北美电商崛起

北美电商崛起

C2C 移动电商平台 Wish 的联合创始人兼 CEO Peter Szulczewski 表示，Wish将会在2016年达到年销售额万亿以上，成为继淘宝之后第二家万亿级销售额的电商企业。

在成立仅仅三年之后，Wish 已成为北美目前最大的移动电商 APP，有来自 50 多个国家的超过 3100 万注册用户。在2014年获得来自 Founders Fund、君联资本、Formation 8、GGV Capital 和雅虎联合创始人杨致远的 C 轮融资之后，Wish 的母公司 ContextLogic 又在 2015 年 5 月得到了俄罗斯富豪尤里·米尔纳(Yuri Milner)等知名投资人的 5 亿美元融资，其中米尔纳被誉为站在雷军和扎克伯格背后的男人，他管理的 DST 基金曾投资过 Facebook、阿里巴巴、京东、小米、陌陌等一批如今的互联网巨头。

在几轮顺风顺水的资本助推之下，Wish 的估值达到 35 亿美元，成为了美国仅有的两家估值超过 30 亿美元的私营电商创业公司，另一家为体育装备在线销售商 Fanatics。公司 CEO Szulczewski 还表示，2016年 Wish 的销售总额至少会达到20亿美元。

也许你会有些疑惑，如此体量的公司，在国内的知名度好像十分有限，可事实上，Wish 的兴起，与中国市场有着千丝万缕的联系。你可以把 Wish 的商业模式设想为还在起步时期的淘宝，2010年，Wish 的两位创始人 Peter Szulczewski 与 Danny (张晟) 分别从谷歌与雅虎离职，共同创立了 Wish。而目前在 Wish 上超过 3000 的商家中，有 60%-70%都是来自中国的商家，这些商家占据了总交易额的 80%-90%，并且很多美国的经销商也往往是从中国拿货。而在一开始的时候，这家公司的创始人也曾试图追求品牌零售的电商业务，但营收上的不如意很快让这两位滑铁卢大学的校友意识到，也许该换一种销售方式去接触消费者。

“世界上的大多数人都是性价比敏感的。一夜之间，人们接触到了以前从未接触过的产品和商品，或者能够以更低廉的价格买到其他的产品。” 在GGV 成立十五周年峰会上，Peter Szulczewski 在发言中这样形容 Wish 正在进行的事业。这也是 Wish 得以成功的一条重要守则，与动辄追逐白领阶层、中产阶级的电商不同，人们在 Wish 上购买的，大多数是 7 美元的一条运动裤或者 15 美元的一块智能手表。在 Szulczewski 看来，Wish 提供给消费者的，是让他们在等公交车或者有几分钟时间需要打发的时候，并能够快速决定购买的物品。而让 Wish 引以为傲的是，公司打造了一套自有的推荐算法，根据用户在 Wish 上的行为，以瀑布流形式为用户推荐他们可能会感兴趣的商品。

电商对于大数据的应用并不稀奇，你在淘宝或者京东随意搜索一款商品，这些网站都会给你推送源源不断的相似品类供你挑选，可 Szulczewski 认为，人们登陆阿里巴巴、京东的时候，已经有了明确的购买目的，你只能优化他们的搜索，但在 Wish 平台上，算法的力量被集中凸显了出来，人们会发觉如同来到了一个定制化的购物商场，每一次打开 Wish，都会发现自己感兴趣的商品。通过对非标商品的聚合与无品牌商家的接触，Wish 很快成为了一款主流应用，2015年12月1日，Wish 在当日成为了美国 iOS App Store 中总排名第二的免费应用，超过了 Facebook、Instagram，以及亚马逊，仅仅落后于 Facebook Messenger，公司 CEO Szulczewski 表示，Wish 接下来的目标是开拓更多海外市场，尤其是其竞争对手亚马逊尚未涉足之地。

目前，Wish 利用从入驻平台的超过 10000 个商家的交易额中抽取 15%的方式获得收益，不过近期，补贴额度已经从 15%降至 12%，2016年，Wish 的营收预计将达到 2.4 亿美元，但该公司表示短时间内还未能实现盈利。另一方面，Wish 还实施了面向用户的补贴。如果用户对某款产品感兴趣，只要在 1 小时内下订单并付款，用户就可以获得一定的折扣。有时 Wish 还会在商品被放入购物车的一天后提供折扣。

虽然Wish从融资上来看，确实发展的很快，但这家公司仍有自己的问题，商品质量以及物流方面都需要进一步改善。Szulczewski 也承认现在正在试图通过技术手段过滤平台上的商品，只保留信誉度和满意度最高的商户。从而进一步提高用户体验，保护用户权益。

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