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洋葱基金:创业者做生意还要敢赌 想吃美味就要忍住泪

2015年10月31日 11:49    来源:中国风险投资网    管理员05

  一年前,沈建明绝对想不到自己会摇身一变成为天使投资人。怎奈,一边多年的同事李强攻心:“我觉得你适合做这个事儿,咱们一起弄吧”;另侧多年兄弟朱子刚拉拢:“我觉得你特适合做这个事儿,我们做吧。”

     接下来,只要沈建明一回到家,朱子刚就在手机上跟她谈论此事;只要到办公室,李强则找过来,“关起门来,咱俩聊一会儿”。

     “要做就三人一起吧。”回想起创业初始的小插曲,爽朗的沈建明仍然忍俊不止。那时朱子刚与李强并不相识,由沈建明牵线,很快达成一致。

     两个月后,2014年9月26日,洋葱基金注册成功。至此,洋葱基金“铁三角”的背景也逐一昭告天下:沈建明,前新浪VP、雅虎VP、阿里VP,主攻业务拓展和战略合作;李强,前雅虎CTO、淘宝生活CTO,主攻产品和技术;朱子刚,中国第一代互联网创业家、天使投资人,多家创业公司并购或IPO,主攻创业初期综合成长。铁三角还邀请了中欧同学及阿里同事DONNA负责基金公司的融资及市场。

     “我们几个很互补,李强在产品端、在技术端很有感觉;朱子刚一直做天使投资,嗅觉比较灵敏,善于控制风险。我对人的感觉比较敏感,对团队的把握比较好。”现为洋葱基金合伙人的沈建明向投资中国网表示,多年的相识,让洋葱基金团队之间有着高度的信任。

     “洋葱”这个让人容易记忆、识别度高的名字,沈建明没少向人解释:非一人之作,而是集团队之功。“创业是就如剖洋葱,开始觉得非常刺激兴奋,然后不停的流眼泪。创业过程鲜有一帆风顺,会经历各种问题,其实这种跨越一层一层的,如同剖洋葱的过程,想吃到美味,就要忍住泪水。洋葱又是雅虎紫和阿里橙的综合色,所以在组建基金时,我们一下想到了洋葱这个名字,容易记忆,识别度也高,就这么简单。”快言快语的沈建明极富感染力。

     沈建明清晰记得,那一日,咖啡厅寂寥无人,独有他们几个兴奋不已,为此,还专门留影为念。至今,这个咖啡馆也成为洋葱基金的根据地。

     “我们没有固定办公室,相对固定的只有2个办公室,一个就是咖啡馆,一个就是已投项目的办公室。”沈建明解释:“早期投资本身就是创业,我们永远约创业者在咖啡厅面对面地交流,大家非常平等,这会让他马上放轻松,可以和创业者走得更近。”这是这种亲和力,即便在参加投中深圳年会,依然有创业者跟随至此,找合适机会与沈建明交流。

     现在,洋葱基金团队有5个人,沈建明、李强、朱子刚均是一线主力。“平时看项目就我们看,咖啡馆里经常并行看好几个项目是常事,签协议等所有最细节也都是我们自己干的。”沈建明表示。

     与其他基金定位不同,洋葱基金更感兴趣于面向中产阶级消费升级所产生的多种创业机会。按照洋葱基金的介绍:洋葱基金专注于互联网+时代,消费升级产生的众多创业机会。在移动互联网初创项目的战略规划、市场选择、需求管控、产品研发,销售运营的方面都具有非常丰富的实战经验及业务资源。

     “其他投资机构的投资领域,更多横向跨越,洋葱基金则是纵向切入一个群体。”沈建明表示。

     为什么会选择这个群体?沈建明坦言,这是洋葱基金一年以来的投资过程中不由自主的选择。“我们也在总结,为什么会有这种偏好?结论是跟整个经济趋势发展密切相关系,我们只是在把握这种趋势而已。”

