车易拍:异地售车+C/B2B
车易拍刚刚在几天前宣布了新一轮1.1亿美元融资，这家C/B2B模式的二手车平台成立已将近5年，终于从去年开始迎来整个行业的爆发。 虽然目前各个二手车平台的模式各异，但可以发现，多数公司仍然以B端企业作为服务对象。其中的一个原因是，B2B类似于批发模式，交易环节更容易把控。 更重要的一点是，中国的二手车市场，车源主要来自于北上广深等一线城市，而二手车的消费却集中在广大的三四线城市，这意味着异地交易占据二手车市场的很大一部分。但是，以C2C模式走通异地交易非常困难，目前二手车的异地流通基本通过B2B模式对接外地车商来实现。 因此，在目前的二手车电商领域，以B2B模式为主导的车易拍、优信拍也占据了绝大多数交易份额。这也使得资本最先关注到B2B模式的二手电商平台，融资金额也以这个模式下的两家公司最高。 在获得新一轮融资后，车易拍CEO杨雪剑对腾讯科技表示，二手车交易"最大的难点是车况验证，车易拍在做的事是保证车真实存在，用数据化方式提供车况质量承诺"。 为了实现车况质量验证，车易拍目前有800人的检测团队，而这个数字预计将很快达到2000人。检验人员现场检测，并出具检测报告。车商可以省去现场看车的环节，直接通过手机下单。 这也是车易拍与同模式二手车平台优信拍在运营商的最大区别，后者更青睐现场集中拍卖。根据第三方的统计，车易拍线上交易量的比例约占整体交易的90%，而优信拍的线上交易比例只占整体交易的44%。 重线下服务，这也意味着车易拍是一个重资产公司。面对一个潜力巨大的市场，胜出的前提条件是持续投入。杨雪剑表示，未来3到5年，车易拍会是交易量过千亿的平台，"车易拍要用10个亿来撬动市场"。 |
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