亚马逊的成功案例“引起”的中外电商合作

　　亚马逊的成功案例“引起”的中外电商合作

　　亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亚马逊“正品好口碑”引平台效仿，德国品牌借进口电商走红中国市场。

　　这是一个挑战，因为阿里巴巴和京东竞争很激烈，而京东已经与欧洲6个厨房用具制造商签确立了战略伙伴关系，包括德国品牌WMF、菲仕乐和双立人。

　　 京东服饰家居事业部总裁辛厉军称，他的新合伙人制造“世界上最好的产品”，并且承诺为他们提供面向1.32亿消费者的电商平台。

　　 “我们知道对于客户来说销售平台的重要性，所以我们很高兴与京东合作，”菲仕乐总经理Markus H. Kepka说。

　　 中国大型电商正在积极引入德国知名品牌制造商。“我们的市场调研显示，德国品牌在中国非常受欢迎，”美国零售巨头亚马逊驻中国分部的主管称。优质产品类别，包括厨房用具、婴儿用品、汽车配件和鞋子，在中国市场上的需求都很旺盛。

　　 中国电商企业正在与国内搜索度颇高的德国高级品牌洽谈。市场领头电商阿里巴巴和它的国内竞争对手们正专注于向国际市场扩张，想用优质产品取代假货。

　　 文浩电商学院从外媒近日的报道中了解到，阿里巴巴德国分部的新主管Terry von Bibra说：“我的任务就是帮助德国公司进入中国市场，主要目标是吸引德国品牌进驻天猫国际。”

　　 消费者害怕在网上买到假货，这一点让亚马逊受益颇多。这位美国零售商曾经打广告称它出售的所有产品都是正品，因为亚马逊网站上的商品都直接来自于欧洲和美国制造商。

　　 现在，中国零售商也开始这么做了。京东上个月参加了法兰克福市（德国）的“国际消费品博览会”，跟与会企业洽谈建立直接分销渠道。

　　 阿里巴巴最近在慕尼黑开了一个分公司。“我是阿里巴巴驻德国的代表，”von Bibra说，“向国际市场扩张是阿里巴巴今年最重要的目标。”2015年的数据揭露了阿里巴巴这一策略。

　　 去年，大约5400个国外品牌进驻天猫平台，其中80%之前不曾进入中国市场。 去年9月份，德国零售巨头麦德龙在天猫平台开设了旗舰店，很快成为天猫平台上最受欢迎的前15名零售商之一。食品和保久乳是麦德龙的畅销品。麦德龙在中国知名度很高，80家连锁店遍布全国各地。

　　“比如，在打造品牌知名度上，中国社交媒体的作用比德国的大很多。” “企业要仔细研究市场：我能为消费者提供哪些当地公司不具备的服务？”亚马逊主管Burr说。特别是电商领域，很多迅速发展的中国品牌正在取代西方企业，赢得年轻消费群体的信任。

　　 “我们看到中国电商的巨大潜力，希望能与阿里巴巴进一步扩大合作，”一位麦德龙发言人说。 中国消费者已经变得更加敏锐自信，他说。“消费者很清楚品牌在欧洲是否有名——只有在欧洲出名，才能同样吸引到中国消费者。” 他说，企业需要进行定向市场营销，了解消费者的购物习惯，这点非常重要。

　　 不得不说亚马逊在营销上确实有许多地方是中国电商需要学习和借鉴的。但也只有实现两者的有机结合，才能实现共赢，中国是一个巨大的市场，商机背后自然是巨大的财富。

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