关于营销弊病，我有话说

　　关于营销弊病，我有话说

　　失败的营销往往都忽略了一项基本常识：没有一家公司能够一次性承担所有营销活动的成本，因为每一项营销活动的成功，都必须依赖后续的连锁反应。

　　举个例子，大多数女性在购买化妆品的时候，一般都是因为周围有朋友使用、被认识的人推荐、或者看一些美妆博主的化妆视频等等，很少人是一看广告就买买买吧？

　　所以，真正有效的营销是要找准消费群体，通过有效的预算刺激初始消费群，再利用连锁反应（消费者的体验心得、讨论、推荐、争议等）去开拓市场，将有限的市场预算价值最大化。

　　那么，初始消费群也就是头期市场应该怎样选择呢？

　　一般来说，这个消费群必须发挥两大效应：

　　第一种：展示效应

　　简单来说就是“从众”。

　　比如，当你看到周围的很多人都在用海飞丝，那么当你在选择洗发水的时候也会倾向于海飞丝。 

　　那么，如何提高展示效应呢？

　　最简单的方法就是：提高形象的独特性、统一性和外显性，以让消费者能够一眼看到群体中其他人在用你的产品。

　　独特性，也就是产品的卖点，与其他商品与众不同，就拿海飞丝讲，主打去屑。

　　统一性：所有的产品能够用统一形象元素，比如Bubrry围巾，统一使用格子形状，提高产品辨识度。

　　外显性：产品的使用能够被群体内其他人看到，比如化妆品的体验活动一定是在人流密集的广场，便于更多消费者看到，而不是上门服务。

　　无论是意见参考效应还是展示效应都离不开产品前期精准的市场定位、产品包装和后期宣传形象的协调统一，所以企业要打市场，第一步就是从产品本身抓起！

　　第二种：意见参考效应

　　说白了就是口碑——这类消费者在购买某种商品时，倾向征询他人意见，或者用了某种商品，主动推荐给其他朋友。

　　因此在前期的营销中，可以针对产品特点寻找目标消费群，激活目标群体消费者就某个问题的意见参考，他们会主动提供有意义的新奇信息，再通过创造知识落差，绑定热门问题等方式，以激活消费者的连锁反应，持续产品热度和话题度。

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