美容整形领域混乱中的O2O大机会

　　刘迪在红杉大讲堂上自嘲，更美切入了一个比城管还混乱的行业——美容整形。

　　刘迪此前接触过的有些投资人，都曾毫不避讳的诘问介入这个行业的难度：消费频次极低、交易量小、目标用户人群太过细分、消费流程太过漫长、行业形象极差……但在刘迪看来，敏锐投资人和平庸投资人的区别往往在于看问题的角度。在更美投资人红杉和刘迪眼里，上述的问题全部都是机会。

　　低频的机会：虽然和餐饮、打车、洗涤、美甲等高频次的垂直品类相比，美容整形消费频次实在太低，2-3年才1次，但与之对应的是客单价极高。单次消费额1-2万元，这意味着获取1个用户，可转换的价值非常高。

　　交易量小的机会：数据显示，在全球所有地区的美容整形市场中，中国大陆排名倒数第二，每千人中平均消费者，韩国最高达到13人，欧美、台湾、日本普遍也在5-8人，中国大陆只有0.8人，刘迪感叹，台湾一个仅有2000多万人口的岛屿，美容整形消费总规模竟然和中国大陆差不多。这代表的不是交易量小，恰恰反映出中国整形行业未来是一个看不到天花板的行业，会有5-10倍的成长空间。

　　消费人群细分的机会：正因为极度细分，传统线下美容整形机构全口径式的低效营销方式，付出的代价是高昂的市场推广费用。刘迪以北京一家整容医院举例，百度投放关键词，15元一次点击，每天购买1万次，1个月营销费用就高达600万元，而该医院月营收也只有1600万，37.5%的钱都花在了购买客户上。这是一块巨大的蛋糕。

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