看朋友圈可以判断创业者的品行
林智渊(沃云企业CEO、汇信投资合伙人) 自我简介:投资人也需要锤炼,在加入汇信投资之前,我也曾打过工、创过业,还有一边是投资人一边是创业者的双重角色。 至今,在创投圈已经7个年头了。因为我也是连续创业者,所以能够充分的理解创业者和创业精神,愿意成为创业家背后的创业家,与创业者一同成长。 我们主要关注和投资TMT、移动互联、新农业、大健康、品牌连锁、文化创意等领域的早中期项目。
一、个人经历: >>>> 曾供职美资PE 一毕业,我就从事管理咨询和培训行业,先后做过同济大学、上海交通大学和华侨大学总裁班培训项目。一年半后,我与同事合伙创立管理咨询公司。这是我首次下海创业。不过,两年以后,公司以散伙而终。 此时,一家美资PE机构进入中国,需要储备和招募中国本土化人才,经朋友介绍,我得以顺利转行跨入了PE领域。 那几年,恰是PE机构赚快钱风光的时候。公司关注的都是后期成熟的Pre-IPO的企业,拼的是关系,拿项目的能力;投后管理和增值服务的要求相对较低。 好景不长,随着2008年美国金融危机爆发、国内IPO通道关闭等,不利环境到来了。面对资本寒冬,我所在的美资PE公司,资金逐步回流美国本土,在国内的布局和市场也在萎缩。所以,我个人也在寻求更好的发展机会和平台。 >>>> 经营咖啡馆两年,并不成功 2011年,我加入一家本土创投机构,主要针对中早期的项目进行投资。同年,国内创投圈也掀起了一股风:创业咖啡。以北京中关村创业大街的车库咖啡、3W咖啡为首的创业咖啡业态,开始萌芽诞生。随后短短一两年时间,全国各地如雨后春笋般地出现了200多家创业咖啡馆。 2013年12月27日,李克强总理参观京津互联创业咖啡,并赞道“创业平台散发着咖啡香…” 我作为一名投资人,同时也是“创业咖啡”最早一批的践行者和见证人。北京车库咖啡刚成立半年不到,我就在福建发起和联合几位投资人,创立了福建首家创业咖啡馆。 一边做投资人,一边做创业咖啡馆。我希望借助创业咖啡这样的载体,来提升投资效率、接触到更多的好项目、服务于更多的创业者。然而,经营咖啡馆不是我们所擅长的领域,又没有专业的职业经理人团队打理,所以经营了近2年,成绩并不是很理想。 这也是现在国内所有创业咖啡馆普遍存在的痛点和遇到的难题。这几年,我们也在寻求转型和升级。 >>>> 两次创业的感悟 正是因为自己前两次的创业经历,所以让我更加理解创业的不易和成功的艰难,特别是早中期项目,失败率是非常高的。同时,对自己在看项目、选项目的时候,也能够更加清晰的看到本质和关键点。 对于早中期项目,单纯只给资金是远远不够的,必须还要给资源、找人才、通渠道等要素进行全方位支持,补齐创业团队的短板,方能保证项目的成功机率。 也就是我们沃云企业提出的“云创业理论”。沃云创投生态圈=WALLIS创咖+孵化器+沃基金+云创会+商学院+沃营APP。 云创业(Cloud venture ),是指基于云计算商业模式应用的创业平台服务。在云平台上,所有的创业团队,风险投资,银行机构,策划服务商,制作商,行业协会,管理机构,行业媒体,法律结构等都集中云整合成资源池,各个资源相互展示和互动,按需交流,达成意向,从而降低成本,提高效率。
二、如何挑选投资者? 以下我谈谈个人看创业者和挑项目的几点意见。观察和挑选投资者,我主要从三个方面来看:人品、专业和格局。 >>>> 一:人品:创业失败的,都是人不行 过去很多人失败的时候说,政策的变化,市场的变化,消费者需求的变化,技术的发展等等,导致了失败。我认为,这都是瞎说,都是人不行。 沈南鹏说,“如果在企业家能力和企业家精神之间做选择,我认为企业家精神最重要,其次才是企业家能力。只有企业家精神才能保证方向正确和正能量;只有企业家精神才能让企业家能力得到正确发挥,否则才能就可能被滥用。” 1:没有不可复制的商业模式,只有不可复制的人和团队 在我看来,初创期的企业,业务变化很快,第二年和第一年的模式可能就差别很大。所以除了关注商业模式的创新与差异,更多关注的是人。 VC和PE有所不同,前者关注人多一些,后者较多关注商业模式。然而同样的商业模式,不同的人(团队)执行起来,也会有很大的差异。这在国内一个讲商业模式创新的商学平台上,我看到了很多类此的案例。 没有不可复制的商业模式,只有不可复制的人和团队。