十年创业“坑跌”三次

十年创业“坑跌”三次

A．他们是谁

张皓，原安庆师范学院油画系教师，后转型成为艺术领域的创业者。创办大咖拍卖之前，曾做砸过三个项目。

B．在做什么

大咖拍卖是一个艺术品移动拍卖平台，2014年8月公司成立，同年11月获得丰厚资本领投的天使投资。2015年6月项目上线，为拍卖行提供在线拍卖技术服务。8月份，获得明星投资人胡海泉的pre-A轮融资。目前合作拍卖行和画廊近300家。

C．投资人怎么说

大咖拍卖一直希望推动消费级艺术市场的发展，重塑中国家庭收藏的文化传统，事情本身很有情怀和温度，团队和商业模式也都很好，这些是打动我的原因。——天使投资人胡海泉

2015年8月，经藏友介绍，大咖拍卖的创始人张皓见到明星胡海泉。此时海泉已经转型为投资人，对泛艺术领域的创业项目颇感兴趣。此前曾投资艺术品电商平台“悦观”。

在海泉眼里，张皓是个“务实的理想主义者”。多次的“坑跌”经历让他觉得放心。投资迅速达成，从决定投资到钱款到账，这笔买卖只用了一周时间。

而在此之前，张皓曾经做砸过三个项目。

创业三次，网站曾一年被封30多次

张皓最初的理想是当一名艺术家。高考后，他进入安徽师大美术学院学习油画，后进入学校任教。过程中他发现，艺考生的资讯非常匮乏，于是便在执教之余创办了中国第一家艺术教育类门户网站——中国艺考网，后被收购。

之后的几年，互联网深度渗透生活。看到社交媒体的影响力后，张皓再次创业，打造中国第一家SNS模式的当代艺术家社交网站：蜂巢网。不到一年的时间，注册会员量超过十万。但由于讨论话题较为前卫，一年内被封30余次，让他不得不放弃运营。

2012年，张皓以一名访问学者的身份来到北京，和多位艺术家交流后，他发现，艺术品出售是个难题。瞄准这一痛点，他创办艺术品销售平台：智艺网。与十几家画廊合作，将作品挂在网站上，却销售惨淡。

2014年春节，被马云称为“珍珠港偷袭”的微信红包突然火了起来，红包激活了微信群，群里空前活跃。沉浸在抢红包氛围中的张皓突然产生一个想法：何不用微信群进行移动拍卖？

为了验证想法的可行性，春节过后的一天，张皓在一个微信公号中推送了一张二维码图片，里面什么内容都没有，扫描后会发现这是一个微信群二维码，名字叫“陌生人，明晚八点见”。

这个神神秘秘的微信群陆续来了四十多个陌生人。第二天晚上八点，张皓现身说道：“我想做一个实验，想知道一群陌生人可以发生什么好玩的事情。”他们相约第二天晚八点。

第二天，张皓将群改名为“大咖拍卖”，开始拍卖一个非职业艺术家的6幅画。从无底价起拍，每次加价100。一个小时后，6幅画悉数卖出，共拍出4800元。“群里非常活跃，不断有人出价，大家都觉得很好玩，又不贵。”

从此张皓做起了微信群拍卖的生意。其后的8个月里，他陆续建了52个微信群，2万多名用户加入。群里差不多每天拍出6-10件艺术品，周末大场次则近20件。截至2014年底，以均价4000元的价格，共售出450名艺术家累积3000多件作品。

随着“大咖拍卖”微信群的“走红”，很快有人开始模仿这种模式。为了构建壁垒，张皓开始尝试将微信拍卖产品化，2015年6月，“大咖拍卖”APP正式上线。

低门槛艺术品分享得到海泉肯定

微信群拍卖让大咖拍卖积累了大批藏友资源。张皓这样给他的消费群体画像：热爱艺术，有收藏需要的普通大众。

张皓称，这部分群体是艺术市场中因为文化产业和消费升级，催生的新消费群体。与以投资为目的的人不同，他们购买艺术品更多是出于爱好或生活所需。

“民国时期家家户户都会挂字画，穷一点的老百姓挂年画、大户人家挂文人字画，我们本就有家庭收藏的传统。如今，70后80后90后开始越来越关注自己的精神生活，艺术品消费需求有望重新释放。”

承袭微信群拍卖的模式，张皓早期的想法是主打B2C，做艺术品电商，直接连接艺术品供应商和买主。

但他很快发现，以平台积累的艺术品资源，很难满足多元化、个性化的需求。而且如果做直营，就和拍卖行、画廊构成了竞争关系，很多资源就难以对接。“那就去掉直营的部分，转型为他们提供技术服务，连接拍卖行和买主。”

转型后的大咖拍卖采取B2B2C商业模式，即与拍卖行、画廊合作，为其提供艺术品拍卖的拍前、拍中及拍后的管理结算系统，拍卖行通过平台，对接到有收藏需要 的个人。平台采取向入驻拍卖行、画廊收费的方式实现盈利，服务费为成交金额的5%，对于买家则完全免费。大咖拍卖的产品有PC端的网站，手机端的App。 此外还有微信公众号“大咖微拍”，基于H5技术搭建，走的是C2C模式，没有门槛，平台不收佣金。 

2015年8 月，经藏友介绍，张皓认识了由明星转型投资人的胡海泉。海泉当时正在寻找泛艺术领域的创业项目。他告诉记者，传统艺术品消费，只局限在高消费群体的俱乐 部，门槛很高，圈子狭窄。但是随着80后、90后艺术家和消费者的成长，他们需要这样一个低门槛的平台，分享艺术品。

大咖拍卖让海泉看到了这种可能。经过短暂交流后，他决定投资，一周后投资款到账。

O2O同步拍，拍卖不再冷冰冰

与其他消费市场不同，艺术品单笔成交额很高，即使是5%，也是个不小的数目。拥有丰富的艺术品资源、客户资源和品牌资产的线下拍卖行，为什么愿意和大咖拍卖合作？

“原因很简单，我们可以给他们做增量。”张皓介绍说，传统拍卖行、画廊受进入门槛限制，覆盖人群有限。要想举牌竞价，必须在入场前缴纳高额的保证金。保证金根据整场拍卖金额确定，小场次10万-50万，大场次则要 100万—500万。保证金在拍卖结束后7-15个工作日内返还，资金占有率高。而且很多有拍卖 需求的人因为信息渠道有限，无法参与其中。

大咖拍卖采取浮动保证金制，平台为参与者授信，参照其拍卖单品出价额度，以1:10到1:5的比例，缴纳保证金。用户可根据拍卖品价格变化，浮动增加保证金金额。拍卖结束后，保证金即刻返还。另外，线上发布拍卖信息和专业解说，可以消除信息不对称。

降低进入门槛只是第一步，如何采取多样化拍卖形式，提高参与者积极性是真正的难点。

微信群拍卖的经历让张皓感受到，参与拍卖用户间交流越多，参与感越强，整个过程越活跃，拍卖效果越好。为此，大咖拍卖推出“在线交流”和“直播拍卖”。拍卖 过程中，参与者可以在线上就拍品特点、竞拍原因、拍卖进度等随时交流，让以往冰冷的拍卖过程变得轻松有趣；而通过“直播拍卖”，参与者可以实时看到现场每 一次的价格变化，感受线下拍卖的热度，提高竞拍热情。

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