中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 创业指南 > echo回声的成功秘诀

echo回声的成功秘诀

2016年01月25日 08:28    110

echo回声,一个以90后为主要用户群的社交媒体分享平台,仅仅上线一年多,就已经达到了1300多万用户量,付费率达到了8%,这一数字在内容类App中已经达到了相当高的级别,每月付费收入都能打到数百万元。而创始人刘莙怡对于echo的成功给出了一意味深长的话:那些拥有商业版权归属的音乐作品,大概不足所有音乐创作的1%,那么剩余99%的音乐人,他们应该去哪里发声?

echo回声的成功秘诀

刘莙怡,自称“船长”,90后,个性先锋独立,喜欢画画也能写代码——不过,她自己更像是来自艺术圈,身边的朋友多是画家和音乐人,留学归来之后创办了echo。

刘莙怡认为echo找到了自己想要的用户:一线二线城市的90后和00后。他们具备自己的特点,一方面,不管是流行音乐,还是爵士、甚至是优质的纯音乐都是他们的菜。而主流音乐平台的版权思维中只有“主流音乐”。另一方面,这类型用户还具备天然的付费转化倾向。2015消费升级的概念火了一整年,刘莙怡认为,echo也是典型代表。从为版权音乐买单,直到为原创音乐付费,年轻用户群体对音乐外延的理解更深刻。

2015年9月份,时尚集团总裁苏芒成为了echo的时尚首席时尚顾问。她对刘莙怡说,echo回打动她的不是情怀,而是理性和理智。而船长确实有严密的商业逻辑。

首先,从上文提到的8%的付费率说起。

用户群消费意愿高是原因之一,另一个原因在于echo采用了类似国外音乐平台Spodify的操作方式,用来管理下载与缓存。用户即便付完费下载到的也不是MP3格式,而是只能用echo软件读取的独有格式。这样,在切断了MP3盗版流转可能性的同时,也让用户的粘性更高。

其次,创造音乐弹幕。

刘莙怡和她的团队思考了很多音乐软件的通病,那就是用户在界面上停留的时间太短。大多数时候,用户只是让音乐软件在后台运行,这是因为音乐缺少“看”的成分。所以,她们为echo引入了年轻人喜欢的弹幕。

最后,echo跳出了曲库,挖掘到更多独立音乐。

刘莙怡表示,曲库只是基础需求,做音乐必须站在更高维度去理解音乐。拿小说为例,除了亚马逊售卖的正版图书,还有起点中文网上活跃着的大量网络写手。音乐也一样。如今很多年轻人都具备简单的编曲能力,但没有合适的平台露出自己的作品。欧美和日本在扶持独立音乐人这方面做得很出色,而中国主流平台还处于购买商业归属的版权音乐,搭建曲库的阶段。

echo鼓励的独立音乐分为纯原创和二次创作。刘莙怡认为,即便是简单的Remix,也会让音乐呈现出不一样的味道,而年轻用户非常乐于接受类似的二次创作。

独立音乐是情怀所在

echo在拥有了吸引眼球的弹幕和3D功能之后,更核心,也是回归刘莙怡初心的,是扶持那些没有发布渠道的独立音乐人。目前,echo与各大音乐节合作,走推动独立音乐发展的路。不过,这也折射出了echo在发展中可能遇到的问题:独立音乐在商业属性上本身就较弱,大量资源目前又集中在音乐节上,而国内尚未建立一套完整的盈利模式。

实际上echo的成功并不非易事,它并没有依靠成熟火热的市场而是担任着探路者的身份——这是echo真正的情怀所在,也是它成功的关键。

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾
点我访问新系统
点我访问新系统
关于我们 会员服务 加盟代理 诚聘英才 常见问题 留言反馈 投资人服务  联系我们 广告价目表 旧版栏目

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证