创新思维为自媒体时代创业低成本

　　创新思维为自媒体时代创业低成本

　　联网思维创新经营管理在今天证明了是低成本大传播，因为品牌传播迎来了自媒体时代，所谓的自媒体主要是指自己就可以利用互联网建立起来的媒体组合－－包括pc端的qq空间、博客、微博、网站、贴吧、免费视频、百度相册等等，包括移动端微信公众号、微信群、app、微站等，当然目前最重要是微信、微博，其他目前多为配角。

　　自媒体最大的好处是给每一个草根都有发声的权利，每一个消费者都是信息的发布者，这种海量的自诉信息真假难辩、泥沙俱下，彻底颠覆了传媒媒体话语权。媒体去中心化、碎片化日益明显，而大众媒体关注度下滑成为必然；建设自媒体一般会有三个步骤：一、搭建自媒体平台、二、聚粉丝、三、引流（销售）。

　　当自媒体粉丝到达一定程度，这个自媒体就不仅仅是自媒体，而是可以广而告之的大媒体，甚至而且可以通过这个自媒体产生销售；小米的微博、微信号、qq空间、网站就拥有上千万的粉丝－－“米粉”，这些米粉不仅仅是小米超级有效的广告，而且通过这些米粉让小米登上了千亿销售额。

　　和传统电视媒体、纸媒体动辄上千万、上亿的广告费来比，哪怕是一个很小的企业也花得起广告费了，来影响目标消费者进行购买。如果策划得力，绝对可以用低沉本获得非常高关注、高传播度的大传播。

　　事件营销是自媒体传播最好的方式，创造事件，利用事件，均可以取到以一当十的效果。

　　案例：俏宴餐厅巧用武媚娘剪胸事件获得极大影响力

　　效果：当天获得6万人关注，万人转发，为俏宴餐厅开业造势取得极大成功

　　漳州是一个三线城市，餐厅人均消费水平并不高，当地消费人群更多关注的餐厅的实惠。商家间的竞争主要集中在价格上，使得许多商家不得不以打折优惠、团购、促销等低价策略，来获取生存机会，典型价格竞争市场。但是，我们并不希望俏宴在低价的红海竞争中苦苦挣扎，而是独辟蹊径，逆行而上，抢占高端。在走访市场的过程中，我们发现，漳州的中高收入人群普遍对现有餐厅并不满意，其中有一个核心需求引起项目组的关注：“漳州没有一家像样的有点品位餐厅，吃饭请客都不知道去哪，朋友三三俩俩有时聚餐也找不到地方。”

　　通过采纳项目组反复论证，在三线城市做一线城市标准的餐厅，这个策略便逐渐明晰。

　　命名“俏宴”，在餐厅贩售品位生活

　　经过市场调研，反复讨论，采纳决定以“宴”作为创意发想，“宴”意为以酒饭款待宾客。以品位美食，款待贵宾，所以取字“俏”，突显餐饮精致之意。所以最后将餐厅命名“俏宴”。

　　在有了灵动的品牌名之后，又该将品牌如何定位？

　　从市场调研中，不难发现，消费者在餐厅里就餐最主要理由是聚会宴请，而宴请中最注重的就是环境，换句中国的古话说：请客讲究排场。俏宴要替消费者说出，他想说但未说出的话：

　　让请客的人有面子，让被请的人感到敬意。遵守简单易记，突出“品味”和“敬意”的内涵。

　　所以，就有了以“只款待最有品位的人“的品牌主张，将品位贯彻到品牌的每一行为，每一细节。从餐厅的装修设计，桌椅的配色，软装的搭配，服务员的服装，洗手间的贴心小物，从每一处细节体现品位，不仅仅是一句广告语，俏宴把品位较真到底。

　　以互联网思维打造俏宴极致体验 

　　1、细节极致体验

　　2、为客户制造惊喜

　　3、 创意社会化精准传播

　　餐饮除了菜品的竞争外，最根本的还是服务的竞争，而服务的竞争的关键就在于，能否将服务再“向前一步”，为客户提供不同型号的手机充电器，苹果4代5代6代一应俱全，并且在每张桌子下面配置至少一个插座，方便客户使用。

　　在餐饮服务最关键的地方——洗手间，俏宴用心做到最好，以星级酒店的标准，每隔半小时清扫一次，香薰保证洗手间的用户体验的良好，甚至还贴心为女生准备了梳妆用品，以及生理期用品。每一步贴心到位的服务，都表现了俏宴将用户体验较真到底的决心。在漳州，俏宴的服务，遥遥领先整个餐饮行业。

　　综上所述，不管在任何行业，创新思维都能是创业的低成本，而且这个自媒体时代又不能成为固定的规律，企业要加强这些能力。

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