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HI创业者

2016年01月22日 08:09    110

HI创业者

        A. 他们是谁?

        左磊,南京航空航天大学毕业,2007年出国。2010年回国创立新科兰德公司。

        B. 在做什么?

        聚合数据是一个为智能手机开发者、网站站长、移动设备开发人员提供原始数据API服务的综合性云数据平台。

        C. 融资状况

        2015年,获得中国文化产业基金领投、京东等跟投的2.18亿人民币B轮融资。

        “你用的是手枪,他用的是机关枪,突然来了一个用导弹的,别人就招架不住了。”CSDN创始人蒋涛称。他说的,是一家叫聚合数据的公司。

        这家位于苏州,为开发者提供数据服务的公司,模式类似数据的“京东”。创始人左磊称,聚合数据的优势是开放和共赢。

        打仗不赚钱,转而卖军火

        2010年从美国回国后,左磊在苏州创办了聚合数据的母公司新科兰德科技。创业早期想做安卓应用。2010年恰逢南非世界杯,左磊做了一个世界杯的应用,主要内容就是对比赛信息的更新。

        因为彼时安卓应用很贫乏,这款APP受到欢迎,峰值时1天有100万浏览量,下载量达到10多万次,团队赚了1万多广告费。但是一个月之后,世界杯结束,这款应用便无人问津了。

        正是在这个应用的开发过程中,左磊发现了一个创业的机会。有很多做安卓应用的团队,想开发一个产品,需要很多数据,获取数据的主要途径是爬虫技术,但爬虫技术需要解决各种难题,比如防止采集IP被封、识别验证码等等,很多小团队并没有这个能力。

        既然自己打仗不赚钱,不如转而“卖军火”。利用团队的技术优势,2011年初,左磊开始做数据聚合平台,把互联网上公开和半公开的数据集合起来,做成API接口,提供给开发者使用,并收取小部分费用。

        “京东”数据版,降低开发者成本

        简单来说,聚合数据是一个B2C的数据商城,平台并不生产数据,数据的来源是上游分散的供应商,平台对数据进行审核把关,为数据的稳定性背书,做成统一的API接口,卖给下游的开发者,类似于数据的京东。开发者利用这些现成的数据,可以降低成本,提高效率。

        然而网络上公开的数据有限,且以工具类、信息类为主,应用场景偏少。而更多的开发者,对数据种类和质量要求更高,例如充值类的接口、订火车票的接口、汽车违章查询,爬虫技术难以满足。到了后期,聚合数据从网络爬取延展到数据购买。

        以短信为例,当用户注册时,开发者要给用户发送一条验证码,这条短信就需要从运营商购买。但是单个开发者体量太小,购买量有限,运营商没有合作的意愿。这时候,聚合数据平台直接从运营商批发1000万条短信,拿到平台上分发,“你领1万,他领2万”,因为批发量足够大,也有更多的议价权。

        有的数据是免费开放的,供需两端可以互利共赢。以订房为例,实时的房价、下单之后怎么确认、退单之后怎么退钱,是有一套体系打通的,这个行业里面,只有携程、艺龙这样的企业能做到。聚合数据跟携程合作,将数据和体系开放出来,小企业接入后,就可以零成本的下单。对携程来说,订单走的最终是携程的系统,可以 从中获得分成。

        目前聚合数据营收来源分为两部分,一部分是中小开发者的付费调用,比如99元调1000次,类似电商。另一种是大客户的定制化服务,如包年50万,平台数据任意使用。二者的营收比是1:9,量级是6:4。聚合现在有超过38万的注册开发者,每天的数据调用量超过1.4亿次,超过160类各种接口。

        未来的聚合数据想做的是数据银行,聚合数据平台本身更多是提供一个数据交易平台,提供的是一个数据交易场景,聚合的核心价值在于通过多年的积累,做精准营销,为企业提供行业解决方案。

        “人海战术”给数据纠错

        问题是,即使采集自权威来源的数据,也不一定完全准确。比如大众点评或美团上的餐馆,可能半年前就倒闭了,但没有人去更新。

        还有地图上的数据,尤其是行政区划的更改,城乡合并、街道名称的修改,都很难第一时间更改。“以苏州工业园区为例,都已经20多年了,但百度地图上搜仍然是吴中区。”

        数据的更新和纠正是一个复杂的工作,和高德、电信、移动等公司动辄上千人的数据团队相比,聚合数据兵少将寡,不可能采用大规模地推的方式去校正数据。

        但是聚合数据的优势是开放。比如和高德地图合作,聚合数据提供给众多的中小型开发者调用,他们的用户,都会成为数据的收集和校正来源,相当于是“人海战术”。

        左磊称,这是个数据交换的过程,双方都可以获益。用户在App上标注信息错误,这个错误会返还给平台,平台将各家app的反馈信息集中后,同意反馈给数据供 应商,这个错误就可以被纠正。“原来的数据是麦当劳,但是有100个人签到,说这里是肯德基,就可以把数据纠正过来。”

        开发者服务是个大趋势。目前百度、淘宝、腾讯等巨头都做了开放平台,为开发者提供数据服务。不过左磊认为,大平台开放自己的资源,在它们平台上的基础上做开发,最终还是为这个平台服务。而聚合数据不限制开发者的使用场景,“做自己想做的东西”,这点和大平台是有区别的。

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