互联网创业的三条线是什么？

　　互联网创业的三条线是什么？

　　第一、融资线，创始人在设计清楚商业模式，打造好创始团队以后，你最主要的工作就是去融资，可能五六年以前创始人绝大多数精力也是花在融资上，那时候融资难，你不断见投资人不断说，现在一个是融资容易，一个是因为融资是否能够快速的获得大额融资决定了企业生死。

　　其实产品和融资都是企业创始人的一把手工程，别的都可以不干，别的都可以不管，前端要参与产品的设计和去泡用户，后端融资，这是一把手工程，无人可以替代，不断的融资，你就手中有钱心中不慌。

　　再举一个例子，周航的命运有点悲观，他用了五六年时间教育了用户什么是共享经济，为什么那些车拿出来做商务车用，为什么人要有信任，突破国家政策，把那些黑车整合成商业用车，变成易道用车，用五六年的时间教育这个市场，很辛苦，但是拐角发生在2015年，滴滴打车和快的打车迅速把竞争对手打死，拿了几亿美金之后，拿到了用户之后，当年帮助公车打击黑车，两个合并了之后开始做专车市场。这就是三体里面讲的降维打击。很多时候你被打死与你无关，有的时候人家没想打死你，但是你就扛不住竞争。

　　今天移动互联网如此血腥，如果想在移动互联网创业，你不认识到三个月就是一年，不认识到有这样极速的竞争，如果不清楚一个企业在这三条线上同时比拼，假如说我们自己的企业业务数据线、PR线和融资线有一条线掉链子你的企业就玩完了。

　　创始人和创始团队每时每刻都要在这三条线上每一天都要进行梳理，每三个月设立目标，跟竞争对手比拼，三个月发生了过去一年的事情，现在一年发生了过去三年五年才能发生的事情，我们投后有十家二十家这种类型的企业，我们也跟它们一起在这三条线上同时竞争，这是我们的实践、认识、理解，并不一定是对的。

　　第二、PR线，你的传播线，这个线上你是不是能够占领行业制高点？是不是能够掌握行业的话语权？这个太重要了，在今天我们会看到，每个人的时间都被彻底的碎片化，其实很多信息我们是不看的，但是我们看到很多行业内的公司相互之间不断做PR的公关战，有很多企业的创始人每天都出来站台，每天出来写文章，每天出来骂街，每天出来撕逼，为什么？就是为了做PR。

　　因为在任何一个行业内，大家在创业的时候，企业小的时候一定要拿行业说事，你想一想很简单的，投资人去投这些企业的时候，谁的知名度高就更容易获得投资，所以说PR战也是非常重要的，尤其在新兴的垂直细分领域当中，哪家的声音大，获得了更多的用户，获得更多投资人的认同，它就可能会获得资源更多。

　　因为在创业我们可以分两个阶段来说，第一个阶段比拼的是你对行业的理解深刻程度，越理解的深刻做的商业判断准确越容易成功。第二个阶段我们创业同行比拼的是占有和支配社会资源的能力，比如说滴滴打车为什么那么快的把快的打车甩下去了，因为在最关键的时间引进了CEO柳青，这是高盛投资人的背景，也是联想控股柳传志的女儿，她加盟滴滴打车一下携带了超级的信用倍输和资源聚合，可以更快的拿投资人的钱，可以更快公关很多城市对打车软件的排斥，在资源聚合上一下跟快的拉开了距离。

　　所以PR线非常重要，今天移动互联网时代创业，我也提了大概我们的行动力告诉我所投资的企业，一定要站得高、看得远、喊得响、干的狠，在单位时间内就是你死我活，PR也是一样。

　　今天做PR不像以前一样，以前是有话好好说，现在时代反主流时代就是有话就不好好说，这样才有人听。现在网上有传播的东西都不是正儿八经说话的，各种无节操、底线，这样才会有人看，上流社会的人往往喜欢下流的事，所以你不能玩高大上，创业很多时候的传播不能玩高大上，这是PR线的竞争。

　　滴滴打车后来各种文章开始出来了，当时吴刚为什么投资陈伟，金沙江的人说自己看到了这款应用，打电话约了投资人，这都是后来的故事，是不是真的这样？谁知道，所以各种PR开始出来了，为什么邀请柳青，因为什么决定加入了滴滴打车，又去西藏什么的，成功了怎么讲都是故事，没成功怎么都是事故。第二条线是PR线，这条线今天做创业还闷着头做，基本死路一条，创始人的故事是最好的故事，要出来站台，写稿，讲话，还要出来打架，现在是一个打架的时代，尤其是打群架的时代。

　　第三、业务数据线，你做这个应用，或者你做这个服务，每三个月用户数据变化是什么？注册数增加多少，用户APP值增加多少，留存率增加了多少？这些数据都是意义投资人最关注的，也实际上是你做创业最应该关注的。

　　现在看到很多移动互联网、O2O类的项目，我本人在这个领域大概投了10家，在垂直细分的各个O2O领域，在这个领域当中我会看到有三种抢用户的竞争关系，最低层次的是现在很多创始人和创业者还在设计做一个O2O服务平台，匹配用户和客户，挣取差价，有一些做教师上门的，这边基于地理位置给你匹配家教的老师，这边收学生辅导费用一个小时300，老师一个小时付150，这是挣差价第一种方式。第二种方式是平价方式，收家长300一小时，就付给教师300，平台不挣差价，平价。第三种方式是我这边收家长本来可以收300，我就收150，我给教师200，我贴钱。

　　这三种方式同时做市场，哪种获取用户速度会更快？毫无疑问是第三种，所以说，没融资的还在用第一种，挣差价，用小额收入支撑公司发展。第二种是不挣钱，毕竟还需要用钱养办公室养团队。第三种只有获得投资人极大资金支持的才能做。

　　有可能半年以后下来那家贴钱的拿到了几千万的用户，收费的拿到了几十万的用户，价值就差别非常大了，所以说，业务数据线就是指你的用户数，你的产品的竞争，你要用最短的时间，在单位时间内抢占最多的用户量。

　　每三个月你要跟你的同行对标一次，到底是领先了还是落后了，这些数据，拿B轮以后钱的时候可能告诉各位，有一个相对的参考值，APP值相对比较高，贡献值相对比较高的用户真实注册的用户，投资人一般会按照一个用户50美金的估值给你，50到100美金，为什么抢占用户数如此之重要？因为跟你下轮的融资直接相关，假如你有5万用户就乘以50美金，消费能力高的行业100美金，就是按这个值估给你，所以跟你的融资，跟你的市场占有率，跟你都是密切相关的。

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