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一行线张奕飞:创业无纸化报关 轻松搞定天使投资

2015年10月09日 03:54    来源:中国风险投资网    管理员05

   很多投资人对专注于“互联网+通关”的一行线很感兴趣,而张奕飞对自己的项目也是信心满满,“一行线是当前通关领域互联网通关项目里起步最早、最完善也是最专业的项目,我们正致力于打造突破城市间限制的全国性平台。”虽然有相关领域企业表达了投资意向,但张奕飞更倾向于引入国内知名的投资机构,来确保团队的独立性。

     1986年出生,从小学美术,大学学环境艺术,在美国学建筑学。其实这份履历和张奕飞的创业没有半毛钱关系。

     他的创业简历应该是这样的:在美国上学就在寝室里卖外卖,后来又开始做旅游接待,中间还从事留学中介等工作。在美国上学的两年,他积攒了人生中第一桶金:200万人民币。

     因为在国内就接触过报关行业,张奕飞在美国期间特地对比了国内外海关报关流程,发现美国已经开始逐渐实施无纸化的业务;他判断中国的无纸化政策应该也距离出台不远了。他觉得时机已到,于是做了一个大胆的决定:研究生没毕业,不念了;回国筹备属于中国的无纸化报关平台。

     2012年8月,就在他回国三个月后,中国无纸化通关政策出台,青岛成为三个试点城市之一,张奕飞要等的“风”吹来了。很快,张奕飞开始组建团队,一行线正式研发和上线。三年过后,这一平台开始进入了快速发展轨道——在八个月内,一行线签约了100家客户,在本地报关市场领域的市场占有率为三分之一。青岛创客:什么原因让你选择把通关作为切入点?

     物进出境手续办理一体化通关平台。让通关从有纸到无纸,并致力于打破城市间通关的地域限制:让公司定在一个城市,业务可以做到全国。这也是一个关于通关的专业平台,通过平台给出真实可行的建议。

     选择通关为切入点是因为我们发现不论是在中国还是在美国,从事报关行业的工作人员都非常辛苦,传统报关工作步骤繁琐且效率低下。对于创业来说,哪里有痛点,哪里就有机会。于是想用互联网的方式,改变他们的工作方式,让他们不那么辛苦。而且,当时美国在这方面有新的模式,叫做ACE(单一窗口模式),通常办报关业务需要跑很多个窗口,一窗口平台可以实现在一个窗口完成操作。我了解之后想在中国尝试这种模式。另外,中国的无纸化政策开始出台,在青岛试点,也提供了用互联网省略报关手续的机会。青岛创客:相比较于同类项目,一行线的核心竞争力在哪里?

     张奕飞:首先,针对于整个平台来说,要想能够理解客户痛点,创新运作模式,其实最重要的是那个offline,而不是online,我们所处的领域属于B2B市场,要想改造产业链的模式,对业务的本质理解,其实是进入行业最大的壁垒。

     我们平台完全采用免费模式进行推广,很多同行都是打包式收费,或者按单收费,也有很大的盈利空间。我们不光不收费,还会根据客户的差异化细分有相应的补贴,完全按照互联网模式进行市场的推广,我们更看重的是客户体验,首先把客户吸引到平台上,提供优质的产品服务,增加客户流量,客户的粘度提高了未来流量变现的机会就很大。同时免费+补贴的模式,也是为了规模效应。到现在青岛市场我们的客户已达到100多家,市场占有率在全国也是名列前茅的。

     说白了,一行线不是一个简单的通关手续办理平台,而是提供各种报关通关知识和经验。一行线内部有一个实体报关公司,所有在平台上出现的运行方案都是经过这个实体报关公司实际操作,检验可行之后放到平台上。报关是一个复杂的工作流程,有很多内在逻辑系统是需要通过结合具体情况来分析的。比如说,一般来说在外贸运输的过程中,货物会有所损耗,重量会减少;但棉花在运输过程中会吸收湿度水分,反而是重量会增加。类似“棉花逻辑”这样需要实际经验积累才能具体应用的报关逻辑,在一行线系统内有十万条。青岛创客:创业离不了好伙伴,你最看重合伙人的什么素质?

     张奕飞:首先,是品质。他得是一个大众观点下的好人。我希望我的团队是懂得换位思考的,因为互联网的本质就是服务和帮助,懂得为别人着想的人才能致力于产品的优化和提升,而不是急于营利。其次,认为个人的价值观应该和团队的一致,这样才能在团队协作中有默契。最后,我需要的团队里的人都是同龄人里比较优秀的,在自己从事的行业里是能力一流的。他们成长得比同龄人快,学习能力强。青岛创客:三年创业,中间最困难的阶段是什么时候?想过放弃吗?

     张奕飞:印象比较深的一次是2013年末2014年初:创始合伙人离开了,公司资金链断了,项目发展方向也出了问题。那时候觉得挺困难的,晚上失眠。虽然也会觉得很受挫无助,但还是会积极想办法分析和解决问题,从没想过放弃。因为从一开始创业的时候,我就告诉自己,如果每天工作9小时,我给自己一万个小时的时间,这段时间里不是客观原因不说放弃。后来调整发展方向,合伙人拿自己的钱做资金链,慢慢熬过来了。青岛创客:对于以后的发展有什么规划?

     张奕飞:互联网永远没有完美。它一直随着时代和科技的进步更新和完善。就像嘀嘀打车这类的出行软件,从一开始做出租车,到后来增加快车专车顺风车,到现在改名叫嘀嘀出行,是不断完善功能的过程。所以一行线短期内会集中在通关这个领域,先把这部分做细做精,然后根据时代的发展情况进行完善,逐渐拓宽和扩大领域,更好地为用户服务。投资人盖洪波:一个大有可为的小众产品

     青岛里程碑创投总经理盖洪波认为,一行线是一个小众领域里的先行者,将来大有可为。

     盖洪波说,最看好一行线三个发展点:第一是小众。做报关领域的项目很少,一行线起步早,竞争对手少。最后是这个团队,年轻,而且在报关专业,以及其他相关领域都有广泛涉猎和相关经验,战斗力热情,投入度高。评价一行线,盖洪波用了一句话:在海关报关这个细分领域里最用心,做得最完善,业务最专业的一个项目。这也是他认为一行线的核心优势所在。

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