网贷推广“线上”转“线下”

　　此前，包括深圳红岭创投、合拍在线等网贷平台也已经关注并布局到线下推广之中，按照红岭创投此前的规划，红岭将在全国设立30多家分公司，每家分公司可下设10家体验店。而合拍在线则称将构建一个线下团队的支撑，可能是第三方的担保公司，也可能是第三方的小贷公司，包括现在正在构建的金融直营店和其他的加盟代理体系，设立足够的落地机构。

　　“纯线上的获客成本，中间数一定是300~400元每人之间，但是线下而言，比如在小区搞活动，搞展会这些，获客成本基本只有线上获客成本的一半。” 郝西洋表示。

　　其表示，推广从线上转向线下，推广的成功率会获得显著提升，“互联网上面的营销是一个被动营销，以网站展现给大家，供大家选择，而线下营销是一个互动营销，通过人与人面对面的交流，不断可以调整销售策略和陈述的方式。因此，转化率方面，线下比较线上的高得多，部分线下的活动转化率甚至能达到两位数。”

　　不过，上述负责人也坦言，由于线下推广带来的客户基本都是以大额投资居多，对于平台的健康程度会有一定影响，“目前网贷平台都希望平均投资额不要太高，不然大客户一旦撤资，可能影响到平台健康发展，增加资金链断裂的风险。”

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