茅台股东大会看白酒投资前景

　　茅台股东大会看白酒投资前景

　　茅台高管与投资者对话：

　　投资人：关于年轻人与白酒，对于年轻人未来的饮酒习惯是怎样的看法？

　　袁仁国：提的问题很好，年轻人与白酒，这是我们白酒行业目前要思考的问题，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜欢西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年轻人喝白酒关键要培养，所以我们在董事会工作报告中提到要培养年轻人、外国人喝白酒，在巩固老的消费群体的前提下，提个建议，在座茅台的股东都有责任，你们带头喝茅台酒，每股收益会更好。

　　投资人：年报显示系列酒基酒产量在2015年下降了，为什么？2016年预计怎样？

　　王丽：谢谢大家对基酒的生产这么关心，确实2015年基酒生产有所下降，2015年1-2月暖气候的影响，当时赤水河很多企业都有影响，但是现在我们有经验了，今后茅台结合自然、顺应自然已拥有了宝贵的经验。

　　另外国家提供给侧，茅台也提供给侧改革，我们将提高基酒优质频率，我们基酒的存量很丰富，虽然产量下降，但是不会影响以后的产量。

　　投资人：中华片区技改情况，是否投产？

　　张家齐：中华新区的建设情况，董事会批准的一期二期正在建设，一期已经完成，已经完成生产厂房31栋，投产17个，在建5个，总共规划82个，已经建设65个，45个投入生产。

　　投资人：股份公司、集团公司是否有改革措施？

　　罗双全：改革做了一个总体的方案，9大项内容，有的生态文明改革都走在全国的全面，全国第一个企业提出生态文明规划，现在主要进行几项：一个是集团管控模式的改革，正在进行中；第二个是产权制度改革，主要是在子公司进行，现在在进行过程中；第三个是三项制度的改革，在过程中取得了阶段性的成果，总体还是不错的。改革不是一蹴而就的，不是一两年能完成的，相信茅台的运作进一步规范，释放更多改革红利，提高效益，规范集团和各个子公司的运行。

　　投资人：如何看待白酒行业产供销的情况？

　　王崇琳：白酒的供销我的理解主要是从行业角度，产能还是偏大，需求而言大家都讲供给侧改革，核心还是需求的升级，我们有这么个预测：高端酒集中度会提升，不管销售还是生产，中端酒集中度也会加大，低端酒会上升到一个品牌的层面。中端以下的酒没有全国品牌，基本都是区域强势品牌，现在市场来看消费者的消费会向品牌化优质健康的酒品集中，减少对低端的消费。

　　投资人：公司在年报中预计全年收入增速4%，但是一季报已经增长17%，全年目标是不是过于保守？

　　财务科长：年度的预算方案指标是根据公司的经营计划，合理的估算成本费用，本着审慎和稳健的原则，2016年董事会会更加努力的工作，争取创造更大的财富。

　　袁仁国：为什么我们计划是4%，1季度17%，实际上不是保守，我们的目的是企业长期的习惯，稳定增长不高调宣传，也是为了给股东创造比较好的效益，我们内部定的4%。

　　投资人：茅台酒离开茅台镇不能生产，茅台镇不大，飞天茅台的极限产能是多少？

　　袁仁国：你们一家四代都过来，热烈欢迎，茅台酒香、茅台镇美，茅台是全国旅游城市。国家工商总局有一个，茅台酒只能在茅台镇生产，只能在15.3平方公里生产的才能叫茅台酒，这是茅台酒厂的占地，其他没有任何一个酒在这里；茅台镇其他酒和茅台酒天壤之别；茅台镇的酒号称100多万吨，但是我们政府只管茅台酒的生产。

　　投资人：茅台镇推广旅游业，参观、住宿是否会影响到水质，影响到茅台酒的质量？

　　袁仁国：现在贵州省做了个决定，今年贵州省的旅游要井喷式的增长，30%以上，为什么要搞旅游，他就是一个绿色项目，中央5个发展理念，创新、共享、协调、绿色等，旅游是绿色理念。旅游对环境的污染不会大，本来就是绿色产业，随着大家文明程度越来越高，不会丢在赤水河里。只要国家继续实施好保护环境的策略，十八大之后把环境保护作为经济建设重要内容。

