C2B 引无数大佬竞折腰

　　按理说，张近东应该将O2O放在第一位，因为2014年整年，苏宁在这个概念上的精力投入实在太大了。万万没想到，2015年首当其冲的是C2B。

　　仔细一想，这也是情理之中。

　　普通消费者可能感受不到，事实上从2014年开始，苏宁平台上有很多智能设备、智能家居、绿色农业、婴童安全，包括一些大品牌的创新型手机、家电，都是苏宁独家供货。为什么？集中采购是一方面，但是更重要的一方面是C2B反向订制。

　　基于苏宁大数据平台的精准分析，大电商平台对于把握消费者的产品需求和价格需求上，苏宁早已超越了厂商，苏宁索性主导产品的设计与研发，然后与厂商合作，主导生产与供货。

　　虽然品牌还是美的、联想、TCL的，但是产品早已从“苏宁销售”转变为“苏宁设计”。设计是产品制造的关键环节，已经不再是厂商独自冒险，因为电商平台的大数据对消费者的需求洞察地更准确，这一职责已经发生迁移，转为苏宁设计，这不得不说是产业链进化的一种新形态。

　　1月19日，美的方洪波董事长到苏宁总部密会张近东；1月26日，康佳董事长陈跃华突访苏宁总部密会张近东；2月1日，TCL集团董事长李东生赶在春节前带队访问苏宁总部密会张近东。其他中小品牌的大佬，密集造访苏宁更是多不胜数。据媒体透露，仅是方洪波的这次到来，美的就与苏宁签署了总额200亿订单的战略备忘录。

　　家电圈的大佬们走马灯似地密集造访苏宁，这本就不平常，其导火索恰恰是张近东在1月份的春季部署会上发布的产业链极效协同战略。而极效协同的核心又是C2B，通过大数据挖掘，以用户需求为驱动，打通设计、制造、流通环节，为消费者提供极致单品。

　　2014年，苏宁已经和众多大小品牌供应商，实践出了一整套的C2B产业链融合模式，成绩斐然。而张近东的讲话透露，2015年C2B的棋更大，500万部手机、200万台智能电视、100万台智能空调、1000万包纸尿裤等大规模单品营销，100个特色农产品源采合作基地，以及为500万以上的家庭提供定制的婴童安全产品，从这些数字上可以发现，互联网零售企业正在主导商品与消费者需求的对接。

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