外行创业的门道

外行创业的门道　

　　互联网技术的发展，给传统行业带来了新的机遇，甚至会造成“外行居上”效应。这不仅是外来的和尚会念经，更是藏着行业升级和营销制胜的秘密。一个种了一辈子荔枝的老农可能不会想到，在老辈人看来“四体不勤、五谷不分”、搞软件工程的白面书生，竟能比他把荔枝种得更好、卖得更好。

　　广西“荔枝哥”卖的不是普通的荔枝，而是升级版的富硒荔枝；不是在市场摆摊卖，而是搬到网上卖。如果卖荔枝是“以正合”，那么这产品、渠道的创新就是“以奇胜”。

　　当工业社会逐步向信息社会迈进时，许多行业的形态逐步发生了变化。

　　比如农业，过去，生产和需求脱钩。种下去，收获时候几人要，不清楚。只能凭往年的陈旧信息，结果往往丰收了反而赔钱，“多收了三五斗”，反而卖不动。及时的信息系统，能实时掌握动态需求，并跳出狭隘的地域限制。深山蔬果直销北上广的餐桌，“多的多、少的少”现象将大为缓解。

　　适应这个变化最快的，不一定是原来的种植者，而是深谙信息技术的人。这就是“边缘突破”。这些从行业边缘杀入者把“产品体验”等思维引入传统行业，使行业实现了信息化升级。先行一步，往往意味着机遇。

　　对大学生创业来说，在这样一个时代，边缘突破的机会窗口已经打开。互联网技术如同一柄长刀，在旧秩序上劈开一个个突破口，在看似不经意间重构市场。传统产业也迫切地需要来自其他行当的“技术男”“法律哥”“金融女”的降临，让古老的甚至沉闷的行业得以重生。

　　当然，运用互联网技术提升传统行业，本质上是对后者的继承，而非否定。广西“荔枝哥”家中本来就种有几十亩荔枝。这是第一、第二层楼。舍此，则富硒荔枝恐怕无枝可依。而反过来，若不能敢想敢试，不借助互联网这架登云梯，第三层楼也盖不起来。

最后，要看到，利用互联网技术改造传统产业，还有很多瓶颈和制约，虽说是发展之后的问题，但相关部门也得想法从旁助力，帮这些创业者一把。

把互联网运用到传统行业，也是一种好的创业方法，甚至会出现后来者居上的情况。

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