开发客户有技巧

　　开发客户有技巧

　　好的销售方法能吸引更多的客户，在未来的互联网销售中，大概有什么开发客户的技巧呢。

　　 1.信息管道

　　 当今社会是信息社会，信息传播的渠道丰富，例如报纸、网络、杂志、广播、电视等都是获得信息的渠道，通过这些渠道信息，你可以获得客户信息。 在这里织唛哥姜泽最喜欢运用网络营销来查找相应的信息，毕竟成本最低了，操作速度也是最快的，但有一个问题也是纠结的，那就是重复率会比较高，譬如织唛哥姜泽准备在网络营销寻找需要服装织唛的企业，我们首先就会想到那个服装企业，特别是有名的服装企业，你在操作，你的同行也在查找，这个就是原因！

　　 2.牵线搭桥

　　 牵线搭桥通常是指通过某种人际媒介的方式获得客户资源。例如通过人际关系网推荐获得的客户资源，也有一些专业的推荐机构，如猎头公司，此外很多展览会让你认识很多圈内人士。

　　 3. 整合营销

　　 整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通，了解消费者需要什么，把自己的真实情况如实传达给消费者，并且根据消费者的信息反馈调整自身，如此循环，实现双赢，彻底摒弃那种“教师爷”式的、强加于他人的促销行径。

　　 整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应，进行双向沟通，建立长久的一对一的关系营销，在市场上树立企业品牌竞争优势，从而提高客户的品牌忠诚度，提高企业的市场份额。

　　 在织唛哥姜泽眼中所有的这些手段，目的只有一个，那就是开发新客户。一个公司如果开发新客户的能力不强，将会严重地影响下一个阶段的销售业绩。很多伟大的公司，顶尖的销售人员之所以能够不断地累积业绩，就是因为他们每时每刻都是在不断地、分阶段地累积客户。希望大家通过织唛哥姜泽这个帖子能有所收获，得到一定的启发和效果。

　　 4.陌生拜访

　　 提到这个陌生拜访，我们颜悦人有好几个之前就是做线下销售的，通过陌生拜访，也打造了自己的客户群体，也建立目标客户的初始名单。织唛哥姜泽以前也会通过初始名单及对与之相应的市场进行分析，对目标客户进行分级，从而对不同级别的客户采用不同的策略。

　　 5. 黄金连锁

　　 黄金连锁也被称为客户连锁法则。一个客户周围有很多与其类似的人，作为销售人员应该去开发客户周围的资源，应该让你的客户对你的产品和服务满意，从而通过他把你及你的产品推荐给他的朋友，最终使你也会因此拥有一群客户。一个顶尖的成功人士非常善于使用已有的客户资源及网络，并且一步一步往前推进。 织唛哥姜泽在这方面也有所开发，也得到了应用。

　　开发客户，特别是对你的企业有投资意向的客户是极其重要的。

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