资本寒冬:动作谨慎而非钱少 更青睐传统企业转型者

　　弥漫在创业圈的声音是“现在融资真的难了”。但对于参加这次课程的黑马学员来说，融资难并不是他们需要面对的第一个问题。

    　在40位学员里面，90%以上都是传统企业的老板想要转型，“+”一下互联网。对于这些在一个行业摸爬滚打十数年的传统“土豪”来说，其实他们并不缺钱。在不缺钱的状态下他们自然与资本市场的关系比较疏远，尤其不了解如今的天使投资、风投机构的投资理念和行为模式。

    　但如今创业为什么自己有钱也要融资?我就不能闷声发大财吗?其一，既然转型互联网，那些在头脑中凝固了十多年的传统商业模式和思维就需要被打破、重构。在这个重构的过程中，传统的经验很难去验证加上互联网的翅膀后这个模式是对是错。所以在融资的过程中，这些看过无数创业项目对行业熟悉无比的风投们，他们会帮你解剖、验证商业模式是否可行。融资成功的一个证明就是，这个商业模式是被人认可的，并不是自己闭门造车弄出来的东西。

    　其二，现在融资不只是找钱，更是找机构背后的资源。行业资源、供应链资源、人才推荐等等。就像黑马会的宗旨一样，“让创业者不再孤单”。找到一个好的投资机构就是给自己的创业行进助力。

   　 所以，土豪也要去了解资本、要去资本市场上找钱。

   　 真格基金合伙人郑朝予就从风险投资者的角度告诉学员，“为什么投资人很看重一个产品未来所拥有的市场规模?”不是投资人势利，这跟早期的VC运作方式和VC钱的来源有关。

   　 “对基金来说，我们一年、两年会募集基金，构成一般是10+2，10年+2年。这个周期是非常长的，尤其在早期，回报是怎样的呢?在美国的基金里面，从95年到2015年的20年时间里，大概1200多支基金平均回报率在2倍。十年啊，十年2倍。一般来讲，如果每年12%增长的话，6年翻一倍，也就是每年在10%左右，比P2P还低。所以真的是高风险的，而且这还是表现比较好的基金。

    　主要原因是什么?成功率真的是太低了。一般来讲，好的基金像红杉美国，在过去6年投到10亿美金以上的公司有多少呢?也就只有6个。每年硅谷出的独角兽级的公司，其实也就是那么2-3个。对一个基金来讲，他就要靠这一两个项目翻本了，因为他的失败率是90-95%。”

    　除此之外，郑朝予和红杉资本合伙人王岑都讲到了天使阶段投资人看重的是什么?创始团队和创业所在的行业规模。而最根本的，还是投人。所以王岑很直接，在课堂上用了1个多小时的时间与17位学员谈项目，甚至当场就向两家公司的创始人抛出了橄榄枝。

    　所以，虽然资本寒冬来了，但并不是钱少了，而是钱变得谨慎了。不再是只要风口上猪都给钱、也不再是PPT做得好就可以去烧钱，资本更看重持续性和盈利能力。而这恰恰是传统企业转型者相比纯粹互联网创业者所具有的优势。

   　 以及，除了找风投要钱，上新三板也是大热的融资渠道。被称为新三板“移动互联第一股”的点点客，它的创始人黄梦现身说法挂牌新三板的过程和点点客借助新三板的资本力量后加速发展的并购故事。洪泰基金合伙人冯志也详细讲述了新三板的由来、现状、益处、限制和挂牌流程等等新三板的来龙去脉，他把新三板誉为“中国金融史上最伟大的创新”。

   　 更为实用的，安全宝创始人马杰给学员详细讲解了“如何写好一份商业计划书”，甚至还直接带了模板。最直接的效果是，在第二天的项目路演环节，一多半的学员都根据马杰导师所讲调整了自己的商业计划书。而在当天的项目路演中，有多位学员收到了风投机构的投资邀约函。

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