要求我们学习掌握互联网思维，着力构建线上线下优势互补的商业模式，让消费者在线上支付与线下体验产生协同效应，必须努力实现线上支付与线下体验的无缝衔接，建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式，必须针对互联网商业特点全面提升质量管控水准。未来，线上线下交互购物形式将成为主流趋势。

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