灵活转变，还看茅台

　　灵活转变，还看茅台

　　将茅台比喻成中国国酒这个不为过，在这个拥有者这样高的市场份额使得茅台酒在这个人心目中有着无法替代的地位。

　　“两会”期间，“供给侧改革”成为人大代表、政协委员们谈论的“热词”。茅台集团也顺应供给侧改革要求，计划在“十三五”末成为（资产总额）千亿级企业的战略目标。其中酒业收入占65-70%，非酒类业务收入占30-35%，在集团内培育2-3个上市公司，形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业。

　　2016年是“十三五”开局之年暨是中国全面建设小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。“新常态”下变革中的持续创新力使得“调整、改革、转型”依然成为白酒业新常态下的一个主旋律。

　　 值得一提的是，早在此前贵州茅台名酒企就已扎根于互联网领域并以其扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费渠道优势体验形式，解决了消费者痛点。

　　 记者从1月21日贵州茅台集团公司2016年度工作会上获悉，2015年，茅台白酒销量同比增长3.59％，实现销售收入（含税）同比增长2.96％，利润总额同比增长1.78％，净利润同比增长1.21％。

　　 事实上，从两会李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划以后，该计划就已迅速成为了链接一切和生态再造的桥梁和催化剂，而在这一生态环境下成长起来的茅台酒企电商平台也在不断地演绎着互联网思维和电商传奇。

　　 茅台集团作为供给侧的典型代表，始终以九个营销为核心，集中精神抓市场，不断丰富营销方式，深化个性营销，同时整合线上线下电子商务、自营店、经营商等资源。并逐步吸纳各级优质酒商加入茅台营销网络，构建智慧营销模式，打造茅台云商平台，目前，一期云商平台已完成经销商APP消费者APP系统开发，探索与“滴滴出行”、“多彩贵州”等单位战略合作，规范KA卖场，把控终端渠道，成立KA工作组与部分大型连锁商超，地方优势商超、电商等机构初步建立协调，沟通机制，探索制定供应商制，渠道规范成效初显。

　　 拥抱互联网+、大数据的未来在于“定制”和“共享”，茅台酒将依托互联网大数据、云技术，以及线下渠道资源，打造云商＋互联网平台，打造一个集合集团和各子公司资源，集合物流公司，经销商（专卖店）、营销人员、顾客、整合线上下下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，增加消费着与茅台、商家、包括消费者之间的互动，利用“三微一端”，实现“一键购物”。

　　 对于茅台因时而变、紧跟时代、适应市场而做出的一系列策略调整，一是放眼全球，文化攻坚，利用互联网+白酒，积极发展粉丝经济、推进社会化营销，创新O2O营销模式，完善茅台一站式、一体式营销模式；首先是白酒消费人群和消费形态将会发生明显变化，80后、90后逐步成为消费主力均，对白酒的品类忠诚度明显降低，健康意识增强。而茅台庞大的消费群体，迫切需要有一个专门、专业的粉丝活动平台，旨在稳定现有的50、60、70后的老粉丝，发展80、90后的新粉丝，让他们都有机会参与到茅台的品牌价值共建中，从喝茅台变成只喝茅台的金牌粉丝。

　　 其次，锐意创新，着力发展新的动能，了解世界酒类前沿发展的动态，培育自主的子品牌，提升企业自主创新能力，持续巩固和提升世界蒸馏酒第一品牌的地位；消费者购买白酒的时候，选择越来越向少数“头部”品牌，随着消费着经济条件不断提升，健康生活方式不断演进，大众消费者对品牌和品质的需求不断提升，越是市场知名度高，品牌名誉度领先，注重品质和品味的品牌，越容易受到消费者的青睐。

　　 再次，打造茅台品牌世界新形象，在加强自主创新，保护资源、环境，加强转型升级，提升国有资本在主副业中的配置效应，细分受众层次，聚焦、做精主业。到2020年，经济相对落后的县级城市，人均可支配收入将接近于当下重点城市的人均水平，消费能力越来越高，未来，县级城市对于白酒来说是一块需要好好开发的大蛋糕，是白酒企业要精耕深耕的市场。

　　 最后，以互联网＋和大数据为主的营销创新在互联网＋时代，移动互联网、云计算、大数据、物联网等新技术改变了白酒行业生态流通的方式。

　　现在茅台酒日益增加的销量体现着这一策略的正确性，同时成为的众多投资者青睐的对象。

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