投资人要对创业者心存敬畏
投资人要对创业者心存敬畏 明势资本看好工业升级和消费升级,黄明明认为,制造业如果不升级,可能会有80%的企业倒掉。中国消费者的消费需求已经升级,传统行业很多品类里都有重新洗牌的机会。 对于投资人和创业者的关系,黄明明认为,投资人要对创业者心存敬畏。“一个优秀的投资人,一定是在千百次的失败中成长起来的,失败的教训,会让他对创业和创业者更加敬畏。” 对创业者心存敬畏 新京报:明势资本一直强调做合伙人式的投资机构,为什么这么说? 黄明明:我们投的是非常早期的公司,在初期,有些公司甚至只有创始人一个人,公司发展过程中,会碰到无数的困难、问题和挑战。这个阶段的公司需要绝不仅仅是一笔启动资金,而是要在各方面给予帮助。 新京报:什么样的帮助? 黄明明:对创业者的感同身受是很重要的一点。创业公司的CEO,在做出重大决定的时候,一定是最孤独的,他要承担很多责任。有的创业者大半夜,跑到我们小区楼下来找我聊天,一起抽根烟。理解创业者的内心世界,这是我希望做到的。 对硬件项目,我会帮他们找到供应链资源。由于创业公司规模小,只能从二、三级代理商那里拿货,提货期、质量等无法保证,我们直接帮忙对接一级供应商。还有的团队,会帮助他们找到关键的联合创始人。 新京报:联合创始人不应该是公司自己去找吗? 黄明明:如果公司有需要,我们也会通过自己的资源帮忙找推荐。小牛电动的联合创始人Token,是一个非常好的工业设计师,他在微博上找到汽车之家创始人李想,李想把他介绍给我,我再把他介绍给创始人李一男。他们就形成了一个团队。 新京报:为什么要这么做? 黄明明:很多项目在很早期的时候,我们不要求它是完美的团队。这个世界上也没有完美的创始人。很多优秀的创业者是在单点上有非常突出的特点,同时对自己又有清楚的认识和足够的胸怀,去寻找其他方面优秀的人。在这个过程中,创始人有可能会找到我们寻求帮助,而如果我们也恰好有合适的资源,会非常乐意帮忙。 新京报:像创始人的这种格局和胸怀,是你们投资看重的地方吗? 黄明明:这个很重要。优秀的创业者一定会找到他们需要的人才。很多不成功的企业,我从来不认为是被BAT或者被竞争对手干掉的,也不是因为经济寒冬什么的,99%的企业是自己做得不好。市场环境和竞争环境都是一样的,为什么有的人能活下来,有的人就死掉了,主要就是人的问题。 新京报:合伙人式的投资人会深入地参与到创业公司的项目中去,如何做到帮忙不添乱? 黄明明:一定是创业者或者创始团队有这样的需求,我们再去帮忙。我们不会主动说你们这个做的不够好。 优秀的创始人对自己做的事情有很强的信念,轻易被投资人左右的创始人很难做成大事。我一直跟同事在讲,作为新型vc,我们要从创业者中来,到创业者中去。放弃传统VC高高在上的姿态。创业者在这个领域比你更懂,如果不是,就说明你投的人有问题。 新京报:当初蔡文胜做265.com,他说见IDG投资人,激动的一夜睡不着觉。从今天来看,这种情况不多见了。 黄明明:原来的高高在上是与市场的稀缺性相关的,中国十年前、十五年前没有这么多投资机构。但是优秀的投资人都是非常谦逊的,对创业者是心存敬畏的。 新京报:心存敬畏? 黄明明:创业需要巨大的勇气才能坚持下来。一个优秀的投资人,一定是在千百次的失败中成长起来的,失败的教训,不应该让他变得高傲,而是对创业和创业者更加敬畏。 上门服务一家不投 新京报:明势资本的投资逻辑是什么? 黄明明:对互联网创业来说,项目本身一定要提高行业的价值和效率,比如说Uber,提高了原有城市出行的效率。但是上门服务不是这样,一个业务员原本一天服务10到20个人,上门一天只能服务3到4个人。要想覆盖成本,至少要提高3-4倍的价格,而且也不能提高整个行业的效率。所以上门服务我们一家没投。 新京报:投什么呢? 黄明明:我们有两大投资主题,工业升级和消费升级。工业升级实际上就是用工业机器人作为切入点,提高整个行业的自动化水平和工艺水平。原因很简单,中国过去30年的家底是由制造业打下来的,但是过去几年很多制造业企业的日子不好过了。如果不升级,80%会倒掉。 新京报:这个判断的逻辑是什么? 黄明明:有几个原因,第一个是中国的各方面的成本,包括人力成本都在增加,劳动力红利基本上消失殆尽。因为特殊的人口计划,中国年轻劳动力的供给在未来5-10年是个非常大的问题。BCG(波士顿咨询公司)有个报告说,如果美国制造业的成本指数是100分,中国已经94分了。 中国虽然是制造业大国,但是大部分处在制造业的最底端,不要说核心零部件,就连加工核心部件的一些高端机床都没法自己生产。 新京报:为什么选择机器人作为切入点? 黄明明:未来,制造业会大量上自动化的系统,机器换人会成为一个大趋势。可能很多人没有注意到,从2013年起,我们已经超过日本,是全国最大的工业机器人的市场,很不幸的是这里面90%都是进口。 如果说过去30年在汽车、pc、手机工业都发生了显著的变化,那么我相信会有很多科技创新型企业会提供更多本土的机器人。去年我们和红杉一起投了李群自动化,这是一个我们经过多方面评估,在技术上和应用场景上都先进的一家公司,我们投了以后,它发展的非常迅速,销售额一年的时间涨了近10倍。 传统行业面临洗牌和颠覆 新京报:另一个投资领域是消费升级。 黄明明:消费升级包括移动互联网、智能硬件。中国改革开放30年,解决的是买不买得到、买不买得起的问题。今天的主流消费者是90后,甚至是95后,他们生活在物质丰富的年代,对产品要求的是更好的品质、更好的服务,对品牌有更强的认同感。 新京报:但是很多行业目前仍然走低端,拼性价比。 黄明明:原因是中国传统的企业家还没准备好,我在深圳访问很多制造业企业,他们还在讲下一代的产品可以做的更便宜,而不是说会有什么新的功能、技术上的突破,有一些更新的、更好玩的东西。 有一个最讽刺的例子。世界上最好的马桶圈、保温杯,主要都是在中国生产制造,但是消费者要不远万里飞到日本、欧洲去买回来,为什么?他们要的不是便宜,而是更好的品质,更好的服务,更好的品牌。 新京报:照你这么说,传统行业很多品类里都有被重新洗牌和颠覆的机会? 黄明明:对,这也是为什么我们投资了小牛电动。传统的电动车,都是是铅酸电池,加起来要有60公斤重,用户体验很差。我问一些企业,为什么不用锂电池。他们说,中国的消费者不会买这么贵的东西,这是他们的理念。 当小牛这款全锂电动车价格公布的时候(小牛电动的都市版与动力版分别定价4000和5000),很多行业内的人说你们疯了,主流才2000多,你们应该卖1000块,才能打下市场。结果小牛电动在京东众筹上创造了很多奇迹,前5分钟卖了500万,10分钟卖了1000万,整个京东众筹7200万,京东史上最大众筹。这也说明中国新一代的消费者不是不愿意为好的产品和品牌支付溢价,而是我们整个制造业和企业家们还没有从整个意识与心态上认识、接受消费者的变化。 |
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