清华男如何将滑雪事故神转折为创业商机？

清华男如何将滑雪事故神转折为创业商机？

2015年，美国仅跑步消费超1000亿人民币。

这组数据计算的来源是郁金香运动CEO林赟提供的。他称，2015年在美国仅跑鞋品类销量大概有4000多万双，如果按照平均售价100美元计算，折合人民币接近300亿。如果算上其他跑步装备，以及训练、营养、康复、运动软件等消费，保守估计过千亿。 

那么，国内呢？去年各个马拉松大赛出现了一票难求景象。

抓住这个风口，林赟打造一款服务跑步、骑行、铁人三项严肃爱好者的健身手机软件“郁金香运动”App，搭建运动者之间的社区。这款APP和其他同类竞品不同的是，可接入各款运动手表数据。

创客ABC

A.他们是谁？

CEO林赟毕业于清华大学，读书期间成立清华大学互联网协会，毕业后先后在新浪和一家美国软件公司做BD，2007年第一次创业，创办软件公司。2014年二次创业，推出“郁金香运动”APP。

B.在做什么？

打造一款服务跑步、骑行、铁人三项严肃爱好者的健身手机软件“郁金香运动”，搭建运动者之间的社区。APP接入各款运动手表数据，用户可实时记录自身运动中的心率、配速、里程等数据，并在社区中与其他运动者交流、分享经验。

C.投资人怎么说？

我们看好未来能够在体育产业中掀起波澜的团队，首先自己一定要是玩家，能深刻理解某项运动和用户，其次要懂互联网和金融，能有格局，建立商业模式。郁金香运动正是符合这些要求的团队。——沙丘资本创始合伙人刘凡

滑雪事故成为跑步契机，奔跑出创业切入点

2013年底，林赟卖掉一手创办的软件公司，带着核心技术团队，寻找新的创业切入口。

这家公司林赟做了六年，此前，他先后在新浪和一家美国软件公司做商务拓展和业务运营。告别一睁眼就排满行程的日子，“赋闲”在家的林赟有了大把自由时间，他开始奔跑在世界各地，几个月刷了8个全程马拉松。

此时，林赟已经跑了近四年，而与奔跑的第一次“触电”，源于2009年的膝盖受伤。

一次滑雪事故中，他膝盖内侧副韧带严重拉伤，采用中医保守疗法治疗恢复后，医生建议他通过跑步锻炼肌肉，给膝盖更多支撑，减少旧病复发的几率。出于“功利”目的，林赟开始跑步，却变成了“疯狂”的跑步爱好者。

一次去日本东京跑马拉松的经历，让他感触颇深。

“日本跑步氛围很浓，不足1.3亿的总人口，奔跑族有近2000万。参加马拉松的选手，男女老少都有，很多老头老太太担任领跑员。”林赟告诉记者，整个东京马拉松过程中，不仅领装备很顺利，而且展会服务做得也非常好，展会周围有很多小吃，逛展会就像逛庙会一样，体验很好。

中国人和日本人体质很接近，随着“亚健康”问题广受关注，越来越多国人开始注重运动，而和“跑友”们交流的过程中，林赟发现，奔跑族有很强的交流、分享需求，尤其在运动装备上有很强的购买需求和实力。

林赟看到了运动领域的巨大商机。

锁定领域后，林赟和团队开始调研市场，寻找切入口。

调研中，他们发现，运动软件需求很大，而这正契合团队的互联网技术背景。于是，团队开始研发运动健身软件。随后拿到了沙丘资本的600万人民币pre-A轮融资。“当时的想法很简单，就是做一款自己和跑友们喜欢、会用的运动软件。”

定位：打造“严肃跑者”朋友圈

2014年底，“郁金香运动”APP正式上线。

目前，注册用户已超过100万。谈及核心用户，林赟用“金字塔”做比。在他看来，跑步群体可分为三个层次。

一是位于塔底的“小白跑者”，这部分群体虽基数大，但跑步频次低，专业度差；

二是位于塔中，有1-3年跑步史，已经形成跑步习惯，有目标的跑者。这部分群体专业度高，乐于参加各种马拉松，是跑步群体的中坚力量；

三是位于塔尖，有3年以上跑步史，已经将跑步化为生活方式的“专业跑者”。这部分群体虽然人数不多，但多为跑步界的“大神”，充当跑步圈的意见领袖角色。

而郁金香运动的核心用户，则是位于金字塔塔尖和塔中的“严肃跑者”。这部分群体目前已经超过50万。林赟表示：“他们虽然数量不多，但是运动界的中坚力量，也可以给‘小白跑者’很多专业指导。”

