像追女孩一样追创业者

 像追女孩一样追创业者

你要向世人证明，自己不是那个不知天高地厚的堂吉诃德，也不只会蹲在咖啡馆夸夸其谈。

于是，你勤勤恳恳，无休无止地对着电脑敲打。天黑了又白，代码抹了又改；你战战兢兢，冒着严寒酷暑拜会形形色色的投资人。辛苦于你，如家常便饭。

成长有烦恼。成长有代价。挫折乃至失败，在你身旁虎视眈眈。于是，有的公司倒下，有的人离去。以效益论英雄的商业世界，失败了，似乎便一无是处。

可无论如何，你走在投资和创业这条路上的经历，就是一笔财富。与你如此，与他们亦如此。若你有不愉快的遭遇，那可以是他人的前车之鉴；倘若你有成功的经验，那可以是创投同行的“指明灯”。

于此，新京报寻找中国创客启动“创投笔记”专栏。

征稿对象：每一位投资人，每一位创业者。

愿您分享：你们的故事、感悟、难题和方法论，写成文章发给我们。如果投资人可以在文中着重阐述你们选择企业的要求、“相面”创业者的技巧；创业者可以回忆一下自己的初心与情怀。那便最好不过。

投稿方式：邮箱：xjbmaker@163.com 微信：yanyan_olivier

如果创业者对投资人有问题，或者求关注，可以发邮件或微信联系我们。我们将请投资人进行解答。

投资和创业，是一场苦行僧。新京报愿陪左右，为您鼓与呼。成长路上，我们携手同行。

        创投笔记|第二十五期

        投稿人：傅哲宽，启赋资本创始合伙人

        邮箱：fxinhe@126.com

        人物简介：傅哲宽，原达晨创投副总裁，投资案例包括圣农发展、太阳鸟、煌上煌等。2013年，创办启赋资本，专注产业互联网和新材料领域投资。

        机构简介：启赋资本是由国内创业投资领域资深人士、优秀上市公司及私营企业家发起设立，专注于私募股权投资的专业基金管理公司，主要以管理创投（VC）基金为主，聚集TMT、现代服务业、新材料等行业。其现有基金的出资人包括中关村、清华紫荆等中国专业母基金投资人、上市公司与高净值成功企业家。目前，管理基金规模15.2亿元，已经投资90余家早期VC项目。

新京报记者 王嘉宁 摄

        傅哲宽认为，产业互联网是重度运营的，需要很多的行业资源，传统产业出身转型互联网的团队或个人更容易成功。他不看好烧钱的O2O，但是对优质的创业项目，要向追女孩子一样追求。

        在投资跟谁学时，创始人陈向东曾与傅哲宽“约法三章”，这种颇带江湖习气的做法，在傅哲宽看来，却是彼此的坦诚相待。

        不看好纯互联网团队

        新京报：为什么这么看好传统产业的互联网化升级？

        傅哲宽：互联网发展到今天，包括带宽、大数据、云计算都有了长足发展，技术的进步，使产业跟互联网结合有巨大的可能性。就像历次的工业革命，条件成熟以后，就会跟所有的行业进行融合。

        另外，我们国家的传统产业走到今天，也需要用互联网的方式改变生产作业方式，提高效率。

        新京报：这么看好传统产业的互联网转型，是不是也跟你的背景有关？

        傅哲宽：相关，因为我原来在达晨投的主要是传统产业，包括消费、制造业。我从2009年开始，开始投互联网公司。

        新京报：投的第一家互联网公司是什么？

        傅哲宽：是一个贸易商的服务平台，给贸易商提供行业资讯，叫金银岛。当时它已经积累了二三十万贸易商，涉及石油、煤炭等行业，后来借助积累的数据开始做供应链金融服务。我认为金银岛是很早期的产业互联网的模型。

        新京报：但是很多投资人不看好传统产业转型的团队或公司，很多传统行业的巨头转型做互联网也并没有很成功。

        傅哲宽：如果是一个大型的企业转型做互联网，是左右互博，自己打自己，如果是上市公司，还要顾及股价、股东的权益，所以很难做好。但是传统行业走出来的创始人或团队，我们很看好。比纯互联网背景的团队，有更大的优势。

        新京报：什么优势？

        傅哲宽：产业互联网是重度运营的，需要很多的行业资源，不是靠补贴或烧钱就可以把用户量做起来。传统行业出身的团队，有丰富的行业经验，设计互联网产品的时候，会更懂产品的用户体验。另外，因为掌握了大量的资源，发展的速度也会比纯互联网背景的团队更快，不需要烧很多钱。

        新京报：如果一个团队是互联网出身，来做产业互联网，你看好吗？

        傅哲宽：难度很大，有线下经验的核心成员必不可少。

        烧钱的O2O正成片成片倒

        新京报：过去的一年里，O2O领域的烧钱非常严重，你如何评价？

        傅哲宽：我不看好，而且市场已经验证了，现在这些O2O公司正在成片成片地倒，包括天使、A轮/B轮，各个阶段、各个细分行业都有公司死掉。

        新京报：但是O2O也是你们的重要投资领域？

        傅哲宽：产业互联网就是O2O，不过我们投的O2O都是重度运营的，把互联网和传统行业的业务流程对接，这些业务流程能通过互联网或是移动互联网的平台跑起来。

        新京报：你投资的项目一点钱都不烧吗？

        傅哲宽：前期也要补贴，但不是那种非常疯狂的烧钱，获客的成本要低很多，比如我们投的陈向东老师，他有大量的名师资源，根本不需要花钱买用户，吆喝一嗓子，名师都来了，所以前期的种子用户增长很快。

        像追女孩子一样追创业者

        新京报：前新东方执行总裁陈向东出来创业的时候，跟你约法三章，挺有意思的，当时具体过程是怎样的？

        傅哲宽：陈老师创业不缺钱，开始也不想拿投资，所以都是悄悄的进行。启赋资本的北京办公室在中关村，陈老师创业前去中关村孵化器看房子，正好碰到我们其中一个合伙人，两人恰巧又是老乡，所以就获知了他要创业这件事。陈老师本身不想要钱，为了吓退我们，提了几个苛刻的要求，想让我们知难而退，没想到我们爽快地同意了。

        新京报：这些要求包括不能问干什么，中间也不能干涉，是不是挺过分的？

        傅哲宽：对个人天使没关系，但对机构天使来说，因为有一些硬性规定，确实比较难接受。但当时我们刚刚创业，能投到这样的团队，是一个难得的机会，所以很快决定投资。

        新京报：陈向东创业，应该不缺投资机构，为什么会选择你们？

        傅哲宽：我们还是比较真诚的，像追女孩子一样追他，老是找他聊天，一开始他都没有松口，磨了他一个多月才同意。他是创业者，也比较理解创业者，可能也是这个原因。

        投资布局完整生态链

        新京报：听起来，你们更看好实体经济发展？

        傅哲宽：靠服务来获取用户，很难形成高品质标准化的服务，就容易出问题。我们更多的是“+互联网”，而不是“互联网+”，落实到产业里面，实打实地做产业。

        新京报：启赋的投资也是在布局一个生态链，投周边的上下游企业，为什么这么做？

        傅哲宽：线下的团队，需要互联网方面的服务，所以就投了做社会化营销、移动广告、移动推广、大数据、安全等领域的公司，让他们相互之间多一些交流和合作。同时这些公司本身也能长大，所以相当于布局了一定的产业链。

        新京报：这种投资风格多见吗？

        傅哲宽：对聚焦于一个产业里面的比较常见，愿意去投上下游的公司，如果不是聚焦在一个行业，这一块就比较难。

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