链家全面进军新房市场

　　8月31日，链家集团董事长左晖正式对外透露，未来3年，链家将着眼于2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2。

　　在左晖看来，互联网让链家这个二手房交易领导者进军并做大做强新房交易服务市场成为可能。左晖认为，传统新房销售最主要靠代理行。然而，新房市场萎缩已是大势所趋，互联网又让信息更加快捷透明，这些现实有可能导致传统单一代理行模式的终结。

　　左晖进一步称，广告的海量投资弊端日益突出，不仅无法获得精准用户，且营销成本高昂（一套房子需要支付的广告费约占房屋总价的5%），同时，网站大量广告还会严重干扰消费者的真实需求，影响他们的搜索效率和购房体验。不精准的渠道，使得开发商获得一个客户的平均成本非常高。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道价值越来越突显。

　　在左晖看来，当下无论二手房还是新房，最佳的交易模式应该是“公盘私客”，即所有的房屋信息都免费向消费者和经纪人开放，而至于经纪人能不能有成交，一要拼有多少客户资源和多少客户建立了黏性，二要拼能否提供更为优质、专业的服务。而链家网实际上就是链家实现“公盘私客”的房产O2O平台。

　　据彭永东透露，链家网新房将实现全站无广告，完全免费的楼盘信息展示包括直接提供楼盘销售电话等完全透露公开的信息推送，可为开发商节约大量的营销成本。

　　值得一提的是，2014年，链家开始探索新房业务，与万科、保利、华润等地产开发商达成战略合作；今年5月份，链家合并高策机构，高策机构业务包括顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块，在北京、上海等十多个城市设有分支机构。

相关阅读：