     洋葱基金合伙人李强向投资中国网表示,中国未来10-20年最大的变化就是中国的崛起。按洋葱基金预测,到2020年,中等收入人口会达到5亿规模。2015年底,这个数字是3亿人口。对于一个十四五亿的国家来说,这个人口已经占据相当大的比例。新消费力量会带来很多消费生态的变化,正是洋葱基金所关注的。

     “这个消费力量的主要人群是80后,他们的消费理念与60后、70后有非常大的不同,喜欢美好的一些生活方式。所以,基于新的消费升级带来的消费业态改变和创新,会对整个创业环境带来非常大的一个改变。这是我们非常有兴趣要介入这一领域的主要原因。”沈建明说道。

     于是,什么地方吃东西更有情调,哪些酒店更有创意,出行方式出现了怎样的不同……围绕新消费人群的生态,包括教育、金融、旅游、健康、亲子,以及生活服务和智能硬件,都成为洋葱基金的聚焦所在。

     至今仅仅成立一年的洋葱基金,已经完成了10余个特色鲜明的投资。例如,面向70后和80后的女性消费人群,洋葱基金投资了私人美疗师,提供抗衰美颜美体的上门仪器美疗服务,同时也开创了仪器上门美疗的先河;面向85后的城市辣妈,洋葱基金投资了多宝时代,帮助辣妈们解决孩子素质教育的亲子活动需求;洋葱基金也投资了面向6-13岁儿童的天使与坚果派,以体验式学习方式培养世界公民。

     “现在因为基金规模还无法形成生态的布局,只是放几个棋子,还没法一片一片地去走。但是我们希望先卡住重点入口,根据自己的节奏和步骤进行战略布局。”沈建明表示。

     作为一支70后的投资团队,洋葱基金如何面对更加年轻的用户群和市场?沈建明给出了不同的理解和答案:“我个人是不认同这样的观点的,其实跟年龄有时候没有太大的关系,跟心态特别有关系。聚焦天使阶段,更需要有一个强烈的好奇心和前瞻的眼光,跟这些孩子们其实是没有代沟的。”

       云迹机器人是洋葱投资的第一个项目。“云迹主要创始人是我们十几年以前的朋友。一次喝咖啡,他听说我们要做一个天使,便说自己要做一个项目,有没有兴趣投。我们回去商量一下,谈了两次,看了他的团队,觉得还不错。”对于第一笔投资,沈建明看似轻描淡写。

     事实上,洋葱基金团队确实冒了一次险。因为那时候,公司注册还需要大约两周时间,资金并未到账。“但我们说既然都已经定下签协议了,自己出钱吧。”沈建明回忆。于是,四位创始人每人出资75万元先投了,“中间万一有什么变故,这笔钱就算打水漂了。”

     “后悔吗?不后悔。当时云迹的方向并不是特别性感,更多的是对于团队的信任。”沈建明坦言,那时觉得云迹这个项目,尽管拥有一支非常出色的科学家团队,而且团队成员都有着丰富的创业经验,但面向企业服务的市场,需要更长的时间和耐心,可能需要两三年才会等到业务成熟及资本的跟进,因为服务机器人这个领域,全球范围来看,也并没有足够成熟的业务场景应用,“只要团队足够好,它一定能冒出来,我们有耐心。”

     “没想到今年夏天机器人一下就热了,云迹也就跟着火了,并顺利获得了A轮融资。这就是运气,一切时间表全提前了,否则云迹的A轮不会这么快。”沈建明笑言。

     而今,洋葱基金对于创业团队的选择更加明确,“学习能力要特别强,当然基本素质一定要好,有胸怀。”沈建明表示。

     “我总结两条,创业者要会做生意,这个人要不会做生意,一点生意感觉都没有,这种人想创业也创不起来。第二,敢赌。尤其像移动互联网时代,要敢赌。”李强补充道。

  

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