BP对创业融资有用吗？

　　带有 “史上最能打动投资人 BP 模板” 字样的文章获得高点击率，58 同城、猪八戒网等网站上，甚至在有文艺青年聚集地之称的豆瓣上，都有人在做商业计划书美化的生意。

　　上个月，来自悉尼 Blackbird VC 的投资人 Alan Jones 发了条推文，吐槽有创业者给他发来用酷炫的简报工具 Prezi 制作的融资演讲稿，重点是这份演讲稿在手机上根本打不开。和 VC 们关系密切、听多了类似吐槽的《时代周刊》、Business Insider 的撰稿人、创业导师 Jon Westenberg 坐不住了，昨天索性写了一篇文章。在他看来，华而不实的 BP 令人尴尬，就像酒醉的大学生把普通的聚会想象成化装舞会，然后把自己打扮成猫王的模样。

　　在这篇文章中，Westenberg 还总结了 VC 们决定投资时到底看中了哪 5 个因素，希望有用。

　　他想传递的信息很明确。别再这么干了。我懂 Alan 的恼火。有些创始人不明白他到底看重什么。他们只是想方设法做些事来让他印象深刻。用个极端的说法，他们几乎误解了 pitching 的要义，把优先级放在让人 wow 一声而不是直截了当。

　　当一家公司接触一家 VC 时，把精力放在风格和式样而不是实质上，是不会得到重视的。当一个创始人的目的是让人印象深刻而不是提供信息，也不会得到重视。如果你的公司很可靠，你的想法足够好，你的融资演讲稿信息完整、完全，没人会在意它是不是好看。如果你的想法糟糕透了，这个世界上最好的设计也救不了。

　　大多数情况下，投资者是不会那么在意你的商业计划书长什么样子的。 给投资人发用 Prezi 做的 BP 的创始人们的问题在于，希望能用演示而不是信息来让投资人印象深刻。 不只是融资演讲稿的设计，几乎所有的大肆渲染，强调风格和酷炫因素超过信息本身的 pitching 方式都是有问题的。

　　毕竟，寻求融资的时候，信息才是核心。

　　你需要努力让人有理由相信你的公司是个很好的投资标的。你需要提供的是事实、数据，以及有效的数字，背景信息以及能证明这笔投资潜在回报的研究。 最近，不少投资人也跟我表达了类似的困扰。他们接连遇见想靠一个宏大的演示，或在谈话中夹杂着许多流行词来让投资人印象深刻，却不谈太多实质问题的创业者。

　　有天晚上，我和一位投资人喝酒聊天，他说他有时不得不中途打断创始人们的演示，请他们简明扼要地解释他们到底在做些什么，遗憾的是，有些人真的说不清。他们在一些基础的东西上磕巴，而这些是他们在跑去找钱之前就应该解决的。 总而言之想要投资人在你的公司下注，你需要明白投资人关注的是这 5 个因素：

　　1、你和你的团队——你的经验，知识，投入和愿景

　　2、产品和它的质量

　　3、你的目标市场和受众

　　4、围绕定价、营销、开发、基础设施和增长的数据

　　5、让公司规模化的路线图

　　一家有声誉的 VC 做出投资决策通常是基于以上 5 个因素。和流行词、大肆渲染或者一个带动画的展示没太大关系。他们收到融资演示稿，读完里面的信息，获取其中的知识，然后采取行动。 没有人希望看到夸大的数据来告诉他你的公司值多少钱。

　　如果你只是花了 5 分钟浏览 Mattermark 找到你的竞争对手，并基于它们的情况甩出一个数字，这基本行不通。投资人们会自己算估值的。也没有人想玩流行词的游戏，他们不会因为你在一个句子里讲很多遍 VR，iOT，AR，Bot，Chat 或者 “颠覆” 就给投资意向书。他们会寻找其他东西来分辨事实。一家被流行词、flash 和夸大的展示所打动的 VC，可能不太能给你提供任何洞见和支持，也不太能给一家正在快速成长的创业公司提供其所需要的长期照顾。

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