冲规模之后的调整压力

　　今年前8个月，保户投资款新增交费排名前五位的险企依次分别是华夏保险、平安寿险、富德生命人寿、前海人寿和正德人寿。根据保险行业对保险公司的分类，除平安寿险外，其余4家都是中小寿险公司。从这4家险企的原保险保费来看，生命人寿排名第八位，前海人寿排名第18位，华夏保险和正德人寿分别排名第34位和第35位。

　　今年前8个月，华夏保险取得保户投资款新增交费约1033亿元，排名行业第一，约占保险全行业保户投资款新增交费的21.4%。

　　前海人寿、富德生命人寿同样是靠主打万能险快速提升规模保费。具体来看，前海人寿2013年、2014年和今年前8个月，其万能险保费占规模保费收入之比分别约为97.2%、90.3%，以及78.2%。富德生命人寿对应的这一组数字分别为68.6%、46.6%，以及52.6%。

　　“这说明，在冲击规模之后，中小险企有调整业务结构的愿望，同时也有外部因素的倒逼，业务占比的结果变化也在一定程度上反映出业务结构调整的成果。”一位业内人士对记者分析道。

　　从业务渠道来看，这些中小险企都主要依靠银保渠道进行产品销售。例如，2014年上半年前海人寿银保保费占比高达98.4%，华夏保险银保保费占比92.60%，都是绝对的主力渠道。上述人士表示，对于新兴寿险公司而言，开辟传统的个险渠道成本较高，保费增长较慢，很多公司在发展初期并未将其作为主要战场，部分公司完全不开展个险渠道业务，截至2014年6月底，51家中小寿险公司中有46家开展了个人寿险业务。

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