　　投资人：茅台国际化的限制性因素。

　　袁仁国：要抓住两个市场，国内和国际，国内市场我感觉到目前茅台酒在国内高端市场达到了51%，在国际市场前两天在中国白酒协会开会，统计，国际市场茅台酒在全国白酒行业中的出口占比达到了50%，但我们认为茅台酒今后的国际上占比要占到10%，去年出口2000多吨、2亿多美金，要达到10%。

　　首先宣传国酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向国际的重要原因，去年金奖100周年的时候，我们去香港、旧金山等推广国酒文化、品质，效果非常好，以后要加大国际化进程，宣传茅台酒品质、功能，长期喝茅台酒有益身体健康，很多人都认可。

　　每个国家的推广都要和当地的文化兼容，国外无事不到酒吧，创造外国人喜欢的生活方式，酒吧里鸡尾酒多，我们到旧金山、米兰等，当地著名的调酒师都来品尝，都认为茅台酒是他们遇到的勾兑鸡尾酒最好的白酒，下一步考虑在国外销售鸡尾酒，如果打开了市场很大，伏特加卖得好就是在美国弄鸡尾酒。在这些地方要设立办事处，已经在法国设立了办事处，随着我们开放力度越来越大，随着茅台文化在国外的影响越来越大，茅台成为世界饮料这一天一定来到。

　　投资人：茅台电子商务有限公司，网上销售茅台会不会对原来茅台的销售模式产生很大的改变；电商战略如何考虑的？

　　王崇琳：茅台电商公司，主要为茅台集团的所有的产品建立电商平台，我们叫云商平台，传统网络的升级，利用现代技术帮助经销商进行营销职能的改造，九个营销里的一个内容。

　　袁仁国：建立这个是为了方便经销商和消费者就近购买，打通消费者最后一公里，是我们的初衷，现在来看效果还比较好，通过云商平台走的接近3亿，今年目标要20亿，现在来看应该可以；新常态下，这个不是唯一的措施，以前说八个营销，今年根据大数据战略和互联网战略又提出来智慧营销，9个营销，每个地方有不同的情况，不同的片区经理等因地制宜，精准营销，我们认为互联网对我们的销售模式，是越来越丰富，销售产品越来越好。

　　袁仁国工作报告

　　一、报告指出，2015年公司生产茅台酒及系列酒产品基酒50752.28吨，实现营收326.60亿元，同比增长3.44%；净利155.03亿元，同比增长1%。

　　二、抓好主业项目建设。新增茅台酒制酒产能2800吨，制曲产能2400吨，储酒能力6万吨，系列酒制酒产能3800吨，制曲产能11000吨。

　　三、推进市场营销创新，坚持以市场和顾客为导向，将“八大营销”丰富为“九大营销”，加快推进实现精准营销。其中，一是创新营销方式，整合线上线下资源，借助“云商”平台，搞好“智慧营销”；二是优化产品结构，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，满足多层次、多元化消费需求；三是抓好个性化和团购也无语；四是加强市场管理，持续推进打假保知；五是剥离系列酒销售，健全全新的用工、激励机制，促进系列酒销售，提高市场占有率。

　　四、健全现代企业管理。

　　五、狠抓生态环境保护。

　　六、坚持科技创新发展。

　　七、加强文化建设。

　　八、构建和谐企业。

　　关于未来发展，袁仁国指出：在发展战略方面，以“酿造高品位的生活”为使命，以“健康永远、国酒永恒”为愿景，以“做强茅台酒、做大系列酒”为战略定位，着力实施“133”品牌战略，努力创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间，形成品牌强势、销量增加。业绩增长的发展格局，确保国际国内市场的领先地位，巩固和提升茅台酒世界第一蒸馏酒第一品牌地位，打造享誉全球的国酒茅台品牌，受人尊敬的世界级企业。

　　经营方面，2016年，计划营收较上年增长4%左右，基本建设资金计划安排37.22亿元，公司将采用自筹方式解决。

　　为了该目标，将通过：1、这里聚焦深化改革，激发内生发展新动力；2、着力聚焦市场营销，取得转型发展新成效；3、着力聚焦企业管理，跃上持续发展新台阶；4、着力聚焦科技创新，试试创新发展新驱动；5、着力聚焦生态建设，开启绿色发展新局面；6、着力聚焦安全管理，筑牢稳定发展新根基；7、着力聚焦文化扬企，展现蓬勃发展新魅力。

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