集清华北大于一身的投资人，会被何种创业者吸引？

集清华北大于一身的投资人，会被何种创业者吸引？

作为一名投资人，一天要面见N多个充满激情与憧憬的创业者，但最终也许只会选择其中之一，这就意味着投资人必须挑剔的发掘出大量优质的机会，再从中挑出那些值得押上赌注的项目。

在投资一家初创企业的时候，投资人最为关注的其实是创业者的质量。如果必须从一个优秀的商业创意和一个优秀的创业者之间二选一的情况下，我会选择后者。因为 一位优秀的创业者，尤其是有优秀团队支持的创业者，可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意，而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳的商业概念的前景。

所以，优秀的创业者需要具备的特质，如下：

1、坚定信念

创业维艰，这会让创业者们走过一段很长的焦虑不安和长夜无眠的日子，但无论如何也不能失去坚定的信念。作为一位投资人，我一直都觉得只有“偏执狂”才会成功。

2、全心投入

对于创业者则而言，在接受投资人资金的那一刻，创业者们就需要全身心的投入到公司。投资人最不愿见到的是，一旦公司遇到困难，创始人就抽身而退。作为一个创业者，你需要有置之死地而后生的觉悟。

3、诚信正直

这是一个必要条件。从投资人的角度来说，如果一个创业者无法让投资人感受到这一点，相信这家公司无论展现出了多么大的潜力，那也就只是这个样子而已。除此之 外，作为创始人无论是对待自己的合作伙伴，还是自己的员工或是客户，都必须让人感受到你的信用度。让合作伙伴和员工信服，让客户信任。

4、背景和经验

创立一家公司不容易，没有什么模式能够取代亲自实践获得的经验。在一些比赛或者路演中，演讲者在他想进入的行业中毫无背景，缺少经验，这让我很惊讶甚至可以说是有些无奈。

曾经我遇到过一个做华为电商的小伙子，后来创业，直接跨到内衣电商领域。大致做了4-5个月的时间，投资的钱烧光了，只能放弃后又开始重新工作。

他为什么会失败？

其实原因很简单，一是缺少行业背景，二是毫无经验可谈，三是领域跨越太大。或许新入行的创业者可以给行业带来一些有价值的创新性观点，但据经验而言，具备专业知识，并理解你想进入的市场是非常重要的一件事情。

如果你是一个连续创业者，你的旧资源需要不断的积累，用到的时候便会是财富。像B2B业务的老客户，2C业务的供应商或者是分销商。如果维护的很好，哪怕是刷脸，只要有机会他们都不会吝啬给你。你所拥有的丰富资源，才会帮你在想驻足的行业里面尽快立足。

因此，对于投资人来说，倾向于选择有经验的创业者是符合逻辑的，因为这能提高他们获得收益的机会。但这并不代表他们不会投资创业新手，毕竟有所成功的连续创业者，也都是曾经的创业新手，优秀的投资人，是不会错过下一个乔布斯或者比尔·盖茨的。

5、帅才之能

作为一个领导者，除了上面第三点说到的诚信正直以外，你还需要的是个人魅力和领袖的特质。说白一点，就是核心凝聚力和掌控战略方向的帅才之能。

其实有很多创业项目都是好项目，创意很好，技术也不错，但是却缺少了执行力或者是市场营销的能力。在那些我没有选择的初创企业中，有很多是重产品，轻运营的情况；又或者是CEO没能及时找到好的合伙人等等…

其实，创业公司的成败，很大程度上还是归结于CEO的能力。就像我看过得一个项目，它的创意、技术以及发展方向都不错，但是影响我选择的原因却是这个项目的 CEO。他缺少一个领导的魅力，当时在我看来，哪怕是他的投资人或是COO都比他更像一个CEO。他就像一个消磁的吸铁石，我看不到他的凝聚力与帅才之 能。

马云也好，罗永浩也好，他们都有着自己的人格魅力和领袖特质。当投资人看不到创业者身上这种特质的情况下，就算是再好的项目，或许也会让投资人望而却步。

6、实干主义

有很多的创业者朋友，都患了一种“创业远视症”。什么是创业远视症呢？比如说，我们要做好一家公司，需要A、B、C三个步骤，但是在这些“患病”的创业者的 眼中，没有A、B这个过程，而是不断美化地在想C会做多大，前景多美好。这就像一个不切实际的梦想家，这样是没有办法建立一家能生存的公司的。

投资人需要看到的是一位实干的商业人士，全身心地关注公司的运营数据。没有一个投资人愿意听到“我们将获多少份额的潜在市场”这样模糊、乐观的承诺。相反，投资人更想知道这个A的过程是怎么达到的，等等……

而且投资人会更倾向于一个会做“减法”的初创企业。毕竟一个初创公司会缺少很多资源，所以在一个领域里专一的先去做好一项事情，是最好不过的。花样再多，在投资人的眼中，远不如做的精细。

2015 年，死了大批大批的O2O企业。有些企业死的很快，就是因为创业者的心太急了。投资人最怕听到的就是创业者明明做的是一个区域性的项目，但他并没有想着怎 么弄好一个地方的业务，张嘴就跟投资人说要全国的发展如何如何……好高骛远，是这个行业里最忌讳的事情，不要去做超出自己能力范围的事情，扎实的做好，比 什么都重要。就像我所寻找的创业公司，它必须“脚踏实地，稳扎稳打，特色突出”。

其实，做一位投资人与做一位创业者有很多相同的地方，创业本质上就是一件疯狂的事情。一旦投资人把钱投入到这些“疯狂”的创业者身上，就自动踏入了他们波涛 汹涌的世界中，那里充满着各种“胜利的喜悦和失败的痛苦”。所以当一个创业者具备这些特质之后，自然而然的就会吸引投资人的目光。

相关阅读：