茅台酒业经验借鉴

　　茅台酒业经验借鉴

　　拥有众多名声粉丝的中国茅台酒，独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉族的特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。至今已有800多年的历史。脚踩悠久历史是茅台就的一大优势，它的成功经历不得不值得我们学习、借鉴。

　　1、1%的增长目标茅台百分百完成。

　　2、目前的人事改革，目标是员工能进能出，收入能高能低，干部能上能下。

　　3、未来三年，目标是稳定增长。

　　4、去年公务消费占不到1%。

　　5、未来要智慧营销，用大数据和互联网 来进行营销，线下2000家经销商，与线上结合。

　　9月16日，贵州茅台股份有限公司2015年第一次临时股东大会在贵阳贵州饭店国际会议中心举行。会议表决通过了《关于修改<公司章程>部分条款》、《关于修改<公司股东大会议事规则>部分条款》、《关于修改<公司董事会议事规则>部分条款》、《关于选举董事》以及《关于子公司向公司控股股东及其下属子公司提供金融服务》等5项议案。

　　会议由股份公司董事长袁仁国主持。此次会议上，生于1958年3月的李保芳被选举为公司第二届董事会董事。

　　会上，袁仁国与财务总监何英姿回答了在场股东的提问。微酒记者将其核心内容整理如下：

　　问：第二季度业绩放缓的原因是什么？今年全年收入预算增长1%是否太保守？

　　答：销售都是跟经销商按合同执行，一季度旺季，二季度淡季，增速慢一些。预算都是年初很据行业调整情况来定，目前来看，茅台会百分之百完成。

　　问：国企改革预期是什么？系列酒规划和目标？

　　答：国企改革，公司有整体设计，有九个方案。去年是产权制度的改革，涉及几个子公司、习酒，技术开发公司、保健酒公司等，目前有阶段性成果。目前公司重点是劳动人事改革。其它八个在做整体的规划，有的计划在计划中，有的计划在完成中。

　　目前国家国企改革方案已经出来，省国资委会出细则，公司会根据细则来改。目前的人事改革，目标是员工能进能出，收入能高能低，干部能上能下。

　　系列酒是茅台公司未来的战略增长级，今年把系列酒从销售公司剥离出来单独成立公司，很看好未来，会全力以赴。

　　问：下半年增长趋势怎么样？

　　答：公司以股东权益最大化为目标。今年白酒深度调整，受宏观经济下行影响加大，目前看不出复苏的痕迹。但是公司要做好自己的工作，内部希望能够超过1%的目标，全年指标不会让股东失望的。

　　未来三年，目标是稳定增长。

　　问：目前客户结构有什么变化？未来客户结构的规划和措施？

　　答：茅台客户群在2012年下半年发生了巨大变化。八项规定之前，

　　未来要智慧营销，用大数据和互联网来进行营销，线下2000家经销商，与线上结合。我们招聘了优秀的电商专家来做电商。未来每一瓶销往哪里，都会有记录，也会安排相应营销活动。主要是党政大军和大企业，目前由高端政务消费向商务消费、家庭、休闲消费转移。去年公务消费占不到1%。

　　另外，茅台要加强国外的营销，今年国外消费同比增长。今年布鲁塞尔大奖赛上获得国际金奖。

　　问：100-300元价位拥有巨大的市场，茅台在低端过去投入比较大，品牌比较多，但是没有运作好，下一步怎么考虑的？

　　答：茅台目前有高端酒，也有大众酒和系列酒。1 3 3品牌，茅台 王、华、赖茅王子，迎宾、仁酒汉酱，今年系列酒销售好于去年，未来100-300元价位段我们会努力做好。

　　所以，对茅台酒来说，最重要的是质量。质量第一，才能保证以质促销  茅台酒在中国政治、经济、外交、军事等方面发挥过重要作用，被尊为中国的国酒，但茅台人清醒的认识到：茅台酒之所以能起重要作用、能独享无数的荣光、能打动和留住消，这是企业经营管理的重中之重。

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