寻求差异化竞争

　　2000年就成立的绿盟科技，是最早进入信息安全行业的企业之一。2014年1月登陆资本市场，其成长性被外界看好。然而，与“国家队”企业相比，“民营队”在资源、资本、技术方面都有差距。

　　以卫士通为例，其在2014年报中表示，“将继续重点开拓政府、军工、金融、能源等与国计民生相关的领域”。相比之下，绿盟科技定位为“企业级网络安全解决方案供应商”，避免了与其正面厮杀。

　　近年来随着中小企业信息安全意识的提高，绿盟科技还在直销之外，开启了代销模式。绿盟科技表示，去年上半年签约了32家区域总代理，扩展了销售渠道。此外，由于在入侵检测和入侵防御方面深耕多年，如今借助网络完全预警和检测平台，绿盟科技有意从传统安全设备厂商向平台化整体服务转变。

　　“对企业来说，网络安全是成本一部分，每年的支出相对固定。”杜彦英告诉记者，这会使绿盟科技在这一块的营业收入不会爆发性增长，公司的对策则是不断开拓新行业，发展新用户。

　　用户对于网络安全的认知也是影响其市场扩张的因素。杜彦英表示，“目前国内的客户更倾向于买你的安全设备，把盒子放在企业，进行安全防御，就放心了”。绿盟科技表示，除了卖产品，希望企业提高对“持续性整体服务”的接受度。

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