超级豆腐销售传奇

　　超级豆腐销售传奇

　　豆腐，一个名不见经传的行业，咋许多人看来，是不那么值得给予太多关注的行业，但是，一个50亿的销售额难道不是一个传奇吗，难道它不值得你投资吗？

　　2005年日本京都的伊藤信吾接手父亲豆腐老店，因为不满足于“三块豆腐100日元”的卖法，决定对豆腐进行彻底变革，这一改，改变了这块豆腐的命运。

　　首先打破几十年做“标准豆腐”的传统，不仅将豆腐传统造型进行了改良，并取了一个非常不像豆腐的名字：男前豆腐店，意即“男子气概豆腐店”，并设计了自己豆腐店的漫画形象。

　　软软的豆腐变成了男子汉的象征？这给消费者的认知和感官带来了很大的冲击，这种做法一下子从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出，站在了时尚前卫潮流的前沿，许多日本人买不到男前豆腐，也会预定购买，因为他们要的就是这种潇洒的感觉。

　　命名，是很重要的商业决策

　　只有一个创意的店铺，没有后续的产品和包装的协调统一，很难形成独特的产品气质。既然开始变革，当然要一鼓作气！

　　看看他们家的豆腐名字怎样玩创意：跟店名相同的「男前豆腐」、做成像桨一样的「吹风的豆腐店JOHNNY」、做成饭匙样春夏限定的「吵架至上凉拌豆腐小子」、秋冬限定的「吵架至上汤豆腐小子」（喧哗上等汤豆腐野郎）、男-TOMOTSU、绿大豆制豆腐「OJOE」等。

　　包装，包的是产品，装的是品牌形象

　　在包装上，重点突出男前豆腐展现的男子汉气概，并且在豆腐盒底层设计了隔水板，让豆腐和所渗出的水可以分开，这个小小的改变也让消费者感受到了男前豆腐的人性化。

　　在品牌形象的“包装”上，男前也拥有一整套气质统一的宣传形象：

　　商超产品专柜形象：

　　拓展周边，延长产业链

　　不仅只做豆腐，一般豆腐店会卖的周边豆制品也都有，像是豆乳的摇滚乐、厚炸豆腐队长、豆腐丸队长等等种类可以说是应有尽有，甚至连用来沾豆腐吃的柚子醋和纳豆等都有在卖。

　　外在创新，内在变革

　　做好品牌，外在创新是远远不够的，如果产品自身质量不过硬，再好的卖点也支撑不起来。

　　男前豆腐选择的原料是用高于一般4倍价格的北海道大豆以及冲绳岛的苦汁制作的，吃过的人都表示从未吃过这么浓厚味道的豆腐。

　　想尽一切可能，融入消费者生活

　　男前豆腐在网站创新上上也是几乎把男人味做到了一个新的境界。

　　网站将“男前豆腐店”的商标图案制成待机图案和Flash游戏，还做故事连载并发售该店的周边商品，提供各类人物壁纸下载，增加与消费者的互动。还有人物玩偶、t-shirt，连载漫画，甚至还合作玩具厂商推出自己的扭蛋。

　　据统计，男前豆腐店2010年的销售额就已高达50亿日元，最多的一天可以卖到8万盒豆腐！

　　男前豆腐店的成功告诉我们，再小的产品也能成为大的品牌，这个时代贵在变革！

　　长久以来，您的企业是否也遇到这样的困惑?

　　产品越出越多，销量越来越差？

　　天天开辟新网点，天天找不到自己的根据地？

　　市场定位找不准，新品不知道怎么定位市场？

　　公司处于迷茫期，以后的发展找不到思路？

　　企业产品与其他品牌产品差异不大，找不到产品的USP？

　　（USP:独特的销售主张）

　　煞费心机开发新产品，该怎样让产品一炮而红？

　　包装，如何让消费者一眼爱上？

　　灵智,十年深耕食品行业：

　　擅长帮助企业，打造畅销产品！

　　为同质化产品，寻找突出重围的策略思路！

　　为差异化产品，打造与消费者共鸣的设计方案！

　　以简单、彻底、实效、原创的策划理念，以品牌定位、产品占位、视觉抢位、传播入位四步走战略，助力品牌快速生长！

　　除去一切，任何的销售只要有销售传奇就能吸引消费者，当然这还不够，除了有企业自身对其不断提高还有需要我们投资者介入资金，支持发展。

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