互联网创业值不值得

　　互联网创业值不值得

　　移动互联网时代的创业，一年一家企业可以发生非常大的变化。一个是员工的数量可以很迅速的爆增，从这一方面我们也可看出，我们在表面上看起来很多公司是互联网公司，或者很多公司是移动互联网公司，但是真正把它的外表撕下来看，它们其实都不是互联网公司。

　　58是互联网公司吗？7000多人有6000多人是地面团队，美团是互联网公司吗？8000多人有80%全部是地面部队，甚至在2014年送餐的O2O领域美团外卖和饿了么直接的竞争不仅仅是公关战、融资战，在线下的地面部队都是血拼和打群架的，在很多城市都是几百人对抗几百人打架，谁把谁打出去，这个城市快餐的配送就是我的。

　　这在2014年发生过很多次，撕开互联网公司外衣看都不是纯粹的互联网公司，一年的时间，这样的公司只有20%左右是做IT、产品、技术的，剩下都是地面的队伍。一年当中可以发生几十倍的增长。

　　一个融资非常快的企业就是一年、两年融一轮，融完天使花一年两年融A轮，之后融B轮，之后C轮。看一看现在，融天使到B轮短短的11月内完成，基本上是两个月一次，瞬间估值达到非常高，过去投资创业融资按照市盈率，现在是按照市梦率。

　　比如说今日头条，从最早我们从纸面阅读、客户端看新闻，再后来很多人的阅读信息的吸取到了今日头条，因为完全可以从技术手段实现C2B的阅读定制，这个完成将是划时代的阅读改变，前期不用考虑挣钱就可以有很高的估值。举这些例子想告诉各位，如果你现在在移动互联网创业，你还特别慢吞吞的，这几乎没有你的空间。

　　看滴滴打车和快的，过去两年滴滴打车和快的花了投资人30亿人民币烧钱，买用户，贴补顾客和出租车司机，2014年的年终两家花了20多亿，补贴了16个城市，每个城市将近1/10出租车的费用，这个城市大概一个月有1/10的打车的钱都是这两个公司出的，花投资人的钱讨好顾客买用户，最后的结果是在打车软件这个领域，它们花了30亿人民币，最后烧出来一个100亿美金的估值。滴滴打车和快的合并以后，新的估值是100亿美金，它们烧出了3亿多的用户。

　　还有一个结果，把竞争对手都烧死了。大黄蜂、摇摇招车，大概有18家打车软件，它们的竞争把其他人烧死之后迅速合并，为什么？这就是我接下来要讲的原因，移动互联网时代赢家通吃，移动互联网时代一个垂直细分的领域只会有一位剩下的玩家，不会有更多，包括进入移动互联网58和赶集迅速合并，在PC端的竞争打了十年，不相上下，为什么在嗅觉到移动互联网来临以后两家不得不合并？为什么？

　　背后的原因，姚总和杨总两个人被投资人关在酒店房间里谈了29个小时，当它们快要谈崩的时候双方投资人出来继续沟通，一定让它们合并，因为在分类信息转向O2O的时候，在很多细分的领域只会有一位玩家，如果58在转O2O很多细分的领域很成功赶集就没有机会了，如果赶集在一个领域当中很迅速的做上第一58就没有机会了，不是共存，这个时候就是0和1的关系，要么是第一，要么就是零，谁握了尚方宝剑，对方就被你击倒了，所以必须合并，原因是什么？

　　在PC时代的时候我们每个人跟互联网的接触还有很多场景，有PC端、现实生活场景，还有一些其他的信息终端等，有很多，而且PC端的屏很多，可以容纳很多同类的应用，到开这个也可以同时打开那个来看，在PC端的时候我们同样查询一个事情，可能底下打开了四五个页面的链接，看完这个打开别的再看，这个是可以的，这样的一个界面是允许几家共存的。

　　但是到了手机端，不管你是在上海创业，在北京创业，在成都创业，乃至于你在以色列、美国硅谷创业，大家所有做的是跟移动端有关的社交、工具、平台、服务，最终大家都会到一个共同的竞技场，这就是手机，不管你在什么地方创业，最后我们的竞赛场就是手机。

　　手机这个屏是很小的屏，不太允许你同时打开很多，大家想一想我们自己的使用习惯就好了，如果在一个特别细分的领域，我们可能一个人，除非我们是做这个行业创业的，要研究竞争对手，研究友商，我同事把所有这个领域相关的APP都装上来研究，除此以外，如果我们说我们要装一个打车软件，基本上滴滴打车和快的覆盖率没有什么区别，你会同时装两个或者四个吗？不会的，如果同时订的平台会装几个吗？不会。

　　任何细分领域你不会同时装四五个，即使有四五个你会不断接收信息把不好的下掉，使用过程当中你比较出哪个好了会把不好的删掉。最终所有同类的创业项目只有赢家通吃，只会有一个，我们竞争的场就是用户手机端的某一个垂直细分领域当中的一个。

　　移动互联网的创业不是共生的问题，而是生死的问题，而这种生死我再给大家举例子。滴滴打车和快的打车，过去一年半的时间，滴滴打车里面有大概10个左右的快的员工，快的也是如此，他们是被训练过的潜伏卧底，应聘到对方的公司里去，在不同岗位上工作着，领着双薪，这个月到底你发展了多少用户，装了多少辆出租车，用户留存率有多高，跟哪些投资人接触，谈到什么程度了，到底是什么估值，对方第一时间全部是了如指掌，这就是现在移动互联网竞争。

　　当它们真正合并之后，双方开始做员工团队的整理和合并的时候，突然发现，有10几个人的名字是重的，就是这样的，因为它们每过三个月不管是它们还是别人，这些特别直接竞争的，都会在三条线上，今天创业者在移动互联网创业的记住这三条线，为什么三个月就是一年？

　　如果你是一个新的应用，新的APP，三个月都没起来基本上就没戏了。

　　三个月以内和你同样的竞争对手做比拼你三个月就会被他干掉，三个月落下的时间、用户数据、融资额再给你一年也追不上。所以为什么有这么快的融资，烧这么多钱买用户，这样细分的领域里大家想两个问题，有一家餐饮O2O，或者美甲上门的O2O，摄影的O2O等等这些领域中，只要有一家宣布获得最大用户量，就结束了。

　　投资人不会投二三四五六，即使差别不大，打车软件里面有1000万、2000万用户的，要么就卖给滴滴打车，要么就直接死掉了，很多领域就是这样的，这个领域当中有一家公司宣布说我已经获得了最大用户量，拿了7000万的用户，这个游戏就结束的，后边的那些就没戏了。

　　为什么现在大家在融资上也是竞争和比拼？有一家公司宣布说我拿到了同领域最高额的融资，我拿到3000万美金的融资，是这个行业内最大的，前两天P2P租车领域，保价租车宣布拿到了同行业内最高的融资额，融资额相当于后边同行融资额的总和，这个游戏基本就结束了，为什么？

　　投资人可以用更高的价格去投第一名也不会愿意用更低的价格投后面的，原因很简单，投第一家只是翻几倍的问题，投后面几家就是失败的问题，B轮、C轮、D轮的投资人就会追第一，不会追二三四五六的，大黄蜂和摇摇招车都融资了，融了很多钱，最后关掉，投资人就失败了，即使很贵的价格投了滴滴打车，现在也是几十倍的回报，当有一家企业宣布最高融资额的时候，基本后面就没戏了，这三个月，每三个月比拼的是什么？创业者一定要特别清楚投资人关注的和你真正的核心的是什么。

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