关于互联网经营的几问几答

　　关于互联网经营的几问几答

　　如何理解“多产品多渠道是指覆盖市场”，你觉得这与“缩合型食品商”一样吗？

　　不同产品的属性，或者包装形式、口感不同，它所处的渠道就是不一样的。比如电影院就不能吃带壳的，在家里就可以。随着产品发生的变化，渠道和产品线都是不一样的。

　　多渠道并不是单一产品的多渠道，而是要针对一个不同的渠道生产不同的产品。线上渠道也是如此，比如京东平台男性占比多、白领化，天猫则不同。随着这些不同渠道消费者画像的不同，我们组织的产品线也会不同。

　　随着社会消费的升级，人的个性不同、出现的信息渠道不同，产品也需要不同——也就是“定制化”的概念。

　　依托平台活动，还能够保持价格位保证利润吗？

　　可以采用单品突围策略，一个品牌亏一个单品不怕，亏十个、二十个单品就怕。所以可以采取一个单品价格低，其它产品价格相对平均水平的策略。这样就会在总体水平上拉回来一点利润，因为消费者会买多个SKU的东西，就会将我的单个亏本的SKU进行均衡。

　　而这也是爆款产品的产生缘由。爆款是受众面广，同时价格相对低的产品——利润低；但是通过爆款可以拉动流量和其它产品的销售，这样就可以引导整体的利润获取。

　　中小卖家应该如何打造好自己的品牌？

　　人的消费是由驱动而生，所以首先思考你的产品定位，你的产品是要解决人的温饱问题？

　　还是调性问题？围绕产品属性和产品定位，去深耕你的产品故事和品质。

　　不需要太浮躁，看到什么做什么，这样的话品牌生命周期会很短，要做好你的专业领域，静下心来做产品才是根本，才能解决人的本质需求。

　　其次还要创新，如果仅仅是卖杯子，那么市场已经饱和了；但如果你是卖艺术杯，那就还有市场——所以中小卖家也要做产品的创新和定位的创新。

　　“价格战”这三个字，大家把它理解偏离掉了。我会认为这是一种投入，比如线下我要去开个门店，同样需要租金，同样要装修费，装修后期就变成折旧费，还有人工现场的管理。这个投入实际上是集中化的一个事情。

　　所以大家对于亏本有一个误解，我认为这就是一个正常的投入。主要看有没有人去理解这样的投入，互联网平台小投入是没有用的，就像大海里面你投入一个硬币是感觉不到的。投入是为了更好的产出，产出是可以吸引更多的流量，让更多线下的人群体验线上的产品不是弄虚作假，而是一个优质的、讲诚信的，比线下更具价值的企业。

　　至于价格可以从全年的维度去考量的，什么时候投入什么时候产出；也可以从地域来分，比如一线城市可触及的产品很丰富，而三线城市并没有那么丰富。也就是说价格根据不同的消费环境和消费人群都有区别，广告可以定向投入。

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