创业者4招狙击竞对融资

   　聊过一位做细分陌生人社交的创业者，刚做完A轮的他表示希望正在做B轮的最大竞争对手成功，因为能够拿到钱代表资本对这个市场有信心。但他还说，极其不希望看到他拿到C轮，那就没他什么事了。

　　互联网讲究赢家通吃，没有二八法则，尤其当市场上钱都在变少时，B轮之后的空气极其稀薄，同业玩家从共同开拓市场变成此消彼长的竞争对手关系，投资机构的选择也只能是非此即彼。

    　商场如战场，谁先拿到钱抢占更多市场谁就占领了先机，为了利益私底下使绊子并不奇怪，但这事并不光彩所以也少有人拿出来公开说。本文整理几个案例，来看看创业公司都可以通过哪些手段来狙击竞争对手融资。

   　 1.恐吓/游说投资人

   　 这招基本只有市场老大才干得出。

    　2014年11月，Uber CEO 卡兰尼克公开承认他曾试图破坏其最大竞争对手Lyft公司的融资活动。当他得知Lyft公司准备进行大规模融资后，他就跑到Lyft的投资者面前游说，“你是知道的，Uber才是市场第一，我们马上就要进行融资了。这钱你要给了我的竞争对手，能不能把本钱收回来还是两说。最聪明的投资人为什么不选择最有能力的创业者?”

    　在此前，Uber还曾派出所谓的“品牌大使”乔装成乘客预定Lyft公司的打车服务，并趁机游说Lyft公司的司机跳槽到Uber。

  　 2. 爆料/抹黑竞争对手

    　这种负面PR最常见，媒体上时有发生。因为最熟悉你的人很可能就是你的敌人，大家在一个行业里竞争多多少少总会了解对手的一些黑料。一旦知道对手要融资了，就可以以用户的名义发一些稿件，或者挺身而出接受采访痛陈行业害群之马，用这些来打击对手的估值和品牌。比如前阵子饿了么公布融资，马上就有人跳出来说，你的融资额是假的，估值是假的，你的订单量是刷出来的，把饿了么搞的非常被动。

    　再比如58同城和赶集网历史悠久的缠斗，互黑素材从市场、资金、人才几斤无所不包。58上市之前，姚劲波跑华尔街除了给自己路演，就是唱衰赶集，说赶集不行啊，赶集用户是58用户的子集，产品也是抄58的，投资你们赶集没有任何意义。

    　结果58上市后赶集网各项数据竟然一路猛涨，到2014年4月姚劲波坐不住了，他通过投资银行给赶集网CEO杨浩涌递了一句话：别融资了，58同城用一样的估值合并你。被拒绝后，姚劲波转而告诉所有与赶集网接触的投资人，“赶集不行。”就这么一路唱衰着，58最后还是跟赶集合并了。

    　3.明修栈道，暗度陈仓

    　创投圈有两个高频词汇，timing和对的钱，如果你能让竞争对手不能在对的时间拿到对的钱，拖延他的融资时间离间他的融资对象搅乱他的融资节奏，这也算狙击成功。

   　 比如2013年年中，发生在滴滴和快的之间的打车软件大战正酣，没想到这时在上海市场突然出现变量，大黄蜂异军突起。滴滴的第一反应是剿灭，针对大黄蜂采取了一块魔术布的策略，“即大黄蜂打哪里我就哪里强，它不打的地方我不打。”

    　恰在这时，滴滴听闻大黄蜂在找百度融资。在当时，快的已经拿到了阿里的投资，如果百度再入主大黄蜂，打车软件市场将变成BAT三家各投一家，这将是滴滴最不愿看到的局面。滴滴主动约见了百度战略投资部的负责人，程维问他：“你是要投第三名去搏命，还是要投第一?我们的天使可以卖老股争取你们进来。”滴滴的真实策略是明修栈道暗度陈仓，目的就是拖延大黄蜂的融资时间，让滴滴争取一个月的谈判时间，好让滴滴在这段时间内把大黄蜂在上海的数据砸下去，百度就不会投它。后来结果我们都知道了，百度6亿美金投了Uber，滴滴大黄蜂这两家一个没投上。

    　4.捧杀/杀人诛心

  　  捧杀就是放出一个无中生有或放大解读的东西来，让对手的估值/信任出现混乱和偏差。而如能做到杀人诛心，将达到负面PR罕见的高境界。孙子兵法第一篇就说：亲而离之。

    　比如最近深陷融资危机的美团。前阵子传说美团要以150亿美元的估值融下一轮，风风雨雨闹了大半月后美团高级副总裁王慧文出来否认说这是造谣，说我们美团真正认可的估值是100亿美金，欢迎新老投资人前来惠顾。这可能就是150亿的估值让投资机构感受到压力，因为市场比较认可的价值是100亿，投资人在跟美团接触前知道这个价格就懒得再继续聊了，所以美团一口咬定这个天价是竞争对手放的风，目的就是破坏美团在投资市场的信任。“但这一表态被行业内不少人认为是美团主动降价，为的是尽快扭转目前的被动局面。”

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