目前，APP分为“运动汇”、“橙邦”、“开始”和“我”四个板块。“运动汇”中汇集了用户分享的运动信息，包含运动位置、里程、时长、心率、配速等；

“橙邦”是运动者的“朋友圈”，里面有“俱乐部”、“跑社区”和“挑战”。用户可加入喜欢的俱乐部，也可以在“跑社区”中就“装备”、“训练”和“恢复”等即 时交流。“它满足了很多运动者‘晒成绩’、‘交流分享’的需求。”林赟表示，为了方便用户“晒成绩”，APP已经和各款运动手表合作，将运动数据同步到 APP上。

点击“开始”，APP就会自动记录用户者的GPS、配速、心率等信息。而在“我”板块中，有用户所有的运动和社区交流数据。

目前，APP里活跃着大批大神跑者，运动专栏作家和不同层次的跑步、骑行和铁人三项爱好者。其中，最知名的用户是“五环哥”柳毅，作为一个“疯狂跑步者”， 他在生日当天从八角桥出发，只带着两瓶水，绕着五环，14小时怒刷122公里，引发大批网友围观，也让上线以来的“郁金香运动”小火了一把。

盈利：垂直电商+为赛事和医疗引流 

郁金香目前还未盈利。

林赟向记者透露，围绕运动圈“装备”、“赛事”和“伤病”三大痛点，郁金香未来将有垂直电商、为马拉松赛事引流和为运动医疗引流三大盈利点。

垂直电商即与运动饮料、服装、跑鞋等品牌合作，将其引入APP，从中获取一定的利润，是郁金香近期最主要的盈利模式。

做垂直电商，基于两点考虑。林赟称，一是目前运动产品“乱花渐欲迷人眼”，品类、品牌众多，碎片化现象严重，运动者选择困难，需要专业人士给出选品推荐；二是满足用户需求，很多用户反馈，希望免去中间步骤，直接在APP上买到需要的运动装备。

郁金香运动CEO 林赟

为赛事引流获取利润，也是郁金香正在探索中的盈利点。林赟表示，目前国内外有大批大小马拉松赛事。很多赛事知名度并不高，存在着宣传、导流的需求。而“郁金香运动”APP作为跑步爱好者的集中地，有着很强的宣传和导流能力。目前，郁金香已尝试免费为中小赛事导流。

为运动医疗企业导流是一项远期规划，林赟告诉记者，这需要APP积累大量用户的运动数据，同时也要对接到成熟的运动医疗公司。目前，与国外运动医疗专业性不断加强不同，国内的运动医疗尚处于起步阶段。相关的合作模式和盈利模式还在探索中。

合作Altra迈出商业化第一步

虽早有商业化布局，但郁金香的商业化之路，几天前才刚刚启动。

2月24日，ISPO BEIJING 首日，世界十大跑鞋品牌之一的Altra（奥创）宣布与郁金香合作，正式将Altra专业跑鞋引入中国市场。这也是郁金香商业化的第一步。 

之所以与Altra合作，林赟主要有两点考虑。一是两家的用户群体和品牌调性契合，都服务于严肃跑者，关注运动科学，且Altra作为跑鞋界的新兴品牌，发 展势头强劲；二是看中Altra的运动科技研发能力，也希望和Altra背后集运动器械和运动装备于一体的体育用品集团，在运动数据采集、运动装备品牌引 流等方面展开深度合作。

林赟认为， 未来在运动装备领域，有千亿级别的市场容量。他以目前运动较发达的美国作比。2014年，美国卖出4000多万双跑鞋，总价40多亿美金，折合人民币 300亿人民币。而除了跑鞋，还有服装、电子设备、运动医疗市场，另外，除了跑步，骑行和铁人三项有蕴藏着巨大的市场。

避不开的是，同行竞争。

随着2015年国内的运动热，运动类APP层出不穷。除了“郁金香运动”，目前比较流行的还有“咕咚运动”和“悦跑圈”等。

林赟表示，虽同为运动类软件，但几款APP各具特色。

“咕咚运动”以“咕咚手环”起家，在硬件上更具优势；“悦跑圈”最知名的是去年推出的“线上马拉松”，用户无需真正跑马拉松，只需报名付款，在比赛当天开着 APP完成相应里程运动，即可收到马拉松奖牌。这种形式吸引了大批跑步初期用户；而“郁金香体育”则将“严肃跑者”作为核心用户，希望资深跑者带动“小白 跑者”，带动其转化为资深跑者。

另外，“郁金香运动”App还解决了运动爱好者的一个痛点，与运动手表的数据同步。它更是国内第一个实现与Garmin、Suunto及其它运动手表的运动数据同步的运动App，开辟了这个领域的先河，真正为国内跑者带来了福利。

目前，几款APP都在布局运动社区。林赟表示，体育通常是逆经济周期发展，当前的资本寒冬和下行的经济形势，会给体育发展带来新的发展机遇。这个月，郁金香将启动A轮融资，“希望2016能有突破性发展”。

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