“粉丝经济”投资须知

　　“粉丝经济”投资须知

　　 毫不客气地说，唱片投资就是事实上是粉丝经济。“粉丝”集体赞助艺术家的模式，在世界各国都有悠久历史。进入互联网时代，2001年上线运营的ArtistShare 网站就开始帮助艺术家踏上寻找1000 个铁杆粉丝之旅。Fundable 与这个网站一样，被称为众筹平台，共同践行着所谓的”粉丝经济学 “。

　　20岁的古典女高音歌唱家阿米莉亚(Amelia)在Fundable网站上预售自己的第一张CD，计划筹款400美元，最终筹得940美元。此后，阿米莉亚决定让粉丝帮忙，筹集下一张专辑所需的75000美元专业录音费用。这是作价凯文·凯利在《技术元素》一书中提到的一个故事。

　　什么是众筹？

　　众筹，又称群众募资、大众筹资，译自Crowdfunding，顾名思义，指一群人为某个项目、某个人或者某个公司募资，以资助其正当的生产经营、创作、创新甚至生活活动。这一概念由众包(Crowdsourcing) 引申而出，后者指个人或企业突破雇员与供应商的界限，从大量人群中征集服务、观念、技术或人力。众筹征集的是资金，实质是面向资金的“众包”。

　　因此，众筹与众包分享同样的特征，主要体现基于网络、面向非特定人群、公开、广泛。众筹项目通过互联网网站公开展示，浏览该网站的所有人群，均可根据自己的经济实力、兴趣爱好、专业特长、生活需求对这些项目进行赞助、支持和投资。单人的投资额很小，经过大量用户的汇集，总投资额却可能很可观，从而能够积沙成塔，帮助急需资金的个人或组织迅速获得低成本的资金来源。

　　众筹模式消除了传统融资的中间环节，无疑将提高融资效率，降低交易成本，具有内在的经济价值。但如果仅从经济层面考虑众筹模式的价值，无疑买椟还珠。

　　以众筹模式中，筹资人(一般称项目发起人)向投资者(或称支持者)提供的回报类型为基准，可以把众筹划分为商品众筹、股权众筹和债权众筹，在这三者中：商品众筹鼓励了个人和小型创业团队的创意和创新行为。这些创意或创新经常充满失败风险，很难利用传统融资渠道，在熟人圈子中获得充足的启动资金。众筹平台汇集了一批支持创新、鼓励创意的人群，普遍具备宽容、乐观、慈善精神，其投资兼具商品预购与资助、捐助性质，旨在帮助普通人实现梦想，显著降低了创业团队的心理与经济压力，有助于促进其创意和创新，促进整个社会创新氛围的建设。

　　股权众筹可促进初创型企业的发展，帮助解决小微企业普遍存在的融资难题。而作为普通个人投资者，传统上被排除于企业投资之外，难以支持初创企业，也无法分享初创企业的成长收益，股权众筹同时解决了资金供需双方的问题，当然由此引起的风险也值得关注。

　　债权众筹，其受益对象一般为个人或小微企业主，这些人同样被排斥于传统金融服务之外，借由众筹平台(具体的说是P2P借贷平台)形成的融资通路，他们终于可以享受正当的金融权利，由此改善生产经营、解决燃眉之急，并逐渐积累信用，作为最终融入现代金融服务体系的基础。

　　因此，互联网众筹模式既提高了普通主体参与创新、金融的广度，体现出强烈的普惠价值，又提高了参与深度，促进投融资双方形成平等、自由、协作的契约精神。

　　互联网众筹走进中国

　　世界上最早建立的众筹网站是ArtistShare，于2001年开始运营，被称为”众筹金融的先锋”。与西方众筹的历史渊源相吻合，这家最早的众筹平台主要面向音乐界的艺术家及其粉丝。

　　ArtistShare 公司的CEO 创建这家公司时的想法是支持粉丝们资助唱片生产过程，获得仅在互联网上销售的专辑;艺术家则可以获得更加合意的合同条款。艺术家通过该网站采用粉丝筹资的方式资助自己的项目，粉丝们把钱直接投给艺术家后可以观看唱片的录制过程(在很多案例中，粉丝还可以观看特别收录的内容)。

　　2005 年，ArtistShare“为富于创造力的艺术家服务的全新商业模式”受到广泛赞誉，它通过新颖的原创项目筹措渠道同时惠及艺术家和粉丝，并创造了一个坚定、忠诚的粉丝基地。2005年之后，众筹平台如雨后春笋般出现，例如：Sellaband(2006年)、SliceThePie(2007年)、IndieGoGo(2008年)、和Kickstarter(2009 年) 等，这显然有ArtistShare的强大示范作用。

　　目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用(即交易手续费)，一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资总额的5%左右。

　　增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入，包括合作营销，广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

　　随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化，基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间，甚至可能会超过目前主要的交易提成。股权类众筹平台则是会更大程度地参与到资本的运作当中，专业化的服务可能会成为其主要收入来源。

　　国内的知名众筹平台“天使汇”在媒体上也公开过他们的盈利模式：“基本服务免费，增值服务收费。主要包括：一是为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%;二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用;三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多服务，比如法律服务、财务服务等”。

　　互联网众筹走进西北

　　2015年2月，“西安金融家咖啡”在西安高新区揭牌，陕西乃至西北地区首个金融众筹行业平台开启，陕西迈入金融资本运作的新常态。

　　2016年4月，西安钱趣网“钱趣资产”众筹项目上线。

　　这些现象说明了众筹已经不再神秘，真正的实现了大众的可参与性。

　　众筹平台盈利“三宝”

　　众筹网站的收入源于自身所提供的服务，绝大部分的众筹平台实行单向收费，只对筹资人收费，不对投资人收费。盈利来源可以分为三个部分：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。

　　费用费用，这就是中国当下大环境的趋势，看得到你就是能者看不到你就太孤陋寡闻目光短浅了!

相关阅读：