一个真正优秀的选手,他一定会规避狭窄的赛道、选择光明正道,这也反应了他的判断力。所以归根结底,最重要是人。 2:品质比能力更重要 对于一个创业企业而言,企业家能力与企业家精神都重要,但最重要的是品质。 一是要走正道,做一件对社会长期有价值的事情。一个有长期有抱负的企业,在具体执行上会反映出来。 二是出于什么动机创业很重要。有些“创业者”仅仅是为了盼着上市、赚钱而创业,但是我们更欣赏的创业动机,是希望创造一种产品和服务满足某种需求,解决某个问题,其动力源自好奇心和使命感。判断创业者、企业家时不仅要看能力,看技巧,还要看TA是否具备正能量。 3:看朋友圈可以得知创业者的品行 像“老婆”一样找项目,像“朋友”一样和创业者相处,这是判断一个创业者、企业家品性的最好方法。 我有个亲身经历,去年接触了一个文化创意类项目。该项目创始人曾任国内一家知名创意集团公司总裁,后下海创立自己的公司。第一次碰面交流,看了他们对外所展示的一些东西和内容,的确可以看出其专业和高大上的艺术形象。 经过后面几次日常和深入的交流,甚至我特意到其公司上班共同处事了半个月,才逐渐了解其最本真的人物特征和性格,以及公司存在表面上看不到的一些问题。 有的创业者装B型,有的务实;有的夸夸其谈,有的埋头实干;有的公关型,有的技术男;有的开朗,有的内敛…各有各型,千姿百态。 判断一个创业者好坏,不是看TA对你有多好,而是看他对身边的人怎么样?对家人、老婆,对身边最亲密的5个朋友,对公司员工,对合作伙伴等等。他对别人怎么样,有天他也会对你这样。 另外一条很好的渠道,就是微信朋友圈,关注其发布的文章内容,可以发现一些蛛丝马迹。只有正心、正念、正义的创业者,才能赢得各方拥护和支持,最终赢得胜利。就像琅琊榜里的“萧景琰”一样,“厚德载物”就是这个道理。 >>>> 二:专业:专业的事交给专业的人做 就像雷军提出的:专注、极致、口碑、快。雷军在创立小米的时候,花了2年时间找到专业合伙人团队,做硬件手机不是雷军擅长的,但是他擅长找到最专业的人来做专业的事。 现在国内普遍存在的创业咖啡馆不能盈利的问题,也是因为管理运营缺乏咖啡专业人才,否则为什么人家星巴克、85度C等传统咖啡馆就能经营得如此之好。社会永远遵循“二八定律”,即20%的人掌握80%的资源和财富。而这20%的人,就是拥有某领域极强专业的人才。 1:投资公司的核心是对商业项目的判断力 那么如何考察和评估“一把手”企业家的专业能力呢?我觉得因行业会有所不同。互联网行业需要极强的对产品的感悟和对用户体验的把握;医疗行业可能需要领先的研发能力;文创媒体行业更需要创意能力和营销能力;农业行业需要耐得住寂寞和源头把控能力。 当然,在企业初创期,每一个“一把手”都不可能是完美的。木桶理论说的是不能有短 板,但我更认同反木桶理论,初创期企业往往是反木桶理论起作用。不管是“一把手”还是团队,不可能什么都强。 与其全才,不如专才。全才是可遇不可得的。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。即使队员能力都不错,但没有巨大亮点,作为初创期企业反而可能没有机会。“一把手”要有独门武功,这独门武功因行业而异。 事实上,管理一个基金和运营一个企业是一样的,核心是团队文化和“产品能力”。对投资公司而言,就是对商业项目的判断力。这个判断力是理念问题,也是技术问题。 任何一个商业项目背后都是有血有肉的人在运作,商业项目的理念判断就是对创业精神的判断;技术问题则是专业化问题,专业化问题与行业密切相关。 2:投资不是纯粹金融行为 所以,不熟的行业我们也一般不投。太多人把投资看作是纯粹金融行业,这就错了。对金融资本市场的理解固然重要,但看重的更是对行业的洞察力,也就是投资人对所关注行业的理解和判断。 互联网时代,在“大众创业 万众创新”的背景下,中国创业家群体迅速年轻化。年轻一代企业家有他们一些独特的价值观和方法论,他们无疑是未来经济的主力军,有些现在就已经扮演了商业领袖的角色。 对于年轻创业群体而言,他们尤其需要各方面的支持。首先是有资源的资本支持;过去十多年里,几乎每一家大型创业上市公司后面都有VC和PE的身影。 我们汇信投资和沃云企业,也是希望成为创业家背后的创业家,就像琅琊榜里“萧景琰”背后的那个谋士“梅长苏”。 >>>> 三:格局:创业合的不是钱,而是格局。 创业,本就是九死一生。但目前社会上你所看到的都是九生一死,看到的是都是乔布斯、雷布斯、马布斯...一个个成功的IPO都把创业家光环的一面无限放大,因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。 1:人不好的时候,越能看清品性和格局 创业,其实不是为了发财,而是为了要去做一个事情,是一种生命体验的过程,而不是成功与否的过程,是信任和格局的筹码。格局,就是你的眼界,就是你的胸怀。 创业,一个人很难成事。因此,必须合伙。人,在打江山的时候,都可以归到人的这类别里;人,在分江山的时候,一定要分到畜生这类别里人。好的时候看一眼,不好的时候看一眼。然后就能分辨出人类和畜类了。 尤其,是在人不好的时候,越能看清人的品性和格局。胸怀,是与生俱来的,随着成长环境和教育环境的影响而逐渐修炼好。这是本性,很难改变的。而眼界,受从小环境及后天接触的圈子、行业,所见所闻等,各有所不同。但如果学习能力强,经过后天的学习和改变,是有可能放大的。 说话不靠谱的、对父母不孝的、言语间眉飞色舞的、斤斤计较的、喜欢抱怨的、喜欢多嘴搬弄是非的、发现问题但从不主动解决问题的等,此种人不能与其合伙,当然更不能给予投资支持。 VC眼中最适合的企业创始人如何来形容:商业洞察力、充满梦想、自信、聪明、激情、诚信、充满人格魅力、敢于冒险、正直、百折不挠、执行力、愿意分享、谦虚…这些都是最频繁使用的词汇,而这些恰恰是构成格局大小的因素。 2:你是老大,就得让兄弟们有肉吃 牛根生说过一句话,“财聚人散,财散人聚。”既然你是创业公司的老大,就得让兄弟们有肉吃。格局,说白了,就是一种“聚人聚资源”的能力。 我身边就有一个典型的案例,有个创业朋友就缺乏这样的能力,不是聚人而是一直在散人和救火。初创企业工作辛苦、钱还少。如何能吸引优秀的团队成员? 这非常大程度上依赖于创始人的格局:难以抗拒的才智和激情,能吸引、激发、燃烧那些最杰出人才内心的创业梦想和创造力,让他们能放弃稳定、安逸的生活来加入团队,为客户解决最棘手和具有挑战性的问题。 最初的这几十个人奠定了积极进取、追求卓越的文化和DNA。要想打造百亿级市值的公司,必须不断招募优秀的员工。一流人才不愿意给二流的老板打工。创始人团队中,如果缺少这种充满气质的团队成员,即使自己内心火热,有一流老板的潜力,但没法感染、吸引和激励更多的团队成员,也容易让企业发展停滞不前。 3:欲望静下来,才能赚大钱 上帝给了每个人不同的天赋。如果你发现自己有作为创业者的天赋,那么勇敢的去尝试吧。如果没有,也不需要感到不好意思,作为一个好的追随者,用一颗平常人的心,做出不平常的事业。 静以修心,俭以养德。一个有格局的人,不会因为自身的缺陷而自卑。不以物喜,不以己悲,时刻保持一颗包容的心去接受新的事物,接受新的挑战。所谓“厚德载物”,除了立德,也要扩大自己的格局,格局大了,自然能承载更多的“物”。 做人的格局:一个人的格局决定他未来的发展空间有多大,甚至直接影响到他的成败。有这样一句谚语:再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是:你可以烙出 大饼来,但是你烙出的饼再大,它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样,是否能烙出“满意”的大饼,完全取决于烙它的那口“锅” ——这就是所谓的“格局”。 投资的领悟:讲起投资里面“格局”的事儿,不得不提两个人。一是索罗斯,二是巴菲特。相信熟悉他们的朋友一定知道他们的投资风格和战略布局。 在投资行业里,盲目的跟风,如果被坑,就是活该。一定要知道自己在做什么,并做好承担错误的准备,这就是格局。投资决策一定要理性和果断。在项目判断和决策的过程中,一定反复审问自己:有没有夹杂任何感情因素,情绪是否稳定,是否客观。一个自身情绪极不稳定的人,在风云变幻的投资市场没有生存空间。 人不是因为有钱了,心才能静下来。而是因为焦虑的心,即欲望静下来,才能赚大钱。——这是投资格局必修的第一课。
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